“我知道產(chǎn)品很重要，但是我沒得選？” 又一個義正言辭的電商偽命題

　　最近在評論中看到有部分的店鋪掌柜老喜歡把這句話掛在嘴邊：“我也知道產(chǎn)品很重要，但是中小賣家沒得選，市場上就只有這些產(chǎn)品。做營銷就是要把不行的產(chǎn)品賣起來，這就是推廣的作用。”

　　你看，又來了一個跟“高風險就是高收益”一樣被堅信了很多年的偽命題，很可惜的是至今還有不少人認為它是對的。今天我們就來講透背后的本質(zhì)，看看這句話背后的思維模型到底存在怎樣的問題。

　　“誰都知道產(chǎn)品重要啊，但是我一個小賣家沒錢沒資源，貨要么本地找、朋友推薦，要么上來，能有啥差異化。” 這句話看上去無懈可擊，無比正確。不管表達方式如何，它背后的含義就是暗示：我沒得選。

　　真的是這樣嗎？沒得選擇說辭背后的真相是“甩鍋”，是把沒有好產(chǎn)品的責任甩給別人。這個問題的本質(zhì)其實就是：“懶”得想。

　　為啥懶得思考，懶得想？從投資行業(yè)的角度來看：因為累，又花時間，在初期也很難看到效果。

　　之所以大多數(shù)普通投資者進入股市都是虧錢的，主要原因是他們的決策模型跟優(yōu)秀的專業(yè)投資人根本是不同的。美國有名投資人，橡樹資本聯(lián)席董事長及創(chuàng)始人霍華德在他的書中提到這樣一句話：“人人都想賺錢，如果你想要賺更多，就必須要找出一種其他人不具備的優(yōu)勢和洞察力。總的來說，你的思維方式必須與眾不同。”

　　舉個例子，大部分人遇到公司增長低迷，通貨膨脹加重，股paio連連下跌的情況，就告訴自己：“趕緊賣！” 這被稱作第一層思維。

　　而另外少部分人在經(jīng)過詳細的數(shù)據(jù)分析后說：“是的，整個行業(yè)現(xiàn)在都不景氣，股都在跌，但是這家公司的業(yè)績和利潤下滑的幅度相比同期其他公司都要更優(yōu)一些。等到這個周期過去之后，他們公司的業(yè)績反彈會更快，買！” 這被稱作第二層思維。

　　霍華德認為“第一層思維單純而膚淺，幾乎人人都能想到做到” ，但是能夠掌握第二層思維的人就少多了，因為這需要更加深入的獨立思考和詳細的數(shù)據(jù)分析。我們做電商的又何嘗不是如此呢？雖然剛起步的時候，我們無法做到對產(chǎn)品有什么話語權(quán)，但是我可以好好花點時間對各個類目的競品數(shù)據(jù)，爆款店鋪做一個詳細的分析，最后選擇一個相對來講有更大機會賺錢的類目吧。

　　基于過去10年對上百家店鋪的診斷，我認為只要你認真拆解過100個店鋪，其實真就啥秘密可言。對于剛?cè)胄械耐瑢W，沒有那么多時間一下子拆解100個，但只要你認真研究一下你準備進入類目的10個店鋪，參考之前講過的店鋪類目分析的詳細流程，把數(shù)據(jù)都統(tǒng)計分析一遍。是不是找到一個相對藍海且適合發(fā)揮自己長處類目的概率比隨便選擇一個要更大呢？

　　今日總結(jié)：沒有任何人可以哪個方法保證你的店鋪一定成功，如果有人說他行，那100%就是騙子了。真正的高手只不過是在操盤中不斷復(fù)盤總結(jié)經(jīng)驗和教訓，比別人花更多時間去思考分析，具備了異于其他人的思考方式和洞察力而已。

　　不認同地看到這里也可以關(guān)了。如果你認同思維模型才是改變結(jié)果的根源，那么推薦你看看這本投資行業(yè)的經(jīng)典好書，來自霍華德的《投資最重要的事》。巴菲特自己都讀了兩遍還為本書做了序，相信你看過之后一定也會大有裨益。