為什么我的成本這么高？可能你還不知道這套“控制成本”的方法！

　　經常會聽到很多人抱怨，“為什么我的成本這么高”、“為什么我的成本下不去”。的確，作為一名SEMer，我們每天都在關心一個問題：成本！

　　通過一些成功的或者失敗的經驗，筆者總結了一套“如何控制轉化成本”的方法，方法只是一個思路，真正的還是要靈活運用，希望能給到剛入門的新人一些參考。

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　　分級流量策略

　　在網絡推廣中，兵家必爭的流量的重要性就無需多說了。那什么樣的流量策略更為合理呢？還是分行業而論吧！

　　對于熱門行業而言，關鍵詞競爭激烈，核心詞需出高價才能競爭到較好的排名，這樣的話，無疑就會增加轉化成本，這是很多企業迫不得已的策略。

　　而正因為是熱門行業，缺的就不是流量，關鍵詞的選擇性也會有很多，那么我們可以根據關鍵詞的流量體將不同類型關鍵詞劃分不同的等級，比如：行業通用詞一般是流量最大的，可稱為一級關鍵詞；產品詞流量低于通用詞，稱為二級關鍵詞，以此類推...?具體分級情況視不同的行業而定，分級之后，接下來該怎么做？

　　假如某行業關鍵詞分為了五級，此時的策略是一級關鍵詞只需有展現即可，這樣做的目的是以較低價格獲取行業主流流量；重點推二三/級關鍵詞，盡量去競爭前幾名的廣告位，這樣可以獲取行業優質流量。

　　同時，更多的去挖掘四級甚至五級關鍵詞，這類關鍵詞一般出價較低，排名較好，這部分流量是對二三/級優質流量的補充。很多企業，一般對前三/級關鍵詞比較重視，而較容易忽視三/級以后的關鍵詞。

　　然而，三/級以后關鍵詞才是慢慢拉開成本距離的點，此部分關鍵詞流量雖小，但是用戶更精準，成交概率更高。

　　所以概括起來就是：一級有展現、二三/級搶排名、四五級多挖詞。

　　而較為冷門（所推廣地域同行不超過10家）行業，因其行業因素的影響，流量池的流量有限，且同行競爭較小。這種情況下，就盡可能的爭取排名，此時搶奪有限的流量便更加重要了。當然，流量的精準性也不容忽視，可結合搜索詞報告和轉化關鍵詞進行篩選。

　　因行業的不同，流量體的大小不同，可自行根據以上關鍵詞分級流量策略進行把控，個性化的方法才能讓錢花在刀刃上。

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　　意向度+流量出價策略

　　很多人在賬戶剛上線的時候，將所有的關鍵詞設置的是統一出價。我覺得這是非常不合理的。畢竟不同的關鍵詞的流量大小、競爭程度都是不一樣的，統一的出價只會造成競爭小的關鍵詞價格虛高，從而獲客成本也高，從而造成質量高的關鍵詞價格太低，得不到更好的展現，獲取的優質流量也有限。

　　較為合理的應該從關鍵詞的流量大小和意向度出發，將不同類型的關鍵詞從高到低設置出價，那什么樣的關鍵詞該出高價，什么樣的關鍵詞該出低價，請看下圖，1-8分別表示關鍵詞出價從高到低。

　　上圖的邏輯是，以意向度為第一考慮因素，流量為第二因素。

　　意向度最高，且流量較高的關鍵詞在整個賬戶中可出最高價；意向度最低且流量最高的關鍵詞可出最低價；其他關鍵詞也是以意向度第一，流量第二的為標準進行出價的設置。當然，各企業投入的預算也是各異的，在設置差異化出價的時候，可以將預算這個條件考慮進去，進行靈活把控。

　　也許有人要問，流量大小好評估，那關鍵詞的意向度如何判斷？其實，最簡單的方法就是分步成交法。

　　舉個例子：如果要推廣一款游戲，目的是要下載，設置的關鍵詞有游戲，游戲公司，游戲下載，哪個游戲好玩？王/者榮耀……

　　根據消費者的心理，仔細揣摩一下，游戲這個詞要想成交，必須經歷“游戲-有什么游戲-哪個游戲好玩-王/者榮耀-下載”這五步才能到具體游戲的下載頁面，哪個游戲好玩這個詞的成交路徑為“哪個游戲好玩-王/者榮耀-下載”只需三步，很顯然，步數越少，關鍵詞的精準度越高。因為在每一步中，都會有用戶流失，步數越多，流失用戶就會越多。

　　根據關鍵詞的流量和意向度來綜合考量進行出價設置，一方面獲取了充足的流量，另一方面保證了來源客戶的質量。

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　　流量+意向度匹配策略

　　關鍵詞匹配模式的設置，這其實跟設置出價是一個邏輯，都是要根據關鍵詞和流量和意向度來判斷，但是無論什么匹配，都要以獲取充分優質流量為基準，這樣才能設置合理的關鍵詞匹配模式。

　　在預算充足的情況下，如果關鍵詞流量低和但是意向度高，則可以設置較為寬泛的匹配模式；如果關鍵詞流量高和意向度低，則可以設置較為精確的匹配模式，具體的可參考下圖：

　　這個邏輯不是一成不變的，不同的行業流量大小不同，用戶群體不同，但是只要以最終的推廣目標為準繩，合理設置匹配模式，也能為控制關鍵詞轉化成本發揮作用。

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　　市場警覺性

　　以上三點是從關鍵詞本身出發可采取的策略，而關鍵詞除了自身以外，還受外在市場的影響，這就需要敏銳的市場嗅覺和警覺性，加強對市場的了解。

　　曾經我推廣過一個金融平臺，為了更多的了解市場動態，我添加了行業前幾名金融公司經紀人員的微信，大公司產品的波動對市場還是有較大的影響的，而一般產品有什么最新動態、最新活動，經紀人都會更新朋友圈動態。

　　這樣我就可以第一時間作出反應，對市場變化提前預估，對此類產品的推廣加強關注，隨時查看轉化數據，根據實際情況，加大或者減少推廣力度。

　　比如：某一款產品出現了負面，那么流量肯定會有上升趨勢，轉化率就可能會下降；如果某一款產品發布了一個優惠活動，同樣的流量會有所上升，轉化效果必然會受影響，具體好的還是不好的影響需以具體轉化數據為準。

　　增強對市場的了解，方法是多樣化的，基本上都離不開行業新聞、行業網站、關注上下游/行業的變化、同行動態等，推廣離不開市場，緊跟市場步伐，才能運籌帷幄！

　　關鍵詞是推廣中非常重要的一環，而科學的流量管控、個性化的關鍵詞出價設置、合理的關鍵詞匹配、靈敏的市場嗅覺，是支撐關鍵詞價值重要的組成部分。將四者相結合，并加以靈活運用，成本控制不再是難事。