偶像團體商城出世一種新電商

　　從tfboys到SHN48，從偶像練習生到創造101，偶像團隊開始大行其道，當然，憑借粉絲經濟，偶像團隊的策劃方、出品方均有入賬。

　　說這是一個娛樂的時代，毫不為過；說這是一個電商的時代，也沒人敢否定。但是，少有人關注到這樣一點偶像作為極具粉絲粘性、作為具有代言吸引力的人，竟然，很少做一個商城。

　　試想一下：如果某偶像團隊開發了一款商城，粉絲會成為第一批注冊用戶，這幾乎是天然的流量啊。然而，似乎，還沒有一個偶像團體意識到這一點。

　　在偶然間，中企動力打開了這樣一個商城SHN48官方商城。

　　根據中企動力了解，目前國內已經出道的所有偶像團體中，這是唯一一個設立有官方商城的團體。在電商時代的今天，這個商城與其它電商平臺相比，還是有點不一樣的。

　　賣什么？怎么賣？

　　如果我們將偶像與網紅相提并論，認為偶像名義的商城也應該如網紅一樣。那么，這樣的商城是走不遠的。幸好，SHN48官方商城沒有遵循網紅經濟的邏輯。

　　賣東西是網紅變相的重要途徑。因為網紅有爆紅暴跌的特點，所以，網紅變現對時間要求非常之高。也是因為如此，網紅銷售商品，對商品種類、價格幾乎沒有嚴格篩選邏輯，網紅只遵循一個原則銷售該商品，自己是否獲得最高的代理費用或者抽成，稍有良心的網紅可能會再加一個原則不售假。

　　如上，是網紅賣東西的邏輯。

　　但是，SHN48官方商城與簡單的網紅賣東西不同。

　　首先，賣什么是有選擇性的。SHN48主要銷售的是偶像周邊商品，包括門票、唱片、服飾、文具、美妝等等，可以說是和偶像特點以及屬相，密切相關的商品，并且，是自主品牌的商品，并不是第三方商品。

　　這樣做的好處顯而易見。其一，電商運作并不會反噬偶像團隊的形象。其二，電商運作反而會反哺偶像團體，例如讓粉絲更直接獲得門票、讓粉絲以更直接的方式參與偶像團體的運作等等。

　　其次，商品具有極高的附加值。購買偶像團隊的周邊，并且通過單一的渠道購買，粉絲能夠獲得超過商品價值本身的心理享受。以SHN48官方商城中銷售的一款鼠標墊為例，中企動力發現，在某寶，同等質量的鼠標墊價格在5-10元，但是SHN48官方商城價格則為50元，相差十倍。該商城銷售的其它商品類似。

　　由SHN48官方商城想到的

　　通過如上分析，我們基本上可以得出兩個結論：

　　第一，這是一個娛樂化的時代，任何與娛樂有染的模式，都有機可乘。

　　第二，SHN48官方商城正在拓展出一種新的電商模式，即娛樂化電商。

　　如果說SHN48官方商城是偶像自營商城的話，那么，愛奇藝商城似乎想要成為娛樂版的第三方商城。中企動力發現，愛奇藝商城雖然將IP周邊商品放置在了重要位置，但是似乎還沒有提升到商城運作的戰略層面。

　　假設，愛奇藝商城定位于娛樂圈的第三方電商，那么，前途可能會非常具有想象力。

　　中企動力提供兩個數據：第一，我國明星偶像超過萬人。第二，我國粉絲數量達到4000萬以上的偶像超過十人。兩個結論：第一，偶像是最具號召力的，以他們的名義銷售商品，同樣具有號召力。第二，粉絲是最愿意為自己的偶像花錢的。

　　所以，未來，中企動力認為，以偶像為號召力的電商模式和平臺，將是電商領域中不可忽視的一股力量。