數(shù)據(jù)分析到底咋分析？一文解讀6大推廣必備數(shù)據(jù)報(bào)告

　　數(shù)據(jù)分析是很多競(jìng)價(jià)員“心里的痛”，但在大數(shù)據(jù)時(shí)代，數(shù)據(jù)分析是我們必備的能力。這項(xiàng)技能并不難，只要找到正確的思路，優(yōu)化方向自然就清晰了。

　　一、賬戶報(bào)告

　　最基礎(chǔ)的第一項(xiàng)報(bào)表，可以選擇時(shí)間段來查看賬戶整體的消費(fèi)情況。

　　還可以進(jìn)行細(xì)分，分地區(qū)、時(shí)段、設(shè)備等進(jìn)行查看

數(shù)據(jù)分析到底咋分析？一文解讀6大推廣必備數(shù)據(jù)報(bào)告

　　二、計(jì)劃報(bào)告

　　查看賬戶中各計(jì)劃的消費(fèi)情況，在左側(cè)只顯示前五個(gè)計(jì)劃，同樣也可以分維度查看。

數(shù)據(jù)分析到底咋分析？一文解讀6大推廣必備數(shù)據(jù)報(bào)告

　　前兩個(gè)報(bào)告都比較清晰簡(jiǎn)單，接下來，上重點(diǎn)！

　　三、單元報(bào)告

　　很多人在優(yōu)化賬戶時(shí)會(huì)有選擇困難癥：這么多單元，到底選擇哪個(gè)來進(jìn)行優(yōu)化放量呢？這時(shí)候就要靠單元報(bào)表來分析。

　　單元報(bào)表中查看賬戶各單元的消費(fèi)情況，同樣左邊只顯示消費(fèi)前五名的單元，可以點(diǎn)擊下載查看完整報(bào)表。

　　打開完整報(bào)表之后，把消費(fèi)一欄進(jìn)行排序，來分析各單元的消費(fèi)轉(zhuǎn)化效果

　　例如前兩個(gè)單元：

　　第一個(gè)單元消費(fèi)519，達(dá)到了83個(gè)轉(zhuǎn)化，第二個(gè)單元消費(fèi)367，只有30個(gè)轉(zhuǎn)化，由此可以看出第一個(gè)單元消費(fèi)轉(zhuǎn)化是最佳的，放量時(shí)也要優(yōu)先選擇。

　　四、關(guān)鍵詞報(bào)告

　　在定向報(bào)告中有兩項(xiàng)，關(guān)鍵詞和搜索詞報(bào)告。

　　先來看關(guān)鍵詞報(bào)告：

　　關(guān)鍵詞報(bào)告可以查看賬戶中所有關(guān)鍵詞的消費(fèi)情況，同樣下載報(bào)告進(jìn)行查看分析

　　在完整報(bào)表大家最感興趣的一項(xiàng)應(yīng)該是：首頁平均排名。

數(shù)據(jù)分析到底咋分析？一文解讀6大推廣必備數(shù)據(jù)報(bào)告

　　做競(jìng)價(jià)推廣我們都想讓自己的網(wǎng)站排在首頁，排名高一點(diǎn)被網(wǎng)民看到的機(jī)會(huì)就越大，所以很多人都喜歡去搜索自己的關(guān)鍵詞，看一看網(wǎng)站排在第幾名了，有沒有在首頁。

　　其實(shí)自己如果多次搜索自己的廣告但是不進(jìn)行點(diǎn)擊，平臺(tái)會(huì)認(rèn)為這個(gè)廣告對(duì)你沒有價(jià)值，甚至出現(xiàn)屏蔽你的情況，導(dǎo)致你自己看不到這條廣告，但是別人可以照常搜索到。

　　所以直接搜索一般是不太準(zhǔn)確的。

　　排名參考真實(shí)性：關(guān)鍵詞報(bào)告>推廣實(shí)況>自己搜索

　　關(guān)鍵詞報(bào)告中的排名是最準(zhǔn)確的，例如第一個(gè)關(guān)鍵詞的平均排名顯示1.89，那么大概率排名就是第二名。

　　有時(shí)候我們會(huì)在報(bào)告中發(fā)現(xiàn)一個(gè) “ — ” ，說明這個(gè)關(guān)鍵詞排名沒有出現(xiàn)在首頁，名詞比較靠后了。

　　五、搜索詞報(bào)告

　　搜索詞報(bào)告是最常用到的，在報(bào)告中我們可以查看到網(wǎng)民通過是搜索哪些詞訪問了網(wǎng)站。

　　搜索詞報(bào)告可以幫助我們：

　　1、增加優(yōu)質(zhì)流量，將搜索詞報(bào)告中的優(yōu)質(zhì)詞添加到賬戶相應(yīng)單元中。

　　2、否定無效流量，出現(xiàn)不相關(guān)流量進(jìn)行否詞操作。

　　有很多新人競(jìng)價(jià)員首先學(xué)的技能可能不是拓詞，而是否詞，于是每天進(jìn)入賬戶查看搜索詞報(bào)告，看哪個(gè)詞覺得不合適就否掉。

　　其實(shí)在只要這個(gè)詞在一周之內(nèi)的出現(xiàn)頻率不超過三次，一般不需要進(jìn)行否詞，不然否到最后發(fā)現(xiàn)什么詞都沒了。

　　3、分析消費(fèi)需求，根據(jù)搜索詞報(bào)告分析消費(fèi)者背后需求，更好地優(yōu)化頁面，優(yōu)化賬戶。

　　在搜索詞報(bào)告中還有一個(gè)問題就是：

　　搜索詞跟關(guān)鍵詞一模一樣，但是成本很高還沒轉(zhuǎn)化。

　　現(xiàn)在很多搜索詞報(bào)告中，搜索詞跟關(guān)鍵詞一模一樣，但就是沒有咨詢沒有轉(zhuǎn)化。是因?yàn)楝F(xiàn)在流量越來越貴，詞語太相關(guān)說明賬戶中用了大量的精確或者是短語匹配，根本沒有智能核心匹配，才會(huì)導(dǎo)致賬戶中關(guān)鍵詞和搜索詞一模一樣。

　　這樣的賬戶肯定會(huì)存在均價(jià)高的現(xiàn)象，很多小預(yù)算賬戶就是把詞做的很精確，也不敢放匹配，這樣賬戶就會(huì)跑不起來，于是又去提價(jià)，最終陷入惡性循環(huán)。

　　其實(shí)有時(shí)候不必過于關(guān)注搜索詞的精準(zhǔn)度，大膽放量就好啦。

　　六、創(chuàng)意報(bào)告

　　創(chuàng)意報(bào)告可以查看賬戶中創(chuàng)意的點(diǎn)擊消費(fèi)情況。

　　競(jìng)價(jià)推廣的工作中經(jīng)常有一項(xiàng)就是優(yōu)化創(chuàng)意，但跟剛才的問題一樣，這么多創(chuàng)意需要優(yōu)化那一個(gè)呢？

　　我們可以通過分析報(bào)表來找到答案：

　　例如第一條創(chuàng)意，展現(xiàn)量6萬多，點(diǎn)擊率是0.75%，在此數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，哪怕只優(yōu)化到1%，點(diǎn)擊率也會(huì)有巨大提升。

　　再看另一個(gè)：

　　這條創(chuàng)意只有10個(gè)展現(xiàn)，0個(gè)點(diǎn)擊，哪怕把點(diǎn)擊率優(yōu)化到50%，也只有5個(gè)點(diǎn)擊。

　　所以在優(yōu)化創(chuàng)意時(shí)先看展現(xiàn)量，數(shù)值特別低的再去優(yōu)化也沒有太大意義了。

　　例如：找到展現(xiàn)量前十的創(chuàng)意，看下它們分別屬于哪些單元，對(duì)比選出成本最低的單元優(yōu)先優(yōu)化，這樣才能帶來更多的流量，拉低整體成本。

　　在優(yōu)化創(chuàng)意時(shí)也有一些步驟技巧：

　　1、例如單元的創(chuàng)意有三條，其中兩條展現(xiàn)量很小，只有十幾次，另一條數(shù)值較高，那么可以根據(jù)老創(chuàng)意直接修改。

　　2、也可以再添加創(chuàng)意，根據(jù)原來點(diǎn)擊量較高的賣點(diǎn)進(jìn)行拓量，強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)“價(jià)格”或者“質(zhì)量”等方面，對(duì)比后發(fā)現(xiàn)某一賣點(diǎn)的點(diǎn)擊率高，優(yōu)化創(chuàng)意時(shí)可以多加幾個(gè)關(guān)于該賣點(diǎn)的，從不同方面來描述，原來的老創(chuàng)意不用動(dòng)。

　　3、這樣優(yōu)化之后，先把創(chuàng)意展現(xiàn)形式改為輪替，過一周或者兩周再改為優(yōu)選。

　　具體更改創(chuàng)意展現(xiàn)形式的時(shí)間如何確定呢？

　　如果預(yù)算較多，一天能帶來兩三千點(diǎn)擊，可能兩三天就可以更改了，如果是小預(yù)算賬戶，一天只有十幾個(gè)訪客，那么時(shí)間就要久一點(diǎn)。

　　今日知識(shí)總結(jié)：

　　1、分析單元報(bào)告時(shí)，按消費(fèi)排序，優(yōu)先選擇消費(fèi)轉(zhuǎn)化最優(yōu)的單元放量。

　　2、排名參考真實(shí)性：關(guān)鍵詞報(bào)告>推廣實(shí)況>自己搜索

　　3、分析搜索詞報(bào)告時(shí)，一個(gè)詞只要一周內(nèi)出現(xiàn)頻率不超過三次，一般不需要進(jìn)行否詞。

　　4、搜索詞跟關(guān)鍵詞一模一樣，但是成本高還沒轉(zhuǎn)化，建議放匹配。

　　5、優(yōu)化創(chuàng)意時(shí)根據(jù)創(chuàng)意報(bào)告，優(yōu)先選擇展現(xiàn)量數(shù)值高、轉(zhuǎn)化效果好的單元。

　　數(shù)據(jù)分析是最后一步，也是最重要的一步。很多競(jìng)價(jià)員都會(huì)反思自己為什么做不好數(shù)據(jù)分析，答案也許恰是因?yàn)槟悴涣私馑?

　　所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，數(shù)據(jù)分析也是如此。只有了解它，才能更好地分析它、解決它。

　　如果現(xiàn)階段自己感覺陷入瓶頸，想要做出改變卻沒有方向，這時(shí)候要做什么？沒錯(cuò)！就是學(xué)習(xí)~