外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡推廣問題及建議

　　現(xiàn)在越來越多的企業(yè)開始重視網(wǎng)絡營銷渠道，特別是外向型公司在網(wǎng)絡推廣上投入了大量的資金，可由于技術(shù)、產(chǎn)品等原因，并未有很好的效果。分析如下：

　　1、外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡推廣未制定計劃就執(zhí)行。

　　建議：網(wǎng)絡營銷是一個系統(tǒng)工程，涉及到很多方面，需要結(jié)合自身的實際情況，進行需求分析，制訂周密的計劃，配備專門的人員，才能取得成功。從開展網(wǎng)站建設、企業(yè)信息發(fā)布，到制訂推廣預算，選擇網(wǎng)絡營銷方法和產(chǎn)品，安排網(wǎng)絡營銷專職跟進人員等，各項工作安排到位，持之以恒，使企業(yè)的網(wǎng)絡營銷流程得以順暢，這樣才能最終取得理想的網(wǎng)絡營銷效果。

　　2、搜索引擎優(yōu)化陷入誤區(qū)。

　　建議：適度的優(yōu)化，能夠使網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)更加科學高效。如果能夠把握“以用戶體驗為中心”這一原則，努力去改善用戶的感受，才是正確的網(wǎng)絡營銷思路。

　　3、用英文搜索引擎競價并未選擇有效的關(guān)鍵詞。

　　建議：多數(shù)企業(yè)購買競價產(chǎn)品后并不知道還有維護這回事情，選擇的沒什么明顯效果。搜索引擎競價的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預算、關(guān)鍵詞上詞數(shù)量和報告分析等維護工作的好壞直接影響了搜索引擎競價產(chǎn)品的效果。

　　4、網(wǎng)站的建設并未按照營銷導向的原則。

　　建議：外貿(mào)網(wǎng)站建設是服務于網(wǎng)絡營銷需要的，這一點一定要明確。網(wǎng)站建設應當界面與應用并重。既要注重企業(yè)的形象展示，更應明確網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷服務職能和流程，注重產(chǎn)品或服務展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環(huán)節(jié)的建設，使網(wǎng)站更加實用、有效。

　　5、盲目進行垃圾郵件營銷、信息群發(fā)。

　　建議：如果想施行郵件營銷，那么一定要采取許可式郵件營銷，把產(chǎn)品信息發(fā)布到客戶或潛在客戶的郵箱里，效果才會更好。

　　6、網(wǎng)上營銷與網(wǎng)下營銷割裂。

　　建議：外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡營銷是整體營銷戰(zhàn)略的一部分，是實現(xiàn)企業(yè)銷售與盈利的重要手段，需要線上線下營銷聯(lián)動才能取得效果，沒有網(wǎng)下參與的網(wǎng)絡營銷不是真正的網(wǎng)絡營銷，也難以實現(xiàn)“營銷”和“銷售”這一最終的目的。

　　7、網(wǎng)絡推廣方式單一。

　　建議：這些外貿(mào)企業(yè)對網(wǎng)絡平臺的依賴性很強，僅僅依靠阿里巴巴、MADE-IN-CHINA、ec2

　　1、ecplaza等單一的平臺推廣，并未采用多渠道網(wǎng)絡營銷，結(jié)合自己的目標市場和行業(yè)平臺優(yōu)勢，選擇最佳的推廣渠道，而盲目的跟風，他們并不太清楚平臺有自己特定的優(yōu)勢行業(yè)。