OCPC進入二階如何控制流量？掌握3個方向，4個重點

　　做競價，跑CPC難，跑OCPC更難！

　　要么是死活進不去二階，要么是好不容易進了二階，各種亂七八糟的問題又冒出來了。

　　比如消費沒有提升、轉化成本突增、轉化率下降等等，那么應該怎么解決呢？我們繼續往下看。

　　1、整體消費沒太大變化

　　我們在跑OCPC時，可能不會過多的進行數據分析，但是你如果仔細對比過后，發現消費沒有太大變化，就需要對比展現，這里有兩種情況：

　　01. 展現、點擊、均價都沒有特別大的變化

　　出現這種情況時，可以把之前的OCPC包刪掉，因為很有可能是在OCPC一階段建模時，轉化積累數據不足所導致的，所以就需要重新積累數據即新建OCPC包，這樣在進入二階時，轉化量才會起來。

　　02. 展現增加、點擊率下降

　　展現增加說明已經在放匹配了，因為你跑OCPC的時候，轉化成本可能設置的較低，系統不敢大范圍的提價，就會給你放匹配，而放完匹配之后點擊率自然就會下降。

　　點擊率下降是和創意相關的，我們可以用數據精細化到具體的計劃、單元，通過對比數據找出放量方向，如增加了哪些詞、拓了哪些匹配，然后針對創意進行優化。

　　2、轉化數量增加成本也增加

　　轉化數量增加，比如之前是每天15個線索，現在是每天20個線索甚至25個線索，但是成本也隨之增加了。

　　舉個例子：之前跑CPC的時候一天15個線索，轉化成本是100塊，現在跑OCPC線索增加變成每天20個線索了，但是成本卻翻了一倍變成200塊錢了。

　　這里分為兩種情況，如果成本在可接受范圍內就可以保守操作，即小范圍的收量，只對賬戶的計劃層級進行設置，如調整推廣時段、地區和預算。

　　如果成本不在可接受范圍內就是要激進操作，激進操作包括刪詞&加詞、否詞&刪否詞。當我們統計了轉化效果后，發現一些關鍵詞轉化成本非常高，那就可以直接將其刪掉。

　　無論是CPC還是OCPC都是花錢買流量，流量就是一件商品，你交給系統去跑，就要為它明確規則：不要去跑垃圾流量，成本高的我接受不了。

　　3、消費增加轉化不變甚至下降

　　出現這種情況大概率建模不穩導致的情況，那么應該如何精準建模呢？

　　01. 抓取更多精準轉化

　　數據接入方式選擇深層轉化行為，比如表單。不要選擇淺層轉化行為，比如“點擊按鈕”“一句話咨詢”。這樣可以使模型建立更加精準

　　02. 業務設置更加精準

　　建立計劃的時候要選擇業務，為計劃設置精準的業務，可以讓系統給計劃分配的流量更加相關。

　　03. 較多的轉化數據

　　在數據積累階段，盡量多的去積累轉化數據。轉化數據基數越大，精準性也就越強，后面的智能投放階段的效果才更好。

　　就目前來說，OCPC并沒有我們想象中那么的智能，還是需要我們積極干預給機器人優化方向，下面我們來了解一下具體的優化操作。

　　1、添加和暫停關鍵詞

　　比如展現量過低或者個別詞轉化成本很高想要降成本時，可以加詞或刪詞，還有加否詞和刪否詞，這是直接控制展現的操作。

　　還有一種是間接控制展現的方式，就是調整匹配方式。

　　2、各維度投放控制

　　這里的維度是指時段、地區、設備等，出價系數可以引導流量，而暫停或者開放某個維度可以控制展現，比如我們可以暫停某個時段，加推或停掉某些地區等操作。

　　要注意一點就是，流量要或者不要由我們控制，流量多或者少是由系統控制的。

　　3、創意層級的優化

　　創意的文本和樣式是控制點擊率的核心手段，比如文字的標題和描述，樣式的圖片、子鏈、閃投、電話、門店。

　　想要控制好流量，想要更多優質的流量，你的創意一定要用心對待，要仔細的檢查好。

　　在手動控制賬戶時，建議把后臺的“動態標題”關掉，因為我們自己的創意是根據訪客需求、產品賣點而撰寫出來的，系統生成的不一定會比你自己寫的更好。

　　4、頁面層級的優化

　　想要OCPC長久不衰，你需要不斷地增加轉化頁面，讓更多的關鍵詞得到轉化后，才能獲取更多的流量。

　　頁面層級的優化也是未來競價員的一個工作方向，雖然目前OCPC還沒有想象中那么智能，但是依舊能夠做到很好的放量操作，未來會越來越完善。

　　比如我們預測幾年之后，從你開戶、選擇業務范圍，然后點擊一鍵生成賬戶，所有賬戶結構、計劃、單元、關鍵詞都直接搭好，再選一個OCPC智能投放，賬戶就開始跑了。

　　那我們所有競價員豈不是要統統下崗了？但是后端轉化還是需要人工操作的，也就是頁面層級的轉化。

　　文章的最后，想告訴大家一點：競價推廣本質就是數字游戲，最后所有的優化操作都應該落實到量化的數字指標上，所以一定要建立解決問題的思維。

　　相信關于競價推廣，大家還有很多疑惑，而這些問題從來沒有人告訴你標準答案，身邊的同事也無法幫你解決這些問題，老板更不可能給你答案。