做小程序之前應(yīng)該想清楚的三個(gè)問題

　　根據(jù)我們的觀察和調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)問題客戶之所以決定做微信小程序，影響其作出這一決策的兩個(gè)很關(guān)鍵因素是：跟風(fēng)和說客。

　　所謂跟風(fēng)指的是某某某都做了，自己也應(yīng)該做；所謂說服指的是小程序的開發(fā)公司說服起到了很大作用。

　　加之，開發(fā)一個(gè)小程序又不貴，不過千把元，就算沒啥效果，也沒事，這樣的說辭，很容易就把客戶說動(dòng)了。

　　簡言之，很多客戶開發(fā)小程序，并不是基于需要。

　　所以，作為一家專業(yè)小程序開發(fā)公司，我們認(rèn)為有必要提醒客戶做小程序之前要想清楚如下三個(gè)問題。

　　問題一：能否提升獲客效率？

　　每獲得一個(gè)客戶或者完成一筆交易的成本的倒數(shù)，就是效率。

　　很多客戶在開發(fā)小程序之前，都有APP或者網(wǎng)站。同樣一個(gè)功能的實(shí)現(xiàn)，小程序的開發(fā)成本可能低于網(wǎng)站或者APP，顯然，小程序的開發(fā)成本會(huì)比網(wǎng)站和APP低一些。但是這對(duì)客戶來說，沒有意義。

　　客戶最為關(guān)心的問題是能不能賺錢，而不是誰的投入比較低。

　　假設(shè)，如果通過APP完成一筆交易的成本是100元，而通過小程序完成一筆交易的成本是120元，交易成本包括流量、營銷等成本，兩者相比較，小程序的獲客效率低于APP。這樣一來，沒有開發(fā)小程序的必要。

　　問題二：是否布局微信營銷生態(tài)？

　　如果某公司此前，主要通過網(wǎng)站進(jìn)行營銷，例如搜索推廣等方式獲客，它們是比較容易入駐電商平臺(tái)。只要通過搜索做的很好，在電商平臺(tái)中做的也不會(huì)太差，因?yàn)椋阉饕婧碗娚痰臓I銷邏輯有很多重合性，甚至互相借鑒。

　　但是，微信生態(tài)是一個(gè)新的生態(tài)體系，與搜索和電商，存在很大的區(qū)別。其更加看重社交關(guān)系、內(nèi)容生產(chǎn)和傳播，所以，如果你已經(jīng)嘗試過朋友圈營銷、公眾號(hào)運(yùn)營、短視頻營銷等，那么，布局小程序是應(yīng)該的。相反，如果你之前從來沒有接觸和嘗試過圍繞微信生態(tài)而進(jìn)行營銷的活動(dòng)，開發(fā)小程序的效果，其實(shí)不會(huì)太明顯。

　　問題三：是否有線下門店？

　　無論是微信小程序還是百度、美團(tuán)、支付寶等小程序，都有大量的場(chǎng)景入口，但是排名前三的是分享、公眾號(hào)以及掃碼。分享需要社交營銷，例如朋友圈的裂變等等，其實(shí)難度比較大；公眾號(hào)需要內(nèi)容生產(chǎn)和創(chuàng)造，門檻比較高。剩下的就只有掃碼了。

　　對(duì)于中小企業(yè)、小微企業(yè)來說，掃碼成為打開小程序最可行的入口。

　　故此，我們認(rèn)為，如果你有線下門店，推行O2O模式，可以嘗試開發(fā)小程序。如果沒有線下門店，單純是線上生意，小程序獲得流量，在后續(xù)運(yùn)營中會(huì)成為一個(gè)問題。

　　綜上三個(gè)問題，在開發(fā)小程序之前，客戶應(yīng)該想明白。最后還要提醒一點(diǎn)：開發(fā)小程序的時(shí)候，選擇誰來開發(fā)也是一個(gè)需要想明白的問題。