洽談網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)前需要做的準備工作

　　深圳網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)有成千上萬的業(yè)務(wù)員，每天都在與形形的客戶打交道，在面對不同客戶的需求時，我們應(yīng)拿出我們的專注素養(yǎng)，給客戶一個解決方案和設(shè)計思路。我在深圳網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)待了5年，做了2年技術(shù)，跑了3年業(yè)務(wù)，所以，我深深的了解不同客戶的需求，今天和大家分享一下我的心得，如有雷同，純屬巧合。

　　每當我們接到客戶的咨詢，或者自己去開發(fā)客戶的時候，首先，我們需要判斷客戶是第一次做網(wǎng)站，還是網(wǎng)站改版。因為第一次做網(wǎng)站，客戶都沒有現(xiàn)成的資料，包括域名，空間等，面對這樣的客戶，我們重點是要教他網(wǎng)站是怎么做，什么流程，需要哪些資料等。而網(wǎng)站改版，客戶對設(shè)計和美工的水平要求會比較高，域名和空間都會有，面對這樣的客戶，我們重點要談的是設(shè)計。不管你接觸的客戶是第一次做網(wǎng)站還是網(wǎng)站改版，當客戶約你面談的時候，你需要做好以下準備工作。

　　第一：幫客戶尋找參考網(wǎng)站。如果公司現(xiàn)成的案例中有比較符合客戶喜歡的風(fēng)格，當然是推薦自己的作品，如果公司沒有相關(guān)的案例，我們就需要去尋找相關(guān)的案例給客戶參考，一旦有了參考網(wǎng)站，洽談的時候，雙方的思路就非常明確，必定會事半功倍。

　　第二：做好初步的設(shè)計思路規(guī)劃。業(yè)務(wù)員必須在客戶面前體現(xiàn)專注性，能夠引導(dǎo)客戶如何進行網(wǎng)站建設(shè)，講述最新流行的風(fēng)格元素，怎樣突出企業(yè)的品牌形象和產(chǎn)品優(yōu)勢，這些都是需要業(yè)務(wù)員講解的，如果這些你沒有做一個規(guī)劃，在客戶面前就不能很好的表現(xiàn)出你的專注素養(yǎng)。

　　第三：講述搜索引擎優(yōu)化對網(wǎng)站的作用。因為現(xiàn)在中小型企業(yè)做網(wǎng)站，很多都是沖著搜索引擎來的，都想做一個營銷型的網(wǎng)站，來推廣自己的產(chǎn)品。那么業(yè)務(wù)員就需要告訴客戶，營銷型的網(wǎng)站是怎樣做成的，如何通過結(jié)構(gòu)優(yōu)化，把站內(nèi)優(yōu)化的基礎(chǔ)做好，最后在做站外優(yōu)化。

　　第四：闡述域名，空間的問題。談完前面的問題，我們在最后跟客戶談下域名和空間的問題，我們要了解客戶是否自己有購買域名和空間，一般網(wǎng)站建設(shè)公司首年都是贈送域名和空間的，但是有些客戶公司自己擁有服務(wù)器，就不需要贈送了。

　　以上四點是去談客戶前，需要做的準備工作。本文僅代表網(wǎng)站建設(shè)公司中企動力的觀點，轉(zhuǎn)載必須需要附上網(wǎng)站鏈接，謝謝。