網(wǎng)站流量變現(xiàn)弄清楚三個(gè)問(wèn)題

　　無(wú)論是企業(yè)網(wǎng)站，還是商城、APP，亦或是其它類(lèi)型的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上線之后，在網(wǎng)站逐漸有了流量之后，都面臨同樣一個(gè)問(wèn)題網(wǎng)站流量的變現(xiàn)問(wèn)題。

　　如何變現(xiàn)？什么時(shí)候變現(xiàn)？怎么變現(xiàn)？變現(xiàn)之后怎么辦？這些問(wèn)題在試圖進(jìn)行變現(xiàn)之前，都需要弄明白、搞清楚。中企動(dòng)力一位建站人員認(rèn)為。中企動(dòng)力是深圳地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商，不僅僅向用戶提供建站服務(wù)，也提供網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方面的咨詢。

　　在中企動(dòng)力看來(lái)，關(guān)于網(wǎng)站流量變現(xiàn)，需要思考三個(gè)方面的問(wèn)題。

　　變現(xiàn)時(shí)間：今天還是明天？

　　舉一個(gè)例子，某企業(yè)做了一個(gè)B2B網(wǎng)站，在網(wǎng)站已經(jīng)匯集了一批流量的情況下，網(wǎng)站現(xiàn)在是否需要刊登廣告呢？是否需要推出如優(yōu)先排序等服務(wù)呢？

　　中企動(dòng)力認(rèn)為，變現(xiàn)時(shí)間需要參考兩個(gè)因素。其一，看網(wǎng)站的流量是否可持續(xù)？其二，看服務(wù)產(chǎn)品對(duì)用戶體驗(yàn)的損傷程度？

　　首先看第一點(diǎn)，如果是瞬間流量，比如說(shuō)網(wǎng)紅，在已經(jīng)確定地知曉未來(lái)流量可能消失的情況下，當(dāng)然是盡快將流量變現(xiàn)掉。這也就為什么有些蹭熱點(diǎn)的微博賬號(hào)，非常熱衷于出售廣告的原因。相反，如果流量是可持續(xù)，還在快速增長(zhǎng)階段，變現(xiàn)的時(shí)間可以推遲。例如，微信在上線很長(zhǎng)一段時(shí)間之后，才開(kāi)始上線游戲。

　　其次看第二點(diǎn)，如果付費(fèi)產(chǎn)品對(duì)原來(lái)流量損害極大，可以推遲變現(xiàn)。如果對(duì)原來(lái)流量沒(méi)有什么影響，則現(xiàn)在就可以推出付費(fèi)產(chǎn)品。例如B2B網(wǎng)站適當(dāng)?shù)厣暇€廣告，對(duì)用戶產(chǎn)生的影響不大，是可以上線廣告的。相反，則不能。例如，曾經(jīng)淘寶想在淘寶流量的基礎(chǔ)上推廣天貓，導(dǎo)致淘寶圍城事件，后來(lái)天貓選擇了獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

　　變現(xiàn)方向：賣(mài)流量還是賣(mài)產(chǎn)品？

　　抖音網(wǎng)紅莉哥，相信很多人都不陌生。抖音上已經(jīng)爆出莉哥通過(guò)抖音加微信1400一位的消息。

　　顯然，這也是變現(xiàn)，他的變現(xiàn)方式比較簡(jiǎn)單，就是賣(mài)產(chǎn)品。相當(dāng)于，銷(xiāo)售加莉哥微信服務(wù)。

　　也有單純賣(mài)流量的變現(xiàn)方式。例如，網(wǎng)站刊登廣告、為電商商鋪導(dǎo)流、導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站等等，這類(lèi)商業(yè)模式本質(zhì)上就是賣(mài)流量。當(dāng)然，大多數(shù)的企業(yè)網(wǎng)站、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站的流量變現(xiàn)方式都是賣(mài)產(chǎn)品。從大量流量用戶中，挑選潛在的產(chǎn)品消費(fèi)者。

　　變現(xiàn)的方向，有一個(gè)問(wèn)題需要注意。就是賣(mài)流量也好，還是賣(mài)產(chǎn)品，將用戶引導(dǎo)到的區(qū)域和產(chǎn)品，不應(yīng)該對(duì)流量初始地點(diǎn)和品牌，造成損害。

　　比如說(shuō)，莉哥，其選擇的變現(xiàn)方向和方式，顯然損害了莉哥這一個(gè)人品牌，自然也會(huì)影響到后續(xù)流量的進(jìn)入。

　　變現(xiàn)紅線：物理隔離和監(jiān)管紅線

　　互聯(lián)網(wǎng)眾多的案例表明：觸碰監(jiān)管紅線、流量平臺(tái)與變現(xiàn)產(chǎn)品之間的瓜葛，往往會(huì)導(dǎo)致大失敗和大崩潰。

　　比如說(shuō)今日頭條，公認(rèn)的流量平臺(tái)，不過(guò)有消息稱(chēng)今日頭條開(kāi)始上線校園貸等正在受到監(jiān)管的產(chǎn)品，這將今日頭條推到了風(fēng)口浪尖。

　　再比如說(shuō)前一段時(shí)間被處罰的bilibili等平臺(tái)，因?yàn)閷徍瞬粐?yán)，中企動(dòng)力一些收費(fèi)的不良內(nèi)容，也受到處罰。

　　在中企動(dòng)力看來(lái)，首先，流量平臺(tái)需要與變現(xiàn)的客戶之間進(jìn)行物理隔離，包括獨(dú)立公司、獨(dú)立法人等。其次，對(duì)于觸碰法律紅線的產(chǎn)品和服務(wù)，流量平臺(tái)不應(yīng)該向其導(dǎo)流。

　　流量變現(xiàn)問(wèn)題，過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)，始終是互聯(lián)網(wǎng)必須要去思考的大問(wèn)題。如上，是中企動(dòng)力在這一問(wèn)題上的思考，以作拋磚引玉之用。