2023年倒計時：憑借這兩點，幫助SEMer從焦慮到漲薪30%

　　競價推廣成本越來越高，效果卻一直在下降？

　　競價做了好幾年，忽然覺得自己遭遇了瓶頸，不知道何去何從？

　　競價效果越來越差，推廣成本也越來越高了，尤其是信息流的興起導致流量越來越分散。

　　好的效果就是曇花一現，一直都不穩定？諸如此類的問題，其中有沒有你現在正在煩惱的？

　　不少競價員們扼腕長嘆：競價越來越不好做了。

　　其實這個問題已經說了很多年，競價的效果還是不錯的，要說精準流量的獲取大多也都是依靠競價。

　　一句話來說：競價現在發展雖說可能不如鼎盛時期，但是也不會隨時消失。

　　競價效果的好壞，關鍵因素還是在我們的賬戶本身。行業大環境和行業的淡季、旺季等因素會對賬戶效果有一定的影響，但起決定性作用的還是賬戶本身。

　　想要好的競價效果，簡單來說就是：多轉化、少花錢。那么我們就需要找到低價精準買量的操作。

　　1、降低均價，找到出價高性價比低的關鍵詞

　　01. 細分維度，均價3塊的賬戶有時能看到均價20的關鍵詞。所以控制均價一定要細分到各個維度里。

　　02. 找到合理的均價，合理的均價是要根據轉化率反推現在需要提升多少點擊才能完成推廣目標。

　　03. 設定最高均價，一定要給自己一個上限的設定，讓自己時刻保持冷靜。

　　2、提升點擊，提升高質量低均價的流量

　　點擊率其實是被大家忽略的一個數據，創意優化是提升點擊率的重要操作。但是我們對創意的重視程度實在是太低了。我們總是在做容易操作的工作。

　　想要提升點擊率，需要提升均價，就是給有轉化均價比較低的關鍵詞提價，另一方面要優化創意，更好的利用文案和樣式獲取和規避人群。具體措施如下：

　　01. 加詞，選擇高意向或者高轉化的關鍵詞拓詞，匹配可以放的更開一些。

　　02. 放匹配，有批量和針對性兩種操作，老賬戶建議保守。新賬戶建議激進。

　　03. 閃投創意，做閃投創意會提高平均點擊價格優先選擇品牌詞和高轉化詞。

　　04. 開新戶，多一個賬戶都一個投放策略。更好的達成低價引流的效果。

　　05. 刪否詞，如果做了以上所有的放量操作，展現還是沒有提升那就刪否詞吧。

　　3、維持轉化率，提升承載能力和頁面轉化能力

　　01. 不要批量放寬匹配方式，在進行放量操作時，一定不要盲目調整，操作賬戶一定要結合轉化數據分析進行。

　　比如決定放量之后，就一下把賬戶全都開廣泛，這種情況大概率轉化率會下降。

　　02. 進行放量操作后要實時監控，比如放了一波匹配、加了一部分詞，會導致覆蓋面更廣，需要密切關注搜索詞報告和關鍵詞消費情況，出現異常的話要及時優化調整。

　　03. 增加頁面承載能力，當流量變多了需求會變得更雜，這時就要考慮：是否有足夠頁面可以承載這波流量？

　　可以根據現在的流量需求進行分類匯總，制作多個頁面承載不同需求，提高轉化率。

　　04. 加強頁面轉化能力，如果你的頁面只是單純的吸引用戶，而不具備太強的轉化條件，用戶還是會流失掉。畢竟現在同質化產品太多。

　　一般要注意三點因素：轉化通道是否過少？咨詢按鈕是否吸引人？文案轉化能力如何？

　　看完上述，你們還覺得轉化難嗎？

　　那為什么我們會感覺競價難？因為沒有我們沒有真正系統化掌握它。

　　對于一名新手，前期要做的便是系統化了解競價，明確每一個操作流程及方向；

　　新手進階老鳥后，更需要去了解競價思維，懂得站在賬戶的整體去看待、優化賬戶，能夠明白“當前狀態，我如何操作能迅速、高效得到轉化”。

　　我們知道，大多數人都是通過不斷摸索、試錯，用青春和時間來換取成長的。因為認知上的局限，走了不少彎路。