跨境電商，如何制作高轉(zhuǎn)化廣告素材？

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　　什么是信息流廣告？

　　信息流廣告是位于社交媒體用戶的好友動態(tài)、或者資訊媒體和視聽媒體內(nèi)容流中的廣告。信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等，特點是算法推薦、原生體驗，可以通過標簽進行定向投放，根據(jù)自己的需求選擇推曝光、落地頁或者應(yīng)用下載等等，最后的效果取決于創(chuàng)意+定向+競價三個關(guān)鍵因素。

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　　信息流廣告的特征

　　信息流廣告主要是位于社交媒體用戶的好友動態(tài)、資訊媒體和視聽媒體內(nèi)容流中的廣告，是屬于原生的呈現(xiàn)形式，一般出現(xiàn)在用戶自己的資訊流中，讓用戶以閱讀資訊的方式來閱讀廣告。

　　信息流廣告的鼻祖是Facebook，在2006年它是最早出現(xiàn)了信息流廣告，到2012年國內(nèi)媒體也開始陸續(xù)推出信息流廣告。

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　　信息流廣告素材注意事項

　　一、廣告素材是賬戶起量的首要因素

　　做電商的朋友們應(yīng)該都很清楚，任何一個賬戶都是特別吃素材的，幾乎所有賬戶的量都是靠素材堆起來的。剛開始的時候，可能我們競價提升可以搶量，但是目前而言，如果沒有好的素材，賬戶很難起量的，那么如果有比較好的視頻素材，特別是優(yōu)質(zhì)的情景劇素材，我們的信息流賬戶是很容易起量的。

　　二、優(yōu)化素材是做好信息流廣告的重點

　　如今短視頻營銷已經(jīng)成為主流，想通過一條視頻去激發(fā)海外用戶的關(guān)注度和轉(zhuǎn)化度，優(yōu)化師就要從產(chǎn)品賣點和視頻內(nèi)容兩大方面進行考慮。

　　三、如何做出好的素材激發(fā)提高轉(zhuǎn)化率？

　　抓住用戶的痛點，要了解產(chǎn)品

　　了解受眾目標、客戶類型

　　深入了解產(chǎn)品適合的視頻制作風格以及當下關(guān)于產(chǎn)品比較熱門的話題

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　　信息流廣告視頻制作要點

　　①吸引眼球

　　信息流廣告通常會標注“廣告字樣，相對比較顯眼，如何第一時間抓住潛在客戶的視線，使我們視頻信息流廣告首先考慮的問題，是成功的第一步。

　　②體驗感好

　　廣告視頻內(nèi)容要有較好的體驗，避免讓用戶失去觀看的興趣，用戶被我們投放的視頻吸引，才會有進一步想要了解產(chǎn)品的可能性，因此作為廣告載體的視頻內(nèi)容將會顯得非常重要。內(nèi)容越有創(chuàng)意，越容易被人記住。

　　③文案相符

　　廣告素材是抓住用戶眼球的，但是我們的產(chǎn)品才是用戶實實在在關(guān)心的，因此設(shè)計的文案除了要求吸引用戶之外，還需要與產(chǎn)品相符，這樣才不會用戶的心理落差太大，造成用戶的流失。

　　④創(chuàng)意是靈魂

　　視頻素材創(chuàng)意是我們能夠吸引用戶的關(guān)鍵，我們的視頻創(chuàng)意好，用戶看到我們的視頻之后，才會有進一步想要了解的可能。

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　　如何設(shè)計高轉(zhuǎn)化視頻素材？

　　①模仿

　　我們?nèi)⒖紕e人已經(jīng)發(fā)布過的，且反響優(yōu)質(zhì)的廣告素材，可以按照他們的設(shè)計思路再制作一個。這樣是最快速的制作符合用戶興趣點的視頻的方式。

　　②自創(chuàng)腳本

　　我們也可以根據(jù)自己對用戶痛點的分析，去自創(chuàng)優(yōu)質(zhì)的腳本文稿，然后按照當前流行的場景進行拍攝，可以采取一定量的測試，來確定我們拍攝的視頻素材是不是好的，如果測試效果表現(xiàn)不錯，可以大膽地放量跑。如果效果不行，我們就要重新衡量，是否需要重新擬定腳本，重新拍攝。

　　③封面圖

　　封面圖也是我們在投放廣告時需要去考究的一個要點，視頻封面圖可以吸引點擊，幫助我們提升廣告的點擊率。也就是說，用戶點不點擊我們的廣告，封面圖在一定程度上起到了很大的作用。選好封面圖，十分重要。

　　④文案創(chuàng)意

　　文案是吸引用戶點擊的最直觀的文字部分，視頻素材封面的一個補充，優(yōu)質(zhì)的文字文案，可以帶來更高的點擊量，而文案處理得比較糟糕的話，點擊效果自然比較欠佳。如何去設(shè)計我們的視頻文案，可以去參考那些優(yōu)秀的廣告素材，模仿他們的文案寫法。

　　⑤點贊量

　　是衡量一個素材時候優(yōu)質(zhì)的重要參考數(shù)據(jù)。如果你的素材點贊數(shù)量好，那么這條素材能夠被用戶點擊觀看的可能性就會越高，因此在投放初期，我們需要合適的方法，去提升我們的視頻素材點贊量，被點贊的次數(shù)越多，在后期的推廣中就越能體現(xiàn)其優(yōu)勢。

　　⑥評論情況

　　很多時候評論是比內(nèi)容更有意思，用戶在瀏覽視頻的時候，往往會看評論，評論可以幫助用戶拓展想象的空間，特別是一些個性觀點特別強的評論，往往可以帶來內(nèi)容本身更多的贊賞。投放的廣告視頻，合理地利用評論有助于提高視頻的飽滿度。