深刻認識長尾理論，不以操作排名為核心的流量提升

前面，提到了不同行業存在不同搜索需求，需要對應有不同的SEO操作方式。在具體落實中，首先要做的顯然是對于行業搜索詞的分析。且搜索詞分析這一件事情，貫穿于SEO的始終。但是，在具體的搜索詞分析之前，還是先需要進一步了解我們應該分析什么樣的搜索詞、分析了又有什么用。

本文也可以順帶初涉一個問題：如果說SEO行業里面最大的誤解，那必然是大多人都覺得SEO以提高排名為重。然而，這是大錯特錯的，導致大多數人把SEO從一開始就做錯了。

對于頭一回看到這個觀點的人，可能會覺得這玩意不可信，不做排名SEO做什么？為了論述這個問題，需要先依次解釋下面的問題：

一、流量空間構成

一個老生常談的知識點——長尾理論。長尾理論的大致意思是，哪怕有些熱門詞的搜索量比較高，但和一些冷門詞相比較的話，會發現冷門詞的數量實在是太多太多了，最終冷門詞的所有需求加起來，遠遠高于個別的熱門詞。

絕大多數SEO人員都知道「長尾理論」，但對它有深刻了解的還是不多。往往許多人覺得長尾理論的意思不過是說冷門詞流量也不少，如果熱門詞做不上去可以考慮考慮冷門詞。但這個觀點害苦了太多SEO人員。

為了足夠形象的讓大家短時間內盡量全面的認識長尾現象，下面分享一些趕集網SEO的明確數據：（已無保密協議的限制，且由于趕集被58收購后CEO在內的所有核心人員均已離開，因此不礙于分享）

1.?趕集網內容頁（文字為主的頁面）流量占整體2/3，列表頁（鏈接為主的頁面）僅占整體不到1/3

2.?趕集網一級列表頁（即對應「招聘」、「北京租房」這些詞的頁面），僅占列表頁的流量不到1/2

3.?以招聘頻道為例，趕集招聘頻道巔峰時期日均seo流量100萬左右（非年后等季節性高峰期數據）。其中，「招聘」這個詞排名百度首頁，每天貢獻不到1000流量。把「北京招聘」、「上海招聘」、「司機招聘」等等詞都算上，每天貢獻流量僅數千。

4.?招聘頻道80％流量來自于公司頁面。其中的詞比如「河南中海房地產開發有限公司」、「中建二局二公司第四分公司」…

5.?對于招聘頻道公司頁面，獲得seo流量的詞的平均字數，是10.5；對于整個趕集網，這個數字是8.9。

以上情況絕非個例，任何大型網站都是差不多的情況。（這里說的大型網站，同時包括大型的個人網站等，并非僅指知名網站）因為大型網站拿到了大部分的SEO流量，所以，也可以說整個搜索引擎上的搜索需求差不多也是這樣的。熱門詞流量，根本就是少得可憐。

不是說熱門詞流量毫無價值，有時候一些小網站也是可以考慮去做做的。如果把幾個日均搜索量幾千幾萬的詞排名做上去，對小網站的起步期來說可能還不錯。但這點的前提一定是可以用比較少的工作量去做出比較大的詞的排名。常會見一些群里有人提到：「辛苦了半年多，把百度指數幾百的詞做到了百度首頁，每天才十來個流量，SEO真不是人做的」。然而，本質原因其實還是在于根本不會做SEO。

這個網站的人都知道，以前運營論壇的時候，我有把「SEO」這個整個行業競爭可能最大的詞的排名做到了百度首頁，后來穩定了將近一年，直到論壇完全不再運營排名才有所下降。雖然在公開課程這邊不方便分享操作方法，但親身感觸是，操作僅一個詞的排名，比提升整體流量容易太多了。

二、如何獲取長尾流量

前面已經說了長尾流量，但沒有直接回答文章開頭拋出的問題——為什么SEO重點不是做排名？如果說長尾流量，也可以是批量做幾萬幾十萬的關鍵詞的排名嘛。這里的關鍵點在于，整個行業的SEO水平實在太差了，許多從業者連根本的長尾理論也沒認識到位，所以大多的長尾詞根本就是沒人特意去做的。既然沒人做，哪需要刻意去操作排名和人競爭。我們只需要網站上有著不算太差的頁面，它被百度收錄后就直接能排上去。

因此我們需要做的，重點只在于針對搜索詞在網站上構建出合適的著陸頁。而這一點，我將之稱為「搜索需求覆蓋」。為了更形象的說明操作「搜索需求覆蓋」和操作「排名」之間的不同之處，先來一個最典型的案例：趕集網的二手手機欄目，用戶發帖的時候標題一般寫：「八成新iPhone」、「九成新iPhone」，極少有人會寫「二手」這兩個字，可能是因為覺得寫了掉價。而反過來，其他用戶在百度搜索的時候，不會去搜什么八九成新，基本都搜索「二手iPhone」。搜索詞里面的「二手」在網頁標題里面如果找不到，那肯定幾乎沒法排上去。很簡單，改改標題即可：原先：轉讓八成新iPhone?-?趕集網改成：轉讓八成新iPhone，二手手機?-?趕集網這時候，我們讓這頁面開始可能可以獲取到「二手」相關的流量，但沒有提升過任何這個頁面原來的排名。

根據或可用于參考的我的個人經驗，提升搜索需求覆蓋給我所有做過的項目帶去了過半的流量提升，其次才是排名、收錄和點擊這三者共同構成了剩余的不到一半。搜索需求覆蓋、收錄、排名和點擊這四點構成了完整的SEO基礎體系，將在后續的內容中展開。另外，根據我對于不在少數的行業的數據分析，絕大多數情況下某行業SEO最出色的網站，排名層面上領先于該行業top?50網站排名均值所帶來的流量增益，不超過50%。

因為目前的話題集中于「詞」這個范疇上面，這邊案例只是為了說明排名操作并非SEO重點，至于更多的案例可能以后再提。后面將再繼續闡述如何具體的處理詞這個話題。