478億美 金？今天我們來聊聊沃爾瑪

　　沃爾瑪（Walmart）

　　一家美國的跨國零售企業(yè)，全-球-最大的零售商之一，1962年成立于阿肯色州本頓維。沃爾瑪傳統(tǒng)零售行業(yè)實力雄厚，近些年持續(xù)發(fā)力線上，盡管比亞馬遜晚了近20年才開始線上銷售，但沃爾瑪目前已經(jīng)是美國第二大電商平臺，也是未來最有可能和亞馬遜抗衡的電商公司。

　　過度依賴單一渠道，風(fēng)險壓力大；平臺競爭越來越激烈，賣家之間內(nèi)卷嚴(yán)重，利潤越來越低；平臺政策持續(xù)更新，不斷收緊。

　　由于亞馬遜對刷-單和索評的嚴(yán)打，很多賣家都在尋找新的渠道。獨立站流量是個大問題，且玩法跟平臺完全不一樣；家居類的賣家可能更加關(guān)注wayfair、家裝的關(guān)注homedepot。大部分賣家最關(guān)注的還是walmart。畢竟在北美，亞馬遜后面就是walmart了。

　　沃爾瑪近幾月動作不斷，先是推出“New-Seller?Savings”的活動，許諾限期的銷售傭金折扣，鼓勵賣家加入沃爾瑪?shù)谌绞袌觥：笫菫樵谄谙迌?nèi)將商品運入沃爾瑪配送中心的賣家提供免費倉儲服務(wù)。

　　沃爾瑪正在通過各種優(yōu)惠政策，吸引更多的賣家入駐。截止到2022年1月，沃爾瑪大約增加8000多名來自中國的賣家。依然有許多賣家還在觀望，猶豫是否要進場。今年沃爾瑪跨境電商還有沒有前景？

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　　沃爾瑪整體數(shù)據(jù)一覽

　　2022年沃爾瑪電商銷售額為478億美元，相較2020年增長了89%；

　　沃爾瑪每月獨立訪客流量1億；

　　31%的買家購物時首先在沃爾瑪搜索；

　　2021年有20000名賣家入駐了沃爾瑪美國站，預(yù)計2022年再新增40000名

　　Online?sales?of?Walmart?worldwide?from?fiscal?year?2019?to?2022,?by?division

　　(in?billion?U.S.?dollars)

　　(數(shù)據(jù)來源：Statista)

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　　2021年沃爾瑪賣家盈利情況

　　1、54%的中小型品牌賣家收入在10萬美-金以上，31%的中小型品牌年銷售額超百萬美-金；

　　2、企業(yè)型賣家年收入都在200萬美-金以上；

　　3、33%中小型品牌賣家利潤率在20%左右；

　　03

　　沃爾瑪&亞馬遜客戶流量對比

　　按照目前的流量情況和賣家數(shù)量對比，平均1個亞馬遜店鋪能獲取48名顧客，而沃爾瑪這邊1個店鋪能獲取1918名顧客，相對而言能更輕易的獲取更多的流量。

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　　沃爾瑪賣家發(fā)貨物流形式

　　-?41%的賣家選擇第三方物流發(fā)貨；

　　-?38%的賣家選擇混合形式發(fā)貨；

　　-?38%的賣家選擇WFS物流發(fā)貨；

　　-?29%的賣家選擇自發(fā)貨。

　　沃爾瑪電商銷售額快速增長，規(guī)模越來越大，但是跟電商老大亞馬遜相比，依然相隔了“十萬八千里”的距離。

　　根據(jù)Insider?Intelligence?估計，亞馬遜?2022?年在美國的電商銷售額將達(dá)到?4080?億美元左右，而沃爾瑪在?2022?財年（截至?1?月?31?日）在美國的電商銷售額為?478?億美元，差不多是十分之一左右。

　　目前，亞馬遜的電商業(yè)務(wù)與沃爾瑪電商業(yè)務(wù)有許多地方已經(jīng)高度重疊，比如，亞馬增長最快的商品類目是雜貨、家居用品、洗漱用品等，其他增長較快的類目包括服裝（配飾）、電腦配件、玩具愛好、辦公設(shè)備等。

　　在沃爾瑪電商平臺，家居/家具、寵物&母嬰、美妝、個人護理、女士/男士衣物、珠寶手表配飾、鞋子、電子產(chǎn)品、玩具等商品，是較為暢銷的類目。

　　目前，沃爾瑪吸引了一批中國賣家入駐，這批賣家總體運營情況良好。從增長速度來看，新增中國賣家的數(shù)量已經(jīng)超過了美國本土賣家。但是從賣家構(gòu)成來看，美國賣家依然是占了主體，甚至是中國賣家的10倍。

　　不過，背靠強大供應(yīng)鏈的中國賣家，在可預(yù)見的將來，將會迅速成長起來，并與美國本土賣家掰手腕。這一故事，已經(jīng)在亞馬遜上呈現(xiàn)了，在沃爾瑪電商平臺應(yīng)該也不會太遠(yuǎn)。