分享一個半定制產品的外貿網站

　　很多時候，我們都一直強調產品是做外貿的核心，確實是這樣的，我是這么定義一個好的產品：

　　1，比較獨特

　　產品獨特意味著不是那種顧客可以經常在亞馬遜，ebay可以找到的，試想你的網站和亞馬遜的網站同樣的產品，顧客會選擇誰？顧客會更相信誰？

　　如果你的產品比較獨特的話，顧客一般在亞馬遜等電商平臺不容易找到的話，那么意味著他們如果想購買的話，只能選擇到你的網站。

　　還有一種情況就是在亞馬遜和速賣通根本就找不到，這類的產品在etsy上面有很多，往往非常的獨特，屬于自己獨有的產品，往往這類的產品賣高價，顧客也沒有意見，因為沒有對比參考的商品了。

　　2，售價合理

　　這個很好理解了，價格合理，不要賣太貴，顧客下單的幾率肯定是更高的。

　　3，有一定的利潤

　　一般產品的利潤建議能夠保證在15美元以上的純利潤（除去運費等）。

　　來看一個網站：https://mintandlily.com/

　　主要賣的是刻字的手環，很多人看到這個就以為是定制產品，很難搞，其實不是的，這產品在速賣通也很多，只是比較難找而已。

　　ps：難找的產品也屬于比較獨特的產品。

　　這是一個新網站，域名得分才2分，外鏈573條，但是絕大部分是No?follow外鏈，上個月谷歌自然搜索流量3361人次。

　　絕大部分的流量關鍵詞都是品牌詞，唯一排名比較?好的關鍵詞的nurses?bracelet，護士手環，這個關鍵詞一般人簡直很難去想到。

　　所以說為什么網站一開始最好就能夠布局好關鍵詞，這樣做到最后，如果有幾個大詞能夠獲取比較好的排名的話，廣告停掉也沒有關系。

　　大部分都是品牌詞來的，無非有幾個情況，通過社交廣告或者網紅獲取了大量的曝光，所以說短期要想出單快還得是靠付費來解決。

　　這個網站的產品售價基本在29美元，同時可以看到包裝盒也是帶有品牌logo的，這其實非常的簡單，隨便在淘寶或者上面找個印刷商家都可以搞定。

　　同類的產品在速賣通的售價多少呢？

　　速賣通上面有好幾家都有同款產品，售價基本上都在5美元左右，這個售價非常的便宜。

　　社交平臺：目前fb平臺有5k的粉絲，最新的帖子的6月份發布的，已經三個月時間沒有發布新帖子了，ins上面粉絲7千5，但是帖子的互動非常一般，預估也沒有流量。

　　看到這個網站的社交引流，大家也可以看到很多網站的無奈的地方，前期大把廣告投入，是可以出單，是可以積累粉絲，但是總體來說可能還是處于虧本或者保本的狀態，廣告一停，粉絲也沒有增加了，社交平臺都懶得去打理了，因為沒有流量進來呀。

　　開廣告，虧錢或者保本；不開廣告，沒有流量進來，所以說一個優秀的獨立站一定是各種流量來源比較均衡的，而不是單靠廣告引流，我是認為如果一個網站的廣告流量占比低于30%算是比較健康的。

　　其實速賣通上面還有很多定制的產品可以來做，例如定制相片項鏈等等，這類產品往往轉化率會相對高一些。

　　當然賣這類的產品往往心里還不是那么的底氣十足，因為總是擔心顧客會再亞馬遜，ebay或者速賣通上面找到。

　　ps：如果可以自發貨的話，建議去，淘寶上面去找貨源，有很多外貿平臺都沒有產品，在淘寶，不能說遍地都是，但是仔細找還是有很多的。

　　這類產品找到之后往往都是先去包裝優化網站，然后進行fb廣告，谷歌廣告的推廣，當然網站也必須要進行seo優化的布局，工具可以用：https://neilpatel.com/ubersuggest/