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網(wǎng)站建設
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網(wǎng)站建設
大多數(shù)的建站公司都是訂單啟動模式，即更多的訂單、投入更多營銷廣告、獲得更加多的訂單。在這一模式下，建站公司需要具備說服客戶的能力。如何說服一個剛剛注冊的公司做網(wǎng)站？如何說服一個企業(yè)改版網(wǎng)站？如何說服企業(yè)放棄正在使用的服務商而選擇自己呢？我們想要提供一些更高級說服方式。
說服客戶建站的一般方式
訂單利誘模式。簡單來說，就是給客戶畫大餅，主要是告訴客戶，通過做網(wǎng)站可以獲得線上訂單。這一說辭，適用于讓客戶做營銷戰(zhàn)的建站公司和銷售人員。
同行對比模式。建站公司會拿某個客戶熟悉的同行網(wǎng)站給客戶看，進而讓客戶產(chǎn)生嫉妒心，然后客戶會選擇重新做網(wǎng)站。一般來說，向客戶展示的目標網(wǎng)站，都是設計較為優(yōu)秀和有水平的公司網(wǎng)站。
價格比拼模式。建站公司的銷售人員給客戶提供更低的建站服務，以此說服客戶更換建站服務商。
服務增值模式。就是給客戶除過提供建站服務之外，還提供包括優(yōu)化、公眾號運營、小程序開發(fā)等服務。
大致上看，如上四種模式，是說服客戶建站的一般模式。下面，我們在提供幾種更高級的說服客戶建站的模式。
更高級的說服客戶建站模式
測試數(shù)據(jù)模式。
包括谷歌等搜索引擎都提供移動友好測試工具。通過此類工具，客戶獲得網(wǎng)站移動友好測試報告。可以將該報告拿給潛在客戶看，并且詳細向客戶解釋其中的指標，進而說服客戶做響應式網(wǎng)站或者對舊網(wǎng)站進行改版和升級。
比起銷售人員自說自話，由第三方提供的測試報告，顯然更能夠說服客戶。
提供策略模式。
如果客戶正在進行維護優(yōu)化，但是效果不太理想。建站和優(yōu)化公司，可以協(xié)助客戶對維護策略進行調(diào)整，如果客戶能夠獲得一個可見的效果，會考慮與新的建站服務商進行合作。
案例參考模式。
也是選擇一個效果較佳的案例，讓客戶參考。不過，選擇的案例，需要與客戶目前的規(guī)模、行業(yè)、模式相差不多。否則，無法產(chǎn)生說服力。
例如，針對一個家具公司，選擇五金公司的案例來說明，顯然不合適。針對一個電商的公司，選擇了線下連鎖模式的案例，也是欠缺考慮的。
網(wǎng)站委托模式。
建站公司很難說服客戶的一個點是如何能夠讓客戶看到建站的效果？為此，一些建站公司選擇與客戶簽訂對協(xié)議，負責建成網(wǎng)站的運營，只有獲得了一定的訂單和效果，客戶才愿意支付尾款。
總之，以一般方式說服客戶建站正在變難，建站公司需要采取更高級的方式去獲客。
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