沒有好平臺就沒法做外貿？眼光要放長遠些

　　經常看到一些新人在工作之后抱怨公司平臺不好，沒有參加展會，平臺也很少投入。這里我就想說說平臺和資源，看問題稍微全面一點，不要眼光那么狹隘。

　　曾經我負責公司網絡開發部招聘的時候，面試過不少英文網絡開發的求職者。

　　我聽他們問過最多的問題就是，貴公司有沒有投入什么平臺比如阿里巴巴，環球資源？

　　從和他們的對話中可以讀出，好像沒有平臺就沒有辦法去做外貿。

　　平時，我們總說選擇工作看一個公司給你的平臺和資源很重要。對于外貿來講，很多外貿業務員總是過分關注有沒有B2B平臺，展會等等。

　　不錯，推廣的平臺是重要。

　　不過，建議新人應該更多地注意其他方面的一些平臺。

　　我認為更重要的平臺實際上是下面這些方面：

　　??管理水平如何？

　　??組織架構是否完備？

　　??是否有一定研發能力？

　　??企業形象？

　　??是否有好的人才激勵和薪酬制度？

　　??公司發展的戰略和前景？

　　??企業所有者的眼光判斷和決斷能力？

　　??能調動起來多少的資源，是否毫不猶豫能向銷售傾斜？

　　……………

　　管理水平牽涉到很多方面，比如：物料和生產的管理是否規范？質量的把控是否到位？工人的管理是否有效？

　　這很大程度上決定了企業的發展速度，也決定了你拿訂單的難易程度。

　　組織架構來說，比如：公司常年都不考慮擴充組織架構，業務員扮演采購，業務，跟單操作等多種角色，一些環節進行重復勞動，有些環節的工作需要專業的有經驗的人員去做才會少出問題，不出問題。

　　那么業務員有多少精力能用來集中開拓業務？

　　研發能力，比如客戶給你一個樣品，多久可以完成樣品的打樣？這里面又牽涉很多問題，原料供應商的找尋，溝通，技術性問題的解決，打樣過程的質量控制等等。

　　如果別的競爭者比你的研發能力強，響應速度快，那么很可能一個訂單你就拿不下來。

　　企業形象這個我就不說了，客戶如果為了你大老遠跑來看你，結果看到一個亂七八糟的工廠，很失望，那么你說我們給國際品牌做OEM，客戶可能也不會感興趣。

　　企業所有者的眼光，判斷和決斷，這個不必多說。只說一個方面，就有深刻體會。外貿啥都不懂非要插手業務，亂指點你應該怎么做。

　　一個公司，能調動起多少資源，來服務和配合外貿業務的開拓和開發，這個就是最重要的競爭力。

　　很多時候看到一些文章動不動來個幾天搞定XX萬美元的訂單，把自己個人的作用過分夸大，其實這是不正確的。一個公司的資源是否向業務部門或者某個業務員傾斜，這個區別是非常大的。

　　企業集中起所有的資源并且全力支持業務的開拓，使得業務員拿單更加順利，也使得業務員的信心越來越足，最終做出令人羨慕的成績。

　　一個公司的政策和資源向某個部門或業務員傾斜，會產生相當大的助力和能量。

　　反過來說，企業如果不把資源調動起來，只是讓你發揮你一個人的能量，你有多少時間精力和能力去把一個個訂單接穩呢？

　　所以說，在一個平臺差的企業，就是給你高提成比例，你一年也做不了多少業績出來，因為你可以利用的資源太少。

　　平臺好的公司，訂單相對好接，企業就是給你低提成比例，你照樣做的還不錯，一年到頭收入還有十幾萬。

　　選擇一個公司，注意看公司的老員工的數量有多少，工作兩年以上的有多少員工。一般來說，發展還不錯的公司，員工至少能待個兩三年。

　　剛進入公司，有的時候可能公司制度和政策有些讓你感覺很奇怪，這些都是次要的，學著去適應。

　　先別在意，還是要看實際的——這個公司的平臺到底對我們接單起到多大幫助？

　　比如有專門的采購管理和開發供應商，有自己的工廠能夠很快打樣，研發，有業務經驗很豐富的上司把握局面，公司的理念不是特別保守，付款方式上能接受的方式比較多等等~~

　　這些不都是助你接單的平臺嗎？

　　反之，就算給你開了三四個平臺，企業不提供任何培訓，老板不管事，廠里出個問題找人找半天，工廠供貨能力和準時交貨都不行，質量常常出問題，任你能說八國語言、任你三頭六臂，都不夠把客戶維護好。

　　說這些，是希望一些外貿人的思路和眼光放開一些。

　　再來，現在是互聯網+的時代，數字經濟飛速發展，企業想要實現品牌出海，除了做推廣的平臺之外，建立獨立站，把自身的網站建設十分重要！

　　很多企業總是花大把時間去研究開發信，研究怎么提高轉化率，其實，不如把自己的店鋪和公司英文網站做得專業一點，這樣更能吸引到精準的客戶人群。

　　指望客戶從開發信中就對你了解基本不現實，開發信只是一個推銷的材料，寫得再花哨，網站做得亂七八糟，客戶一樣不會感興趣。

　　舉個最小的例子：把網站的內頁優化好，圖片處理得精美一點。

　　別人在Google?Web（網頁）上搜一個產品名，基本上很難搜到你的網站頁面，搜到的經常是那些B2B網站，一些行業大品牌以及做了Google推廣的網站。

　　但是，如果在Google?Images（圖片）搜索，會容易搜到你的網站產品內頁，因為最直接的就是顯示你產品圖片。

　　你會發現，精美干凈的產品圖片，在圖片搜索結果列表中是那么的顯眼，就好像是一群鳳姐中一樣。

　　圖片文件的文件名，準確的圖片ALT標簽中設置關鍵詞都有助于你被找到。

　　網站優化是SEO的基礎。針對性地對網站結構進行調整，合理布局關鍵詞，提高關鍵詞在搜索引擎上的排名，投入小、穩定性強，提升網站曝光量，將更多的潛在客戶引向網站，從而持續不斷地獲得外商關注和咨詢。

　　根據企業所屬行業以及目標市場，精選多外鏈平臺進行投放。以較小的投入，發布產品信息，宣傳企業品牌，實現多平臺聯動營銷的效果。

　　此外，還有海外社媒的優化。

　　社交媒體已成為人們生活中不可或缺的一部分了。像Facebook、LinkedIn、Twitter等都是具有很強互動性和傳播性，也蘊含著許多商業信息和數據。

　　像Pinterest、INS、YouTube也擁有巨大的價值，畢竟圖片、視頻的吸引力遠大于文字的敘述，也能夠加深采購商對企業的認知，進而提升關注度，樹立品牌形象。

　　對于各大外貿企業來說，“出海戰爭”向來長路漫漫。

　　而基于社媒、Google的流量傳播和網站優化轉化的海外營銷策略，能助力外貿企業在多元化快節奏的全球外貿市場中搏殺出了一條新路，也讓海外營銷的軟實力逐步形成“硬壁壘”，帶動企業以及產品在全球范圍獲得高曝光、高熱度、強認知，樹立企業品牌形象。