電子商城網站自救指南

　　網上商城因為沒有地域限制，所以各個商城之間基本都是直接競爭，如果勝利是大大的擴展市場占有率，如果失敗則是徹底的失敗。

　　二八定律也適用于電子商城網站。

　　即，二成的電子商城網站存活著，而八成的電子商城網站生存艱難或者死了。

　　失敗的電商網站現狀

　　我們按照投資方來劃分，可以將電商網站劃分為如下幾類：

　　一類是企業自己投資的企業商城，買自己的產品，也銷售其它企業的商品。多見于百貨公司、經銷企業、零售企業等；

　　二類是互聯網企業投資的第三方電商平臺，包括B2B、B2C的，主要是吸引企業和商家入駐，收取傭金和技術服務費；

　　三類是政府投資的電商平臺，包括對口職能部門，如農業、工業對口的部門，也包括管理部門，如園區管理機構、高新區管理機構等專門的對口管理部門。我們發現，此類電商平臺不僅不少，而且還不斷出現，因為其大多都沒有盈利壓力。

　　成功有成功的方向，失敗也有失敗的方向。如上三類電商網站，失敗現狀如下：

　　一是淪為展示平臺，交易能力基本喪失。如很多政府機構投資的電商平臺，名為電商，實為展示網站。

　　二是淪為導流平臺，平臺對買賣交易作用不大，主要是給其它業務導流。例如，很多企業設立的B2B平臺，主要是為了給建站和優化業務導流。

　　三是淪為管理平臺，交易功能喪失，增加了很多的管理功能。例如一些企業旗下的企業商城，實際上卻用來管理加盟商，或者是用于進貨、銷貨和庫存管理。

　　當然，更多的電商平臺都已經死去。與那些已死的平臺相比較，上述三類電商平臺，可以說還有救。

　　如果，此時此刻，你的或者你們公司的電商平臺還在運營，那么，下面這份自救指南或許值得參考。

　　電商平臺自救指南

　　提高銷售效率。

　　B2C能夠打敗大量的B2B，直播能夠火爆，歸根究底，不是人臉，而是銷售效率。B2C比B2B擁有更高的銷售效率，而直播則效率更高，讓商家直接面對訪客，直接消除疑問。

　　不過，我們不能要求所有的產品和行業的銷售效率都是一致，不同行業、不同類別的產品銷售效率有上限。電商平臺需要做的就是不斷提高銷售效率。

　　專注交易目的。

　　如果你還將平臺定位為電商平臺，那么就應該專注交易目的，平臺的所有設計、活動、功能，都應該圍繞這一最終目的而開展，而不是相反。根據我們的觀察，不少自稱為電商平臺的平臺，已經偏離交易這一目的，而成為了服務類的平臺。

　　例如，某細分行業B2B網站，仍然聲稱自己的行業B2B，但是平臺給客戶提供的服務主要是建站、品牌宣傳、設計等等，促進交易的作用已經邊緣化，此類平臺，嚴格意義上看，已經不是電商平臺。

　　果斷放棄平臺。

　　并不是所有的嘗試，都需要成功。

　　如果你的電商平臺仍認盈利無望，并且出現流量不斷下滑、交易萎靡等特征，此類電商平臺，或許是到了該放手的時候。放手之后，可以將資源專為它用，實際上，提高了資源的效率。

　　死撐地活著，對于商業而言，是比失敗更為愚蠢的決策。對于電商平臺運營來說，不要死撐。