那些你不知道的亞馬遜廣告優(yōu)化技巧

　　你知道關(guān)鍵詞從哪里找嗎？很多賣家都知道初期的時候要使用自動廣告幫你去跑詞，為什么要用自動廣告呢？

　　一來由于在初期我們可能對于關(guān)鍵詞的搜集不會非常全面，使用自動廣告可以讓我們減少遺漏。二來可能有一些消費者的搜索詞在你的意料之外，如果你在搜索詞報告里面發(fā)現(xiàn)了西班牙語，不要吃驚，那有可能是你在美國區(qū)的消費者用西班牙語在搜索你的產(chǎn)品。偷偷告訴你幾個小貼士，系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞非常有用，但是不能拿來急用，需要你去跟自己的產(chǎn)品屬性做對比，篩選之后再使用。通過搜索框去找瀑布詞的時候，我們可以通過更換熱賣區(qū)域的郵政編碼，盡可能找到不同的高頻搜索詞。除此之外，Amazon的熱銷榜、新品榜，可以幫助我們看到這個類目下排名靠前的產(chǎn)品詳情頁，幫助我們找到跟這個產(chǎn)品相關(guān)的高績效的可能搜索詞。還有搜索詞報告，它可能是我們的精準化找詞的利器以及如果你是品牌賣家你還可以通過品牌分析工具，找到最近的、最有效的搜索頻率高的流量熱詞。

　　廣告優(yōu)化是一個立體的活，很多賣家都把廣告優(yōu)化放在了CPC優(yōu)化關(guān)鍵詞優(yōu)化上面，卻忽視了我們在做廣告優(yōu)化的前提，其實是明確廣告目標。

　　根據(jù)我們的廣告目標，制定廣告的相關(guān)策略，再去根據(jù)我們的廣告策略和目標，去看哪些因素需要調(diào)整。它其實是一個完整的鏈路，并不是單一的一個模塊決定的。舉例來說，新品期你需要更加關(guān)注廣告的曝光點擊以及你的廣告架構(gòu)設(shè)置是否正確，有沒有影響你的廣告表現(xiàn)，如果你的產(chǎn)品已經(jīng)開始穩(wěn)定出單，有了一定的評價和星級，那么這個時候你需要關(guān)注的是你的銷量、你的ACOS，需要你在廣告報告里找到這些高績效的關(guān)鍵詞，進行手動投放或者廣告優(yōu)化。什么是高績效關(guān)鍵詞呢？通常來說高曝光高點擊和高轉(zhuǎn)化，或者是出單長尾詞都是我們?nèi)粘岬降母呖冃У年P(guān)鍵詞，如果你的廣告剛開兩周，那么可能那個高曝光高點擊的詞就是你的高績效關(guān)鍵詞，如果你已經(jīng)運營一段時間了，接下來的階段是需要控制廣告投入產(chǎn)出比，那么高轉(zhuǎn)化、低ACOS的詞就是你的高績效關(guān)鍵詞！

　　在搜索詞報告里面，我們除了會看到消費者的搜索詞，還有可能看到一系列的ASIN號，那么這些ASIN號到底是什么呢？到底有什么作用？我們要怎么辦？

　　首先，當你的搜索詞報告里面出現(xiàn)了ASIN號，這是很正常的，它并不是說明消費者在用這些ASIN號在搜索你的產(chǎn)品，而是說明，你的廣告出現(xiàn)在這個ASIN的詳情頁面上。其次呢，當我們發(fā)現(xiàn)ASIN號的時候需要做的是找到這個ASIN對應(yīng)的產(chǎn)品詳情頁，去了解為什么我們的廣告會出現(xiàn)在這個產(chǎn)品詳情頁。舉例來說，如果你的自動廣告報告的搜索詞報告里，看到了大量的ASIN號，這個時候我們可能就要去想一想，是不是我們的Listing后臺搜索詞的設(shè)置，我的商品詳情頁的描寫出現(xiàn)了一些問題，那么這個時候我們就要去對我們的商品詳情頁去做優(yōu)化，如果我們通過搜索詞報告發(fā)現(xiàn)，在某個競爭對手的商品詳情頁面上，我們有了很好的點擊和轉(zhuǎn)化，那么我們可以做的是通過商品投放的方式對這個Listing去做點對點的投放，幫助我們?nèi)フ加幸恍└偁帉κ值牧髁浚?