競價效果不穩定該怎么解決呢？

嗨，聽說最近競價員都很苦惱：

賬戶效果時好時壞，昨天5條線索，今天一條都沒有！

成本波動大，昨天消費了200，今天突然猛增到了900多！

什么調整都沒做，為什么會一天好一天差呢？

......

這些問題都可以歸結為：賬戶效果不穩定。

對于很多入行時間不久的競價員來說，效果不穩定最讓人頭疼，如果只是某個數據變化，調整數據就好，但是效果波動就需要多維度分析，這對經驗不足的競價員來說是個挑戰。

那競價效果不穩定該怎么解決呢？解決問題的前提一定是找到問題。我們先來看看什么原因會導致競價效果不穩定。

1、流量波動

你一定好奇過：明明沒有動賬戶，為什么效果會波動呢？事實上，你不動賬戶，不代表賬戶效果不會變。

因為你的同行會調賬戶，競爭對手會調，對方一旦調整策略，肯定會對你的賬戶產生影響。即便同行不調，你也不調，但是行業流量會變化，也會導致你的賬戶效果下降，所以當你沒有動賬戶，效果卻一直在波動時，就一定要開始分析流量的變化了。

這也是為什么做營銷流程表的原因了，它可以讓你快速確定賬戶效果變化的維度。

2、流量基數少

賬戶效果波動與流量基數有很大的關系，今天10個點擊其中有2個產生對話，明天可能10個點擊一個對話都沒有，一共就10個訪客，即便是抵達率100%，也會有效果波動，因為基數少。

這種情況小預算賬戶比較常見，本身預算有限，加上均價高，點擊幾次就消費完了，都會因為流量基數少產生效果波動，小預算賬戶此時就要合理控制預算，先保證有充足的流量，才能確保效果穩定。

3、抵達率不穩定

每天進到頁面的人數變化大，也會導致轉化次數波動。

今天抵達率70%，有70個人進到頁面，其中7個人留下線索；第二天，抵達率變成40%，同樣100個人點擊，也只有40個人進到頁面，即便轉化率不變，也只有4個人能留下線索。

進到頁面的人少了，線索量、對話量下降是正常的。

在檢查賬戶波動的時候，一定要優先排查抵達率，抵達率的問題不解決，其他的優化操作都沒有意義。

清楚了導致賬戶效果不穩定的因素之后，該怎樣解決呢？這就需要我們通過分析數據，找到流量波動的原因、賬戶波動的維度，只有通過分析賬戶數據才能確定優化方案。

一提到分析數據，應該有很多競價員開始抓耳撓腮了，數據分析看上去很麻煩，涉及到的知識很多，但是數據分析卻是每一個競價員都必須掌握的技巧，因為這是競價員從新手到高手的必經之路。