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做任何事在任何公司都要努力做才行，不然你浪費的是自己的時間公司的資源等，！啥也沒學到，啥也沒做成。耽誤了自己影響了公司。做一行就要努力做好一行，要么就別做，都老大不小了，不好好做誰管你飯，還以為上學啊，有人給錢沒壓力的過生活。做任何事都要努力，銷售更是如此，不斷的跟進開發客戶，這個不像技術可以是一直做一道題，我們銷售更應該領悟這句話該怎么說，事情推動和引導，談單時對客戶網站的每一個意見、建議客戶都會感覺很重要并感覺到你的價值，以及對整個談判留個節奏的把握也非常重要，什么時間怎么推動和促進整個單簽成，是需要不斷的摸索的，迷迷糊糊朦朦朧朧的只能被客戶當備胎！是簽不了單的，這是談單方面一些看法。還有就是方案一定要經常溝通看別人怎么做，部分一前沒怎么做過無經驗的同學我剛開始都建議你們去套同行的報價和案例不知道你們執行了幾家又做了幾家，我以前做銷售的時候換過幾家公司，但是搜了一些方案，一定要多做一些競爭對手調查和方案參考，做競爭對手調查，我影像中他們以前銷售是有競爭對手調查的考核的。我們小公司不努力和快速的發現問題、解決問題和執行制度是不可能趕上同行業天絡、沙漠風、英邁思這些公司的更別說想超過他們了！只有公司和跟人同增長才有共同價值體現。還有做銷售頭腦中一定要有廣泛的素材，大到各行各業都知道或略懂一二，具體到每個行業網站我們都要有一些案例記在心中，剛來時我讓你們找過一些行業案例，看來還是不夠廣啊！還有就是用過的案例形成個系統，分門別類的放在一起，能隨時找到。
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