跨境電商 | 提升曝光和點擊的幾個思路

? ? 01???沒有曝光什么原因

????阿里國際站店鋪的來源主要有自然流量，活動流量和付費流量。企業(yè)想要獲得更多流量，一個重點就在于關(guān)鍵詞的整理，關(guān)鍵詞越多，越精準(zhǔn)，可能帶來的精準(zhǔn)客戶流量就越多。

????收集關(guān)鍵詞的方法有很多，比如“數(shù)據(jù)管家”中的“關(guān)鍵詞指數(shù)”，產(chǎn)品分析中的關(guān)鍵詞，阿里國際站搜索下拉框，訪客詳情，除了阿里國際站平臺外，企業(yè)還可以通過谷歌，其他電商平臺等收集到更廣泛的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

????其次增加自然排名并利用p4p等提升曝光，影響自然排名的因素包括，產(chǎn)品信息質(zhì)量，供應(yīng)商服務(wù)水平和資質(zhì)，以及買家喜好度，產(chǎn)品新鮮度等企業(yè)可以通過這些方向進(jìn)行提升。

????頂展，問鼎，p4p是付費獲得流量的方式，問鼎和頂展的效果往往在于購買詞的熱度，而p4p則有更多的操作空間。此外，實力優(yōu)品和爆品也會有一定的流量扶持，因此企業(yè)需要增加實力優(yōu)品的數(shù)量。在產(chǎn)品成長計劃中，有關(guān)于達(dá)到實力優(yōu)品的具體指標(biāo)，企業(yè)可以根據(jù)提示針對性的進(jìn)行提升。

????打造實力優(yōu)品的幾個重點在于：

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????提升商品信息質(zhì)量分，提高商品效果，完善售后。

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????提升產(chǎn)品信息質(zhì)量分的一個重點在于產(chǎn)品主圖的設(shè)置，產(chǎn)品主圖要符合平臺規(guī)則，清晰度要高，背景干凈，最好用白色背景，logo不要影響產(chǎn)品展示。

????02???點擊率低怎么辦

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????產(chǎn)品排名

????人們在互聯(lián)網(wǎng)的瀏覽習(xí)慣大都是從上到下，從首頁到第二頁這樣順序進(jìn)行的，因此排名高的信息往往獲得更多的眼球，進(jìn)而獲得更多的點擊。所以提升點擊率可以從優(yōu)化自然排名和p4p出價入手。

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????產(chǎn)品主圖

????當(dāng)產(chǎn)品排名相差不大的情況下，產(chǎn)品圖片往往會影響用戶的點擊。富有吸引力的產(chǎn)品主圖可以獲得更多點擊。因此企業(yè)在選擇產(chǎn)品圖片時要選擇高清，美觀，背景干凈且能夠突出產(chǎn)品優(yōu)勢的圖片。

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????產(chǎn)品匹配情況

????如何用戶看到的產(chǎn)品和自己想要購買的產(chǎn)品是不一致的，那么也是會點擊的，因此企業(yè)需要在產(chǎn)品360分析中查看用戶是通過哪些關(guān)鍵詞看到產(chǎn)品的，如果搜索詞和產(chǎn)品不匹配，企業(yè)就需要檢查關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)。

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????產(chǎn)品價格

????就跟我們采購產(chǎn)品時的心態(tài)一樣，首先關(guān)心的一定是價格問題，如果價格過高，往往不會點擊，而過低也會擔(dān)心質(zhì)量問題而不選擇點擊。因此企業(yè)需要多參考同行的出價，進(jìn)而選擇適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品價格。如果產(chǎn)品的確成本較高，質(zhì)量較好，可以調(diào)整最小起定量，而讓價格更具優(yōu)勢。