你一定要了解的4點(diǎn)打造百萬跨境電商品牌的核心要素

　　今天想跟大家來分享一下，我所看到的一些百萬美-金公司他們在背后所做的努力。如果你已經(jīng)在跨境電商已經(jīng)做了兩三年了，營業(yè)額只有五六萬/月，但是死活突破不了十萬/月的這個門檻，那你就可以仔細(xì)閱讀一下我所分享的東西~

　　1.Money&Funding

　　在你把生意做大的情況下，你一定要有足夠的資金，尤其是做亞馬遜FBA這個模式的，你一定要有充足的現(xiàn)金流，如果你沒有，那你就沒有辦法擴(kuò)充你的庫存，沒有庫存，你的銷量就沒有辦法壯大。但是有些人會認(rèn)為把自己在亞馬遜上賺的錢都壓倒了貨上，導(dǎo)致現(xiàn)金總是特別緊張，這種情況的主要原因還是你產(chǎn)品的利潤過薄。因?yàn)槟愕睦麧欉^低，抵不上銷量增長的速度，想要改變的話，還是要提高自己產(chǎn)品的利潤。當(dāng)然這不是一件簡單的事!

　　說實(shí)話電商市場競爭是很激烈的，如果你沒有能夠拿的出手的品牌的話，就會陷入惡性競爭。

　　2.Hiring?&?Sourcing?&?Training

　　我覺得最重要的是找到對的人讓他在一定的時間內(nèi)完成你想要他做的工作結(jié)果，你得說清楚你想要的工作結(jié)果是什么，溝通交流能力是很重要的，這樣員工就會幫助你完成你的目標(biāo)，幫助你生意的擴(kuò)張！天下沒有笨員工，只有沒把人用對地方的蠢老板。

　　3.Diversification

　　不要只依靠亞馬遜來幫你完成一年賺一百萬的目標(biāo)，你一定要去想辦法擴(kuò)充你的銷售渠道，像之前亞馬遜不讓你補(bǔ)貨，如果你沒有其他的銷售渠道，那你可能就無法消化你的庫存。

　　而且亞馬遜也是兩三天一變卦，雖然大部分賣家都有1個以上的賬號，但是我覺得最重要的還是可以借助亞馬遜最終把客戶攥到自己的手里，你才真的有了底氣。

　　4.品牌的核心競爭力到底是什么？

　　無論是做到一百萬還是沒做到的，都會遇到Plateau（指生意不再高速的成長了）做生意是一場馬拉松，你要找到自己的為什么，在創(chuàng)建品牌的時候不光要為了自己，更是要為了消費(fèi)者講解他們的痛點(diǎn)和需求，這樣你才能吸引到真正懂你品牌，愿意付品牌溢價的消費(fèi)者。

　　品牌價值就在于你對消費(fèi)者可以感同身受，我見到的品牌打造成功的電商賣家，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的每個人都對品牌的價值和理念非常認(rèn)同，大家在一起不止是賣產(chǎn)品賺錢，跟多的是覺得在為顧客提供價值，幫助他們解決問題，是很有成就感的事情。

　　這樣你的團(tuán)隊(duì)才有核心競爭力，你作為老板即使遇到了Plateau也不會覺得沒有干勁，輕易放棄。

　　我們要找到我們自己的初衷，要不然就會成為一個Faceless，Purposless的品牌。

　　我的團(tuán)隊(duì)的分工非常明確，因?yàn)榇蛟炱放票緛砭筒皇且粋€人可以身兼數(shù)職就能完成好的工作。

　　我們有專業(yè)的copywriter，graphic?designer和social?media?manager,在打造品牌的時候要著重建立自己的brand?assets，其實(shí)不止說要讓你的客戶買一次你的商品，要把他們變成Repeat?Customer，所以你一定要把他們的信息拿到，比如說你有沒有email?subscribers/pixel?audiences/FB?Post?Engagements/social?media?followers，這些都是你的brand?assets?，這些人在你推新產(chǎn)品的時候都會去跟你互動。不要在乎粉絲多少，要看有多少人真正的關(guān)心你的品牌，這樣你的轉(zhuǎn)化率可能會比粉絲多的賣家還要多！

　　總之，記住啦！打造品牌，你要去想你所創(chuàng)造出來的產(chǎn)品，有沒有真的知道消費(fèi)者是誰，有沒有替消費(fèi)者去考慮，了解了他們之后，那么你所創(chuàng)造出來的產(chǎn)品是不是他們想要的，如果這些你都清楚，那你的產(chǎn)品也就不愁賣了!