小眾行業(yè)搜索引擎投放思路分享

　　今天這篇文章就為大家分享下小眾行業(yè)搜索引擎投放的經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家有幫助。本文結(jié)合筆者實(shí)戰(zhàn)案例分享，比較主觀，歡迎大家留言交流。

　　先來(lái)說(shuō)一下我對(duì)小眾行業(yè)的定義，我把不為人知的產(chǎn)品/行業(yè)，不知道自己產(chǎn)品匹配什么搜索詞的行業(yè)定義為小眾行業(yè)。就是說(shuō)市場(chǎng)還不成熟，本來(lái)是做線下或者電銷的，想通過(guò)線上拓展客戶，但是又不知道怎么做。百度上搜索一下競(jìng)品，一個(gè)投放廣告的都沒(méi)有，聽(tīng)朋友說(shuō)百度效果好就想試一試，開(kāi)完戶兩眼一抹黑，完全不知道怎么投。

　　這種情況下，怎么辦？下面我來(lái)分享一下我的操作思路給大家借鑒一下。

　　這種行業(yè)投放歸根到底是找不到投放的關(guān)鍵詞，只要能找到關(guān)鍵詞，那么后續(xù)優(yōu)化就可以水到渠成了，所以還是要找到關(guān)鍵詞，沒(méi)有關(guān)鍵詞就相當(dāng)于摸著石頭過(guò)河。

　　那么如何找關(guān)鍵詞呢？

　　1.了解產(chǎn)品，尋找目標(biāo)受眾人群。

　　搜索引擎投放歸根結(jié)底是尋找有需求的意向客戶，并通過(guò)產(chǎn)品解決痛點(diǎn)并銷售產(chǎn)品的邏輯。

　　例如一個(gè)做投資孵化器的項(xiàng)目，本身是通過(guò)尋找科技類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)投資的。這種就只能找創(chuàng)業(yè)的人群，而且還必須是科技類的。有搜索詞嗎？沒(méi)有。那么就只能通過(guò)客戶需要的人群，來(lái)尋找低價(jià)流量。

　　最終我給的思路是：投放「公司起名」這類關(guān)鍵詞，行業(yè)選擇科技，因?yàn)楣酒鹈髁繂蝺r(jià)特別低，而且檢索量大。落地頁(yè)可以放項(xiàng)目相關(guān)落地頁(yè)。因?yàn)楸旧頍o(wú)法確定關(guān)鍵詞，就只能確定人群，再根據(jù)人群屬性來(lái)想辦法觸達(dá)客戶。公司起名的人肯定是想開(kāi)公司，關(guān)鍵詞范圍定在科技行業(yè)，這類人群應(yīng)該也有科技類產(chǎn)品。曲線救國(guó)一下，起碼是可以投了。

　　2.先投放，再找詞，通過(guò)轉(zhuǎn)化詞反推關(guān)鍵詞。

　　最近接了一個(gè)項(xiàng)目，做智能機(jī)器人的，面對(duì)的都是大中型客戶，市場(chǎng)上沒(méi)競(jìng)品，客單價(jià)很高，完全可以做到三年不開(kāi)張，開(kāi)張吃三年。

　　雖然說(shuō)是智能機(jī)器人，但是詞其實(shí)是很不精準(zhǔn)的，投機(jī)器人類的詞，這種詞太寬泛了，機(jī)器人這個(gè)搜索詞代表了太多不同維度的受眾，要找到中大型企業(yè)，是比較難的。

　　接手之前，賬戶是托管給百度客服的，精確匹配，出價(jià)5元溢價(jià)3倍。每天早早就到預(yù)算了，線索很少。

　　我接手后第一時(shí)間放寬匹配方式，取消溢價(jià)，出價(jià)改為了3元。因?yàn)闄C(jī)器人相關(guān)詞太多太雜了，本身cpc也便宜。3元的出價(jià)可以帶來(lái)之前幾十倍的點(diǎn)擊。只要控制好否詞，點(diǎn)擊量大了，總會(huì)碰到幾個(gè)大客戶。

　　因?yàn)楸旧聿淮_定那些關(guān)鍵詞是優(yōu)質(zhì)詞的情況下，出價(jià)20和出價(jià)3元，獲得的流量是一樣的，并不是說(shuō)出價(jià)高，精確匹配，你覺(jué)得是好詞，就是好詞。好詞是通過(guò)留電和后端溝通以及成交來(lái)確定的。因?yàn)榭蛦蝺r(jià)高，而且市場(chǎng)上沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)。基本一單就可以打回一年的市場(chǎng)投放費(fèi)用。

　　放寬匹配并降價(jià)的策略使客戶獲得了原來(lái)5倍以上的線索，意向客戶也大大增加。通過(guò)監(jiān)控轉(zhuǎn)化詞，又拓展了很大一批相對(duì)優(yōu)質(zhì)的詞出來(lái)。這樣通過(guò)投放數(shù)據(jù)挖掘出來(lái)的關(guān)鍵詞，就屬于意向詞了。

　　通過(guò)以上的分享我只是來(lái)表達(dá)一個(gè)觀點(diǎn)，關(guān)鍵詞的價(jià)值是由投放結(jié)果來(lái)定的，對(duì)于不同的產(chǎn)品，他的價(jià)值是不同的。冷門行業(yè)無(wú)法確定關(guān)鍵詞，那么就只能通過(guò)低價(jià)引流試錯(cuò)，最終找到可能有意向的關(guān)鍵詞。

　　對(duì)于SEMer來(lái)說(shuō)，重要的不是投放基礎(chǔ)，而是投放思路，要善于把握產(chǎn)品，并且根據(jù)產(chǎn)品屬性，人群屬性來(lái)指定可以落地的投放策略，并且通過(guò)自己的投放經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)流量的把控來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的最終銷售，盈利。

　　筆者做了這么多年SEM，也不是說(shuō)每一個(gè)產(chǎn)品都跑通了，也會(huì)有跑失敗的產(chǎn)品，但是失敗的經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們其實(shí)更有意義，因?yàn)槭×耍瓤恿耍麓卧谧鲂马?xiàng)目，就會(huì)避免這些坑，讓我們?cè)谝院蟮耐斗胖猩僮吆芏鄰澛贰．?dāng)然如果長(zhǎng)期失敗就沒(méi)得洗了，路上全是坑，你也是坑，哈哈。

　　如果有產(chǎn)品實(shí)在試不出來(lái)，那么可能就兩點(diǎn)原因了，第一SEMer技術(shù)不行，搞不定投放；第二產(chǎn)品不適合做搜索引擎投放，搜索引擎投放并不是適合所有產(chǎn)品的。目標(biāo)受眾太小，并且無(wú)法確定任何搜索詞的情況也是可能出現(xiàn)的。在這個(gè)時(shí)候，你可以試試其他渠道，比如信息流投放。