敲黑板「亞馬遜廣告一堆干貨來(lái)啦」新手賣家福利

　　廣告優(yōu)化技巧

　　一.曝光不足且競(jìng)價(jià)過(guò)高怎么辦？

　　1.檢查listing的隱藏關(guān)鍵詞和后臺(tái)分類節(jié)點(diǎn)設(shè)置是否準(zhǔn)確

　　2.復(fù)查競(jìng)價(jià)策略，建議新品推廣的時(shí)候使用固定競(jìng)價(jià)

　　3.如果你選的商品競(jìng)爭(zhēng)其特別激烈，產(chǎn)品競(jìng)價(jià)高也沒(méi)有曝光，建議使用商品投放功能中的品類投放功能，嘗試為新品引流

　　二.曝光可以但點(diǎn)擊量不足該如何優(yōu)化？

　　1.優(yōu)化廣告展示元素，包括主圖標(biāo)題和價(jià)格

　　2.適當(dāng)結(jié)合促銷和活動(dòng)，提高廣告點(diǎn)擊率

　　3.查看廣告位置報(bào)告，根據(jù)位置競(jìng)價(jià)將更多的流量?jī)A斜到點(diǎn)擊率高的位置

　　4.優(yōu)化投放關(guān)鍵詞和商品提高流量精準(zhǔn)度進(jìn)而提高點(diǎn)擊率

　　為什么要使用不同的廣告組合？

　　由于消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣決定，只有很少的消費(fèi)者會(huì)在查看完商品之后就購(gòu)買商品，大部分的消費(fèi)者從產(chǎn)生第一次消費(fèi)到最后購(gòu)買會(huì)考慮5—16天，所以為了讓消費(fèi)者更快的購(gòu)買商品?，我們需要通過(guò)不同的廣告來(lái)多次展示在消費(fèi)者面前進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化率。首先我們同時(shí)使用商品推廣和品牌推廣組合，相比于僅使用商品推廣的賣家平均ROAS會(huì)增長(zhǎng)12.2%，這樣三個(gè)月之后我們會(huì)發(fā)現(xiàn)平均ROAS會(huì)達(dá)到16.5%，其次是展示廣告和搜索廣告配合使用，同時(shí)投放會(huì)對(duì)品牌搜索詞和產(chǎn)品搜索詞的搜索量都會(huì)有140%的增長(zhǎng)，商品或品牌的自然曝光量也會(huì)有90%的上升！

　　數(shù)據(jù)優(yōu)化技巧

　　一.想要優(yōu)化廣告選品，如何選擇報(bào)表分析？

　　1.推廣商品報(bào)表：這個(gè)報(bào)表里含有已經(jīng)推廣的商品（advertised?ASIN）欄，在報(bào)表里大家可以看到自己推廣的ASIN表現(xiàn)如何，我們可以選擇表現(xiàn)比較好的ASIN來(lái)重點(diǎn)投放

　　2.已購(gòu)買的商品報(bào)告：這個(gè)報(bào)告特點(diǎn)是在表頭里面會(huì)有已購(gòu)買的商品（purchased?ASIN）欄，可以根據(jù)已購(gòu)買的ASIN這一欄選出實(shí)際產(chǎn)生購(gòu)買量比較好的ASIN也可以進(jìn)行重點(diǎn)的投放

　　二.優(yōu)化廣告投放詞和商品，如何選擇報(bào)表分析？

　　1.定向策略報(bào)告：定向策略報(bào)告中有非常重要的一欄是Targeting?，可以幫助我們看到正在投放的關(guān)鍵詞和匹配方式或者是商品投放，它們根據(jù)不同的投放方式相應(yīng)展示出來(lái)的廣告效果，我們就可以對(duì)表現(xiàn)好的進(jìn)行優(yōu)化，表現(xiàn)不好的進(jìn)行問(wèn)題診斷

　　2.搜索詞報(bào)告：在這個(gè)報(bào)告中我們重點(diǎn)關(guān)注的是客戶搜索詞（customer?search?term），我們可以通過(guò)客戶搜索詞去找到表現(xiàn)好的一些客戶搜索詞或者商品，把它添加到手動(dòng)廣告中，或者也可以通過(guò)表現(xiàn)不好的一些客戶搜索詞進(jìn)行及時(shí)的否定

　　3.搜索量展示排名報(bào)告：這個(gè)報(bào)告可以幫助我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)不同的客戶搜索詞帶來(lái)的一些展示量，它所占的全站的份額以及相應(yīng)的排名，這樣就可以更好的了解競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，幫助你更好的制定下一個(gè)階段的整體策略

　　三.優(yōu)化廣告活動(dòng)整體表現(xiàn),如何選擇報(bào)表分析？

　　1.廣告活動(dòng)報(bào)告：大家可以通過(guò)下載報(bào)告去查看正在進(jìn)行推廣的廣告活動(dòng)它相應(yīng)的一些指標(biāo)效果，選擇接下來(lái)想要去優(yōu)化的一些優(yōu)先級(jí)包括競(jìng)價(jià)以及預(yù)算的分配

　　2.廣告位報(bào)告：廣告位報(bào)告是建立在廣告活動(dòng)報(bào)告基礎(chǔ)上又延伸出來(lái)的對(duì)每一個(gè)廣告活動(dòng)在三個(gè)不同廣告位上展現(xiàn)的各個(gè)業(yè)績(jī)指標(biāo)。這樣大家就可以看到自己的廣告展現(xiàn)在不同位置所分別帶來(lái)的業(yè)績(jī)效果，就要確定進(jìn)一步競(jìng)價(jià)加價(jià)的策略。當(dāng)然?如果你想要全面的精細(xì)化的優(yōu)化你的廣告活動(dòng)，在此基礎(chǔ)之上還需要綜合之前的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)報(bào)告來(lái)優(yōu)化廣告的選品，通過(guò)廣告來(lái)優(yōu)化廣告的選詞投放，這樣才可以讓你的廣告越做越好

　　管理ACOS專項(xiàng)

　　一.如何四招優(yōu)化CPC？

　　降低公式分子，讓CPC盡可能在一個(gè)可控的范圍

　　1.可以去優(yōu)化你的關(guān)鍵詞選擇，我們可以通過(guò)查看搜索詞報(bào)告，搜索詞的展現(xiàn)量報(bào)告去優(yōu)化我們關(guān)鍵詞的選擇

　　2.當(dāng)我們把關(guān)鍵詞選出來(lái)，之后我們可以去優(yōu)化他們的匹配方式，根據(jù)它這個(gè)詞性是長(zhǎng)尾詞還是大詞，給它找到一個(gè)正確的匹配形式

　　3.可以去優(yōu)化你的競(jìng)價(jià)策略，看看是應(yīng)該選擇固定競(jìng)價(jià)還是動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)，要不要去為我們的廣告位加價(jià)

　　4.可以去使用否定投放，讓我們把廣告費(fèi)都花在刀刃上，不要造成浪費(fèi)

　　二.如何三招提高轉(zhuǎn)化率？

　　優(yōu)化listing可以去提高ACOS方程式中的分母

　　1.提高listing的轉(zhuǎn)化率

　　2.可以去優(yōu)化我們打廣告的ASIN選擇，盡可能的選擇優(yōu)選商品來(lái)進(jìn)行打廣告，這樣ASIN自身的條件是比較好的，所以打廣告是轉(zhuǎn)化率也會(huì)比較高，效果也很好

　　3.如果我們有多變體的話，我們是適合去看已推廣廣告報(bào)告以及已購(gòu)買廣告報(bào)告去優(yōu)化ASIN的選擇