如何利用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)用戶？

海關(guān)數(shù)據(jù)是提單和海關(guān)申報(bào)數(shù)據(jù)的統(tǒng)稱。通過這些必要的進(jìn)出口文件，我們可以直觀地了解每種進(jìn)口商品的購買者，供應(yīng)商和詳細(xì)信息。這些信息也是我們開拓海外市場(chǎng)必不可少的工具和數(shù)據(jù)支持！

如何使用海關(guān)數(shù)據(jù)

首先，海關(guān)數(shù)據(jù)主要用于以下三個(gè)方向：

1、分析市場(chǎng)前沿趨勢(shì)

通過分析不同地區(qū)的市場(chǎng)需求，并比較產(chǎn)品價(jià)格，以選擇高利潤，高需求的目標(biāo)市場(chǎng)。同時(shí)，根據(jù)進(jìn)出口數(shù)據(jù)了解產(chǎn)品的市場(chǎng)分布和變化趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略

2、開發(fā)客戶

這也是最常用的功能，通過搜索產(chǎn)品關(guān)鍵字和HS代碼以找到感興趣的高質(zhì)量客戶；或根據(jù)交易頻率，規(guī)模，交易產(chǎn)品和貿(mào)易伙伴篩選目標(biāo)客戶；同時(shí)，結(jié)合聯(lián)系信息，直接與買家聯(lián)系

3、逆向客戶獲取

這是為了了解客戶是否有新的供應(yīng)商，以及是否需要通過檢查客戶的更改來優(yōu)化其當(dāng)前計(jì)劃。

它還可以用于分析同行交易并了解同行價(jià)格；有時(shí)數(shù)據(jù)也可以反映出同一行業(yè)中客戶的情況，這有助于我們反向獲取客戶。

使用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶的方法

1、通過海關(guān)數(shù)據(jù)，您可以一鍵搜索關(guān)鍵字，從而獲得真正“對(duì)自己的產(chǎn)品有需求”的買家。

2、海關(guān)數(shù)據(jù)可用于分析這些購買者，分析他們的購買量，購買周期，購買產(chǎn)品規(guī)格等，以查看其是否與自己的供應(yīng)能力相匹配。專注于開發(fā)更多匹配買家，可以節(jié)省時(shí)間并提高成功率。

3、不要只使用海關(guān)數(shù)據(jù)的聯(lián)系信息。首先過濾掉轉(zhuǎn)發(fā)器，然后使用郵箱檢查工具檢查郵箱是否可用和可訪問。由于某些郵箱可能已注銷，因此可以避免做無用的工作。

4、將海關(guān)數(shù)據(jù)與 Google Maps 工具結(jié)合使用。可以在決策者挖掘工具中選擇相對(duì)匹配的購買者的公司名稱進(jìn)行深度挖掘，并且可以找到更多的決策者聯(lián)系信息和企業(yè)相關(guān)信息，這將有助于提高開發(fā)信函的成功率。

5、可以在海關(guān)數(shù)據(jù)中看到對(duì)等競(jìng)爭對(duì)手的出口數(shù)據(jù)，并可以對(duì)其進(jìn)行監(jiān)控。每年都有封閉的外貿(mào)公司或工廠可以利用空虛的機(jī)會(huì)進(jìn)入和接受客戶，并獲得很高的成功率。

6、如果您有一個(gè)一直在合作的老客戶，還可以通過數(shù)據(jù)對(duì)其進(jìn)行監(jiān)視，您將發(fā)現(xiàn)：您可以看到他從他人那里購買了多少東西，購買價(jià)格，規(guī)格，包裝等。只要仔細(xì)分析，就能發(fā)現(xiàn)一些突破，并讓他主動(dòng)添加訂單。

7、海關(guān)數(shù)據(jù)也可以用于開發(fā)新市場(chǎng)。由于當(dāng)前的貿(mào)易戰(zhàn)非常激烈，如果過去以美國市場(chǎng)為主要關(guān)注點(diǎn)，那么現(xiàn)在有必要考慮改變市場(chǎng)以發(fā)展它。您可以使用數(shù)據(jù)來檢查和比較哪個(gè)國家的產(chǎn)品進(jìn)口量更大。進(jìn)入新市場(chǎng)需要一切從頭開始。海關(guān)數(shù)據(jù)可以快速幫助您在新市場(chǎng)中找到買家，這仍然非常有用。