網絡營銷該如何做好呢？

　　為什么有那么多企業商家說網絡營銷推廣無效呢？覺得，不管你是新媒體營銷還是全網營銷，被大部分人說無效和唱衰的的原因基本可以概括為以下四個原因：

　　1、自己壓根就沒做過網絡營銷推廣。誠然，跟風上陣、人云亦云的確是當下商業社會的一件非心智常無意識的事情，也是日常里普羅大眾最喜歡干的事。沒錯，不經獨立思考的跟風與山寨大多都是失敗的，但是很多商家自己做都沒做過就盲目的論斷。

　　2、自己沒有認真研究學習盲目就上陣的，大多都是沒玩好的。這類企業其實是非常多的，以為互聯網玩營銷和銷售，就是自說自話的強推自己的產品多么多么的好，對于互聯網的自然屬性和人文屬性都沒理清楚的、也不肯學習的最終玩不好、也堅持不了。自己通過SEO或者新媒體社會化營銷幾個月看不到效果達不到想要的目標，就立即停止運作還到處說網絡營銷推廣根本沒用，沒效果也沒法做。

　　3、沒有專職的團隊，頂多用一個一知半解的新手去運營B2B或B2C平臺，再加上一個寫作文比較情懷主義的人去操作微信公眾號。

　　傳媒說的這種現狀恐怕是絕大部分企業做互聯網營銷/銷售的現態。關鍵的問題是，沒有組織化就沒有一個核心運籌者，就不可能對全網有一個戰略性的布局和推廣策略。在偌大的互聯網之上，誰能發現你？誰又能知道你的價值？更談不上是什么口碑與影響力了。我們見過太多這樣無組織化運作網絡營銷推廣的商家，一般都沒堅持半年就偃旗息鼓作罷了，就一口否定網絡營銷無用。

　　4、很多商家其實都沒發現，有那么一下企業自己對于網絡營銷玩好了的，并且還偷偷賺了不少錢的，TA們往往對友商和關聯企業們說網絡營銷沒用。為什么？傳媒就不多說了，稍有點自主意識的人都知道，誰愿意把真的機會或秘籍透漏給別人。畢竟賺錢的事越少人知道就越好。你見過誰把自己賺錢途徑和絕招到處往外說了？

　　商家與企業到底如何正確的把握網絡營銷推的常識與路徑？

　　鑒于一波一波的方法和玩法被沉沒和各種被封號禁閉，有很多人和企業總是在問：互聯網之上，到底有沒有相對靠譜和持久可行的營銷推廣方式？

　　我的回答是：有，有兩種。第一種是自然排名優化；第二種是付費排名競價。至于新媒體風云突變的玩法，沒個定型，都是圖現態場景和風口情景的。比如這波封號的行動都是因為人性的躁動和邊際的踐踏。畢竟，笙歌燕舞的狂歡之后還是得回歸朝九晚五的常態。所謂常態，就是我們所說的這兩種可持續性的網絡營銷推廣方法。

　　1、說說商業互聯網化的搜索營銷推廣常識。

　　首先必須弄清楚「互聯網自身」的自然屬性和「互聯網化」的人文屬性。「互聯網本身」，是一個海量信息的載體，因為海量所以必須被搜索，那么，互聯網搜索就是需求者的常態。勢必，搜索都是基于信息的收集、整理、區分與歸類，這也叫做是搜索引擎的「檢索機制」。而需求者們應用搜索工具，都是基于「檢索機制」的信息供給來獲取想要和青睞的產品與服務信息。那么企業和商家們所做的網絡信息首先順應了搜索引擎的「檢索機制」了嗎？

　　其次，「互聯網化」的人文屬性又是什么呢？這就是研究「消費者本身」的領域了。我們無論是是玩QQ、微信、微博或者是去電商平臺和獨立商城，一定都是基于某種需要和需求去行動的。你玩朋友圈，真實的需求者能找到你的信息嗎？你玩微博，你的產品和服務能進入到「檢索機制」的「優質信息庫」嗎？

　　你做企業官網，即便你是自說自話不管消費者喜歡不喜歡，可是人家「百度一下」時你的官網能在前三頁的搜索結果里嗎？(大部分都石沉大海，壓根就沒在檢索機制的優質內容庫里)直白點說，極有可能你所有網絡營銷的工作與努力，都是白費的。你所做的圖文與影音信息其實壓根就沒有被搜索引擎推薦的可能。

　　因為，你做的方法，從邏輯和算法上就沒有迎合「檢索機制」，而你做的內容，壓根就沒有順應消費者的搜索習慣。無論是銷售型網絡平臺，還是推廣型網絡門戶與媒體，第一，你不知道如何做才能被「檢索機制」收錄到優質內容庫；第二，你的內容可能被收到優質內容庫，可是你的內容編輯與需求者的搜索不匹配。

　　直指核心的來說吧，互聯網的搜索推廣與營銷，是主流、是自然常態。互聯網營銷推廣真正意義上的目標群體不是那些吵吵嚷嚷的人，而是大批(7億多網民)的過路者和潛水者。TA們一般不說話、也不愛互動，但卻是網絡消費的主體行動者。傳統企業的互聯網化，必須先完成自然屬性的本分，才能繼續人文屬性的加分！

　　2、說說網絡營銷推廣的付費競價排名

　　所謂的付費競價排名，其實就是在你把控消費者搜索習慣的關鍵詞名下，搜索引擎公司拍賣搜索結果第一頁或前三頁的展位給你。如果你競價付費成功那么你就可以把公司、產品、圖片和相關信息的鏈接掛在自然優化很難做到的首頁。但是，這里有個幾乎都會忽視的問題存在，你提交給搜索引擎的關鍵詞是對應消費者習慣的嗎？你提交的關鍵詞是單一的還是多維的？

　　比如你的產品是「洗碗機」，那么全世界肯定有相當大一部分的需求者，如果TA們上網來搜索相關產品信息的公司(供應商)，你認為TA們會直接搜「洗碗機」三個字嗎？即便是，被搜索的幾率或概率有多大呢？

　　其次付費競價排名有個潛在的痛點和缺點，一是貴，長期而言并不比廣告便宜；第二會上癮，因為會有習慣性的依賴，因為你總是猴急猴急的想著眼眼前一單一單的交易，可是不付費就不會有掛在首頁的機會，自然就產生了依賴性。長此以來的付出和收益，你完全可以預料得到，是直接的廣告劃算還是付費競價更可靠？這個你得自己權衡和取舍。

　　三、說說網絡營銷推廣的主流，搜索營銷的自然優化方法

　　a、不管你在網絡之上做信息傳播還是產品銷售，其本質都是信息服務。所以，商家自己一定先要擺正心態，做持續和長久的市場經營，不要老是去耍小聰明玩旁門左道。那么就去組織團隊編輯有競爭價值和消費者需要的內容素材，這種素材多多益善，持續更新與變換，不斷補充，不斷完善。

　　b、選擇正確的網絡途徑全面布局、全網發布。比如百度自己的產品與渠道、B2B平臺、BBS平臺、SNS工具以及博客門戶和各種新聞媒體資源。這相對于站到了正確的土地之上，然后播下優質的種子，再加上精誠持續的耕耘，收獲成果只是假以時日的問題。

　　c、持續的研究搜索引擎的檢索機制(算法)和消費者搜索慣性和認知心理。也許，你提供自然優化把信息做到了首頁，可是你的內容對于搜索者而言根本沒有想看的欲望，或者打開了根本就感覺不到價值存在，也感受不到生理和心理的吸引力。

　　d、首先要占領“信息”的高地來布局“答案”的陣地，除此之外的一切社交互動，都是短暫的美麗(比如社交化媒體)。互聯網營銷推廣真正意義上的目標群體不是那些玩得不亦樂乎的網民，而是那沉默少言的搜索者。TA們也許在電商平臺，也許在知識論壇、也許在門戶網站，也許直接在百度、360、搜狗等引擎上直接搜索，從來不太愿意互動和網絡社交，但TA們?一定是各個方面、行業和領域的需求者。

　　e、自然搜索結果導向的網絡營銷推廣，可以是任何一個行業制高點。根本原因在于，99%的社會自然人在線下都不愿開口問人的，線上不不愿意與陌生人交互的，這都是人文的社會自然律。如何才能做好網絡營銷？傳媒這里強調5個關鍵性的策略：

　　1、研究行業對手都在做什么，說什么；

　　2、研究消費者自然習慣下的關鍵詞有哪些；

　　3、撰寫的內容如何被收錄的權重；

　　4、自然搜索結果內容的可讀性和價值區隔；

　　5、銷售和詢盤客服溝通轉化中的消費者口碑。

　　網絡營銷推廣抓不住本質你就是在自嗨，一切高度對稱的信息化時代，所有的推廣營銷，本質上都是爭奪信息的高地。你們的信息都直達到需求者的面前了嗎？可是，你不知道精準的消費者在哪里，你也不知道「?不知道消費者在哪里」該怎么去傳播。從傳統的流通渠道到現在的互聯網營銷，其實你都沒有去創新，去應用，去系統化運營。如果你沒有能力做產品創新，其實完全可以在信息上占領。商業的前端，就是把握市場與推廣。

　　互聯網上，需求者的自然搜索結果，決定了品牌和交易的一切。首先TA能讓人直接找到目的地和精準目標，其次TA能讓人們看到準確的信息。網民的搜索結果，是最快速、最直觀、銷售轉化率最高的網絡營銷手段，在這個網絡公信力不足的互聯網環境里，自然搜索結果尤為珍貴與貼心。

　　結語：不能成功幾乎都是『不能堅持，不能一以貫之』的問題本質，因為急功近利的時代，大家都總是貪巧求速，希望有巧招、妙招，而不懂守拙而能速，兵法叫“兵貴拙速”、“不疾而速”。