12年時(shí)間，1000家電商店鋪的失敗因素總結(jié)，一共三點(diǎn)！

　　“把過(guò)12年看過(guò)的1000+電商店鋪的失敗要素總結(jié)起來(lái)，里面到底藏著哪些我們需要立刻知道的原則？”?第一批次大致可以分為以下三個(gè)方面：

　　1、優(yōu)勢(shì)是你擁有但是別人無(wú)法在同一時(shí)間獲得的東西

　　90%的電商人會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間去學(xué)習(xí)各種營(yíng)銷(xiāo)工具推廣的使用方法，以為只要掌握了萬(wàn)相臺(tái)、引力魔方、直通車(chē)、巨量引擎這些工具就能讓自己的店鋪立馬原地起飛賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

　　百分之一百錯(cuò)！請(qǐng)牢記：凡是你能用別人也能用的東西，無(wú)論在任何時(shí)候都不會(huì)成為你的優(yōu)勢(shì)。讓大家聚到一起來(lái)使用這個(gè)工具，這是平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)橹挥懈嗳耸褂眠@種工具，一起為了一個(gè)共同想要的關(guān)鍵詞一起競(jìng)價(jià)的時(shí)候，把這個(gè)詞從原來(lái)的幾毛錢(qián)抬到幾塊錢(qián)，幾十塊錢(qián)的時(shí)候，平臺(tái)才會(huì)有更好的收益。單純聚焦工具的使用而忽視你的產(chǎn)品，最終受益的只是平臺(tái)而不是你。

　　2、一直在迭代的產(chǎn)品才是你店鋪賺錢(qián)的根本，無(wú)它！

　　無(wú)論是過(guò)去還是現(xiàn)在，只要你做電商，它能賺錢(qián)的基礎(chǔ)原因有且只有一個(gè)：那就是產(chǎn)品有特點(diǎn)，消費(fèi)者買(mǎi)它能受益。買(mǎi)家買(mǎi)完之后有肉眼可見(jiàn)的好處，這是你的店鋪能賺到錢(qián)的根本原因。中小賣(mài)家做電商，剛拿出手的產(chǎn)品其實(shí)都差不多，但是跑著跑著差距就拉大了。凡是我們看見(jiàn)的能夠持續(xù)5年以上還能賺到錢(qián)的店鋪，都具備這一共性。

　　因此，持續(xù)花時(shí)間在產(chǎn)品身上，不斷琢磨消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)型產(chǎn)品的時(shí)候，還有什么需求沒(méi)有被滿(mǎn)足，然后回過(guò)頭來(lái)思考自己的產(chǎn)品如何升級(jí)迭代。如果你的產(chǎn)品是活的，可以升級(jí)的，那么它就有更大概率從一眾不起眼的東西里面跑出來(lái)，買(mǎi)家會(huì)看到它，然后買(mǎi)它！

　　3、什么東西才會(huì)成為你真正的強(qiáng)項(xiàng)？

　　簡(jiǎn)單來(lái)講，那些無(wú)法通過(guò)培訓(xùn)教會(huì)你的知識(shí)、技能和方法才有可能成為你的優(yōu)勢(shì)。凡是社會(huì)可以通過(guò)培訓(xùn)讓一個(gè)人能學(xué)會(huì)的東西，那條路大概率都非常卷，比如高考、考研或者公考。想要輕松積累出自己的一點(diǎn)專(zhuān)長(zhǎng)，最好的方法就是你喜歡干這事兒。

　　很多人喜歡說(shuō)我自己都不知道自己喜歡干什么？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，本身貌似是無(wú)解的。你自己的事情自己都不知道，別人就更沒(méi)興趣去知道了。解決方案也簡(jiǎn)單，找不到興趣的時(shí)候別想那么多，先把手里的事情試著做到你能做到的最好再說(shuō)。

　　別說(shuō)沒(méi)有機(jī)會(huì)！機(jī)會(huì)這個(gè)東西很神奇，往往你去追逐的時(shí)候很難遇見(jiàn)，但當(dāng)你做到最好的時(shí)候她反倒會(huì)主動(dòng)找上門(mén)來(lái)。必須要坦誠(chéng)地說(shuō)一句，找到興趣也是門(mén)手藝，沒(méi)有捷徑可走。普通人的興趣大多是在邊干邊學(xué)的過(guò)程中找到的。前提是你需要先做到當(dāng)下的最好，才機(jī)會(huì)撞見(jiàn)屬于你的機(jī)會(huì)。