兩個(gè)按鈕：紅色按一下立馬拿500萬(wàn)，綠色按一下你有50%概率拿到5個(gè)億，你選哪個(gè)？

　　為什么90%的人開(kāi)店做電商都是虧錢？

　　其中的原因看起來(lái)很多，但是有一個(gè)根本的原因是：他們都在用“虧錢”思維在做店，自然結(jié)果是不賺錢。

　　什么是“虧錢”思維呢？我們來(lái)分享一個(gè)極其現(xiàn)實(shí)的小故事吧。你參加了一個(gè)綜藝活動(dòng)，已經(jīng)走到了最后一步領(lǐng)取拿大獎(jiǎng)了。這個(gè)活動(dòng)的領(lǐng)獎(jiǎng)的規(guī)則是這樣的：在你面前的桌子上有兩個(gè)按鈕，一個(gè)是紅色，一個(gè)是綠色。如果你選擇紅色按鈕，立馬就能拿500萬(wàn)元走人！如果你選擇綠色的按鈕呢？你將會(huì)有50%的概率獲得5億RMB。當(dāng)然，這個(gè)綠色按鈕獎(jiǎng)勵(lì)的金額遠(yuǎn)超紅色，自然它就具備另外一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，那就是有50%概率你一毛錢都拿不到。

　　好了，現(xiàn)在問(wèn)題來(lái)了。請(qǐng)問(wèn)如果是你的話，你選哪一個(gè)？不要思考，就用你的直覺(jué)反應(yīng)快速做出選擇！你可以在評(píng)論區(qū)打出數(shù)字1或者2，1代表選紅色，直接拿500萬(wàn)走人，100%安全。2就是選綠色，du一把，至少還有50%的概率你將會(huì)成為5億富翁。

　　從現(xiàn)實(shí)無(wú)數(shù)個(gè)場(chǎng)景下測(cè)試的概率上來(lái)講，選擇紅色按鈕，直接拿500萬(wàn)走人會(huì)更多一些，因?yàn)檫@是一個(gè)0風(fēng)險(xiǎn)的選擇。選擇紅色按鈕的人，本質(zhì)上跟今年公務(wù)員招考搶報(bào)西藏郵政管理局主任科員這個(gè)職位人的出發(fā)點(diǎn)是一樣的。這個(gè)最熱崗位的競(jìng)爭(zhēng)比為20813:1，錄取比例僅為0.0048%。北大清華的本科生錄取比率為0.06%，你就知道現(xiàn)實(shí)世界有多少人熱愛(ài)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的選擇了。

　　只有一少部分人會(huì)選擇du一把綠色按鈕，不成功便成仁，du一把就是了。請(qǐng)問(wèn)還有比這兩種選擇更優(yōu)的第三種選擇嗎？

　　不僅有，其實(shí)還有更多。第三種選擇，你決定把最后這一按的權(quán)利用5000萬(wàn)的價(jià)格面向全球拍賣。只要有人愿意用5000萬(wàn)來(lái)博5個(gè)億，這就意味著你的確定性收入從直接按紅色按鈕的500萬(wàn)變成了5000萬(wàn)，瞬間翻了10倍。

　　這時(shí)有人抬杠說(shuō)：“那要是沒(méi)人愿意花5000萬(wàn)來(lái)買呢？”?很簡(jiǎn)單，你可以不斷降價(jià)。你可以在網(wǎng)上設(shè)置一個(gè)荷蘭拍賣的小程序，從5000萬(wàn)不斷往下降，最后的底線是500萬(wàn)。在整個(gè)降價(jià)的過(guò)程中，誰(shuí)愿意買下按鈕權(quán)都行，只要不低于低價(jià)500萬(wàn)就可以了。因此，只要你的成交價(jià)在500萬(wàn)-5000萬(wàn)之間，任何時(shí)候你拿到的錢都可以比你直接上去按紅色按鈕的要更多，對(duì)嗎？

　　總結(jié)，回答最開(kāi)始提出的那個(gè)問(wèn)題：為什么90%的電商掌柜都虧錢。

　　因?yàn)樗麄兌純A向于拿到確定性的結(jié)果。

　　他們一上來(lái)使用的所有方法都是別人“驗(yàn)證”過(guò)的，所謂的成功的方法，比如shua單、砸錢、7天螺旋等等。為什么他們熱衷做這些確定性的事情，卻對(duì)于打磨產(chǎn)品這類事情毫無(wú)興趣呢？因?yàn)檫@些事投入了精力和時(shí)間，并不見(jiàn)馬上看到回報(bào)，所以大多數(shù)人就不樂(lè)意了。“虧錢”思維主導(dǎo)的模式下導(dǎo)致了思維內(nèi)卷、產(chǎn)品內(nèi)卷。如果大家都在做類似的事情，又怎么能期望得到不一樣的結(jié)果呢？