搜索小渠道如何完美組合實(shí)現(xiàn)擴(kuò)量？這4個(gè)方向可以參考

　　關(guān)于百度擴(kuò)量的文章有很多了，我們知道，百度推廣系的細(xì)分產(chǎn)品很多，比如知識(shí)營銷、愛采購等。每個(gè)產(chǎn)品的定向功能也很多，比如搜索推廣的cpc、詞包、ocpc、行業(yè)定投和人群投放。這些功能將之組合起來，能實(shí)現(xiàn)擴(kuò)量的目標(biāo)。

　　那么針對(duì)產(chǎn)品和功能較單一的搜索小渠道來說，如何將之組合實(shí)現(xiàn)擴(kuò)量呢？筆者有4個(gè)方向可以供大家參考一下，歡迎交流。

　　本文分4個(gè)部分：

　　1. 搜索小渠道的特性

　　2.搜索小渠道如何擴(kuò)量

　　3.搜索小渠道輔助功能

　　4.搜索小渠道的注意事項(xiàng)

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　　搜索小渠道的特性

　　在推廣人的意識(shí)中，我們常把百度以外的搜索渠道稱之為搜索小渠道，主要包括：360搜索、搜狗搜索、神馬搜索和頭條搜索。

　　這些渠道每個(gè)有每個(gè)的特性，按最新的占比，搜狗綜合份額第二，神馬移動(dòng)份額第三，360搜索pc份額第二，移動(dòng)第四（參考：互聯(lián)網(wǎng)搜索市場格局），頭條搜索暫時(shí)未有詳細(xì)份額數(shù)據(jù)。下面我們一個(gè)一個(gè)來說。

　　360搜索的特性是，pc流量較多，但量較雜，且360pc端廣告位多（右側(cè)也有廣告），另外一個(gè)是，360的匹配不是很好。目前，360ocpc正在內(nèi)測，門檻還比較高，預(yù)計(jì)之后/門檻會(huì)降低。360的流量除了搜索流量，還有很多聯(lián)盟流量。我們?cè)?60瀏覽器看到一些不錯(cuò)的文章，點(diǎn)進(jìn)去并非該文章頁面，而是進(jìn)入搜索主頁，下面的廣告即這篇文章的關(guān)鍵詞廣告。

　　搜狗的特性，搜狗在很多方面和百度類似，它的優(yōu)勢(shì)是質(zhì)量和賬戶匹配相對(duì)來說比較好，劣勢(shì)是效果會(huì)有階段性的波動(dòng)，比如一直效果很不錯(cuò)，某個(gè)月或者某兩個(gè)月效果急劇下滑。

　　另外搜狗還有生態(tài)流，效果也還不錯(cuò)，是通過輸入法為搜索導(dǎo)流。

　　神馬搜索只有移動(dòng)端，和百度移動(dòng)端廣告位類似，神馬的匹配還算不錯(cuò)，成本也比較低，劣勢(shì)就是量偏少。

　　頭條搜索，頭條搜索目前整個(gè)行業(yè)投放的不是很多，它的優(yōu)勢(shì)是尚有一定的紅利，劣勢(shì)是沒有助手操作，功能過少，效果不可控，雖為搜索推廣，但依舊是信息流的基因，即適合智能出價(jià)投放。（相關(guān)閱讀：頭條搜索賬戶搭建、投放思路全解析）

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　　搜索小渠道如何擴(kuò)量

　　這里以實(shí)例舉例。

　　業(yè)務(wù)為某城市積分入戶服務(wù)。該業(yè)務(wù)競爭較大，流量比較多，成本相對(duì)其它教育細(xì)分領(lǐng)域不算高，但成本呈現(xiàn)逐年增長趨勢(shì)。這其中，360成本偏高一點(diǎn)，神馬成本最低，搜狗次之。積分入戶服務(wù)，通常客資以在線咨詢和表單評(píng)測為主，亦有一些小公司做加粉推廣。以主流的咨詢和表單為例。

　　渠道組合：1個(gè)360+2個(gè)搜狗+2個(gè)神馬

　　360搜索，一個(gè)戶，2個(gè)移動(dòng)計(jì)劃跑晚上，其它pc計(jì)劃主跑白天。

　　之所以360只設(shè)一個(gè)戶，是因?yàn)樵谛∷阎校?60成本偏高一些。pc計(jì)劃主跑咨詢和表單，頁面為咨詢和表單頁面（咨詢按鈕較多），匹配主要是普通短語。移動(dòng)計(jì)劃主跑表單，咨詢按鈕少。pc計(jì)劃投放時(shí)間為早八點(diǎn)至晚六點(diǎn)。一個(gè)移動(dòng)計(jì)劃高價(jià)普通短語跑晚6-12點(diǎn)，一個(gè)移動(dòng)計(jì)劃低價(jià)智能短語跑凌晨0點(diǎn)到早上8點(diǎn)。

　　通過這樣的不同計(jì)劃定位+出價(jià)匹配差異化組合，搭配時(shí)段投放，能實(shí)現(xiàn)360渠道的成本和量的平衡。如上所述，360搜索的問題在于匹配差和流量雜，所以在投放過程中，這兩點(diǎn)是需要注意的。可以根據(jù)賬戶的消費(fèi)轉(zhuǎn)化以及展點(diǎn)消數(shù)據(jù)情況去靈活調(diào)整。

　　搜狗搜索，2個(gè)戶。通常雙戶策略無非是分設(shè)備投放或者分匹配投放。

　　對(duì)搜狗的話，我們可以分設(shè)備投放，A戶跑pc，短核為主（pc流量少適合寬匹配），主要推咨詢和表單頁，推早八至晚六。B戶跑移動(dòng)，短同短核+少量廣泛為主，主要推表單頁，推廣時(shí)間晚6點(diǎn)-第二天早上8點(diǎn)。因?yàn)樗压窙]有時(shí)段系數(shù)，則可以按移動(dòng)設(shè)備出價(jià)比例去調(diào)整。計(jì)算機(jī)出價(jià)設(shè)低一點(diǎn)，只需調(diào)移動(dòng)出價(jià)比例即可。晚6-12點(diǎn)，出價(jià)比例為3-4，凌晨0點(diǎn)-早上6點(diǎn)出價(jià)比例為1，早上6-8點(diǎn)出價(jià)比例為2-3。

　　神馬搜索，2個(gè)戶，都可以跑全天。一個(gè)戶價(jià)格高一點(diǎn)，主跑咨詢，匹配以短同短核為主。另外一個(gè)戶，主跑表單，匹配以短核為主，加少量廣泛。神馬沒有溢價(jià)功能，但因?yàn)樯耨R流量不是很雜，所以不會(huì)出現(xiàn)像360的那種一下子量大的情況，消費(fèi)會(huì)比較平緩，所以可以全天投放，不用擔(dān)心晚上會(huì)消費(fèi)過猛。

　　搜索小渠道，通過這樣的組合玩法，可以實(shí)現(xiàn)投放時(shí)間的最大化，投放端口的最大化，投放模式的最大化，投放價(jià)格的最優(yōu)化，你的成本和量能達(dá)到一個(gè)平衡。

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　　搜索小渠道的輔助功能

　　360搜索近期推出了ocpc投放，這是后面可以優(yōu)化的一個(gè)點(diǎn)。360的其它輔助功能不多，主要的一些功能基本和百度類似。360的電話和尋客可以用一下，偶爾會(huì)有一些線索。

　　搜狗，搜狗的輔助功能也較少，我建議商機(jī)通里面的組件都用一下，包括：快咨詢、電話、qq、線索營銷。

　　神馬，神馬的輔助功能和百度類似，同樣有目標(biāo)客戶追投、猜你喜歡（個(gè)性化推薦）、人群投放和ocpc。神馬的電話組件和獵戶可以開一下，有時(shí)候會(huì)有線索。

　　搜索小渠道的輔助功能可開可不開，它的作用主要是拓量。如果是新戶可以加一下，如果賬戶成熟的話，就不用開了。有些功能開了，會(huì)匹配一些垃圾流量，這些需要自己在實(shí)際工作中去排查和調(diào)整。

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　　搜索小渠道投放的注意事項(xiàng)

　　1.搜索小渠道的穩(wěn)定性相對(duì)于百度會(huì)好一些，所以如果是新戶，可以調(diào)整頻繁一點(diǎn)，如果是老戶，建議三天調(diào)一次價(jià)，否一次詞，優(yōu)化一次模式。以三天為一個(gè)周期。但這并不等于說，三天才去調(diào)整。每一天的個(gè)別詞微調(diào)（幾個(gè)或一二十個(gè)詞）也是有必要的。

　　2. 全天投放主要是針對(duì)不同行業(yè)，有的全咨詢的行業(yè)就不適合投很晚，畢竟沒有客服接線。但是如果是表單為主或者加粉為主的行業(yè)，也可以投的晚一點(diǎn)，或者全天投放。挖掘時(shí)間價(jià)值的最大化。

　　3. 搜索小渠道的ocpc目前我的實(shí)測經(jīng)驗(yàn)是，還不夠成熟。神馬ocpc推出有一段時(shí)間了，但是不是太成熟，主要是靠API和埋碼，這對(duì)公司的技術(shù)能力要求比較高。而360的ocpc剛剛推出，現(xiàn)在也還是在成熟的過程中。所以我建議，小渠道還是以cpc為主，分設(shè)備端投放，挖掘pc端和移動(dòng)端的最大價(jià)值。

　　4. 360搜狗沒有時(shí)段和地域溢價(jià)，我們可以通過計(jì)劃出價(jià)比例去調(diào)整。比如投凌晨，要把價(jià)格調(diào)低，則可以通過計(jì)劃出價(jià)比例。

　　5.小渠道的數(shù)據(jù)分析，我們可以遵循常規(guī)的思路+反向思維。常規(guī)思路包括：無展現(xiàn)或者展現(xiàn)低，放匹配加價(jià)；點(diǎn)擊率低，優(yōu)化創(chuàng)意和提升排名；轉(zhuǎn)化差，調(diào)詞和優(yōu)化頁面；量少，擴(kuò)時(shí)段擴(kuò)地域擴(kuò)設(shè)備端，等等。反向思維，沒咨詢的時(shí)候，我們推表單，沒表單的時(shí)候，我們?cè)囍莆⑿呕蛘唠娫挕Q一個(gè)思路，也許效果行得通。

　　總 結(jié)

　　最后用幾句話概括一下本文的要點(diǎn):

　　小搜擴(kuò)量有技巧，低價(jià)寬匹不用怕；

　　時(shí)間設(shè)備加雙戶，效果才能最大化；

　　輔助功能不亂開，最怕劣質(zhì)流量來；

　　智能投放未成熟，傳統(tǒng)調(diào)價(jià)新策略；

　　轉(zhuǎn)化通道可多設(shè)，線索獲客找方法；

　　三天微調(diào)勤否詞，頁面優(yōu)化是重點(diǎn)；

　　每月加詞少不了，返/點(diǎn)越高非越好；

　　依據(jù)數(shù)據(jù)詞性調(diào)，成本和量能更好。