企業(yè)定價(jià)營銷案例網(wǎng)站-使用定價(jià)策略 案例

1.使用定價(jià)策略 案例

　　網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)策略1。在互聯(lián)網(wǎng)的幫助下，低價(jià)定價(jià)策略的銷售成本低于傳統(tǒng)的銷售渠道，因此在線銷售價(jià)格一般低于流行的市場價(jià)格。由于網(wǎng)上信息公開，易于搜索比較，網(wǎng)上價(jià)格信息在消費(fèi)者購買中起著重要作用。根據(jù)研究，消費(fèi)者選擇網(wǎng)上購物，一方面是因?yàn)榫W(wǎng)上購物更方便，另一方面是因?yàn)樗麄兛梢詮木W(wǎng)上獲得更多的產(chǎn)品信息，以**惠的價(jià)格購買商品。直接低價(jià)定價(jià)策略是，由于大多數(shù)定價(jià)使用成本和一定的利潤，有些甚至零利潤，這種定價(jià)在公開價(jià)格上低于同類產(chǎn)品。它通常是制造企業(yè)在網(wǎng)上直銷時(shí)使用的定價(jià)方法，如Dell該公司的計(jì)算機(jī)定價(jià)比其他性能相同的公司低10-15%。上述分析指出，采用低價(jià)策略的基礎(chǔ)可以通過互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)節(jié)省大量成本。另一種低價(jià)定價(jià)策略是基于原價(jià)的折扣定價(jià)策略。這種定價(jià)方式可以讓客戶直接了解產(chǎn)品的降價(jià)范圍，促進(jìn)客戶的購買。這種價(jià)格策略主要用于一些網(wǎng)店，一般按市場上流行的價(jià)格打折。如Amazon圖書價(jià)格一般打折，打折價(jià)格達(dá)到3-5折。如果企業(yè)在擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)市場，但產(chǎn)品價(jià)格沒有競爭優(yōu)勢，可以采用網(wǎng)絡(luò)推廣定價(jià)策略。由于網(wǎng)上消費(fèi)者面廣，購買能力大，很多企業(yè)采取臨時(shí)促銷定價(jià)策略，開拓網(wǎng)上銷售局面，推廣新產(chǎn)品。除上述折扣策略外，有獎(jiǎng)銷售和附帶禮品銷售更為常用。在采用低價(jià)定價(jià)策略時(shí)，應(yīng)注意：首先，由于互聯(lián)網(wǎng)是從免費(fèi)共享資源開發(fā)的，用戶，用戶普遍認(rèn)為網(wǎng)上商品比從一般渠道購買商品便宜，不適合銷售客戶對價(jià)格敏感、企業(yè)難以降價(jià)的產(chǎn)品；其次，在網(wǎng)上公布價(jià)格時(shí)，要注意區(qū)分消費(fèi)者、零售商、批發(fā)商和合作伙伴，分別提供不同的價(jià)格信息發(fā)布渠道，否則營銷渠道可能會因低價(jià)策略混亂而混亂；第三，在網(wǎng)上發(fā)布價(jià)格時(shí)，要注意比較類似網(wǎng)站發(fā)布的價(jià)格，因?yàn)橄M(fèi)者可以通過搜索功能很容易地在網(wǎng)上找到***的商品，否則價(jià)格信息的發(fā)布會適得其反。