“為什么拼多多這樣的產(chǎn)品會在前有阿里后有京東的夾擊中逆勢成長起來？”

　　上一次提出這個問題的時候，得到的99%的答案與答案無關(guān)。很多人都在談拼多多東西不好，產(chǎn)品垃圾等等。這種個人表層的情緒化表達無助于想要理解這件事兒的創(chuàng)業(yè)者看清問題的本質(zhì)。今天我們就從營銷的底層邏輯來為大家做一個拆解，看看拼多多到底是怎么發(fā)展起來的。

　　“所有的生意機會都是源于人的需求！”

　　別人有需求才有可能產(chǎn)生你做生意的機會。如果別人根本就沒有這個需求，或者這個只是你自己想象出來的需求，那這個生意遲早都會關(guān)門。

　　拼多多為什么可以在巨頭林立的電商平臺類目快速拔地而起，首先是因為中國還有大量的人有購買經(jīng)濟實惠型產(chǎn)品的剛需。其次，當(dāng)時這個領(lǐng)域的兩大玩家淘寶和京東都在忙著把低端產(chǎn)品從自己的平臺中趕出去。結(jié)果就是中國很多質(zhì)量相對較差，但是真便宜的低端供應(yīng)鏈被大清洗一番。他們的特點是小作坊，老板加上員工也沒幾個人。相較于品牌大工廠而言，他們制作出來一件產(chǎn)品的成本那是真的低。他們不懂什么是品牌也沒想做品牌，就是賣貨賺錢。

　　中國有6億月入1000元的消費者，他們需要經(jīng)濟實惠的東西，不過這類人的需求往往被北上廣深坐在咖啡間里的創(chuàng)業(yè)者所忽視，他們很難理解一個客戶會為什么會為了1塊2塊的差價立馬放棄對一款產(chǎn)品的喜愛而轉(zhuǎn)投別家。

　　龐大的需求在，能夠?qū)舆@類需求的供應(yīng)鏈又被淘寶和京東這類華山、武當(dāng)?shù)拿T正派所不齒，最后他們就在拼多多這里找到七夕相會的鵲橋。這是從需求側(cè)來看，拼多多能夠崛起的根本原因。沒有這個需求的存在，拼多多就是再背靠微信的這紅利那紅利，也不可能發(fā)展得那么快。為啥？需求不在，生意不在。

　　回到創(chuàng)業(yè)者身上，無論我們的店鋪在賣什么，一個掌柜對于目標(biāo)消費者最初的理解大多數(shù)都是源于自己。如果你做個這個產(chǎn)品就是賣給自己這類人的，完全沒問題。但是，如果你銷售的對象跟你的所在的場景差異很大的話，那就需要重新去理解他們真實的消費場景到底是怎么回事兒了。

　　私貨總結(jié)：電商創(chuàng)業(yè)者賣貨，在平臺對于營銷推廣的長期影響下，已經(jīng)很多人的思維方式開始默認做電商就是上架、作假單和推廣。對于自己賣的產(chǎn)品的客戶到底是一群怎樣的人，每天她們會在什么場景下使用產(chǎn)品，是否遇到什么問題，這類底層問題常常是一問三不知。

　　一切的生意都來源于需求，而需求的背后是一個個鮮活的個體。這就好比很多人都買手機，但是對于手機的需求卻有很大的差別。先俯下身來好好聆聽消費者的需求，去思考哪些需求還沒有被很好地滿足。

　　先理解需求，再來看自己是否有能力抓住這個需求。找到了適合自己去滿足的需求，就等于發(fā)現(xiàn)了一個屬于你自個兒的發(fā)展機會，你說呢？