創業型細分B2B商城的盈利探索

　　業界普遍認為，B2B網站是最能體現二八規律的領域。所謂二八規律指的是在一個領域內，只有20%的產品可以獲得成功，剩下的超過80%的產品和服務都只能獲得極小的利潤或者虧損。

　　但是，作為一家長期從事網站建設和電商平臺運營的公司，中企動力卻發現B2B網站似乎并不遵循這一規律。盡管目前的B2B行業已經的幾大寡頭瓜分，并且占據了絕大多數的市場，但是，仍然有大量的中小型、微型B2B平臺存在，部分B2B平臺還活的很不錯。難道說，二八規律不適合B2B行業嗎？

　　中企動力進一步分析發現并不是這樣的。

　　嚴格意義上，B2B網站的盈利核心應該是促成交易，并從交易中收取傭金，阿里巴巴誠信通就是典型的這種模式。但是這種模式需要龐大的流量和巨量的注冊企業，大多數中小B2B平臺是不具備這種實力的。如果B2B平臺被限定為收取傭金作為盈利，B2B領域符合二八規律。

　　目前，B2B領域不符合二八規律，是因為很多B2B平臺進行了新的盈利探索，這種探索，讓他們跳出了B2B領域，打破了邊界，進入了新的領域。中企動力一位從事商城建設的運營人員認為。

　　在中企動力該運營人員看來，B2B網站新的盈利探索，對于想要在B2B創業以及試圖建設B2B平臺的創業者來說，非常關鍵。

　　到底，B2B網站目前進行了哪些盈利探索呢？

　　名為B2B實為建站和優化

　　中企動力發現，很多小規模的B2B平臺，往往是由從事建站和優化的公司創建的。這類B2B平臺其主要目的并不在于促進買家和賣家交易，而是在于向商家推銷其建站和百度維護服務。

　　當然，大型的B2B平臺也有建站和優化服務，但是他們的建站和優化服務多是附屬服務和免費服務。而一些新創設的B2B平臺，建站和優化成為了他們的主要和核心服務。不可否認，B2B平臺從事優化有優勢，可以讓企業信息更快、更多地被百度搜索所收錄，相比于沒有B2B平臺的優化服務商，它們從事優化的成本也更低。

　　名為B2B實為B2C

　　B2B的原意是溝通第三方買家和賣家，B2B本身是中介商，起著中介作用。但是，中企動力發現，很多小型的細分行業B2B平臺早就脫離了這一原意。它們已經將B2B和B2B和B2C進行了融合。

　　在這類B2B網站上，在用戶選擇某一商品之后，優先出現的是B2B平臺公司的自己的商品，然后才是第三方商品。

　　在信息產品銷售B2B平臺，這一特點更加明顯。例如在中企動力平臺上，如果你選擇網站建設類目，優先出現的是中企動力的建站服務，其下才是第三方公司的建站服務。

　　名為B2B實為推銷相關產品和服務

　　近兩年，行業十分火熱，也出現很多B2B平臺，他們主要是溝通理財用戶和平臺，例如之間、等等。

　　中企動力發現，部分B2B平臺，自己本身是沒有理財產品的，似乎也不熱衷于為平臺導流。但是他們會定期發售如評級報告等產品，并且通過給企業評級盈利。也就是說，這類B2B平臺，是以銷售產業鏈相關產品作為盈利來源的。根據中企動力了解，有些平臺為了獲得更好排名，會主動要求B2B對自身進行評級，當然，也會向B2B平臺支付一定的評級服務費用。

　　中企動力認為，在目前的格局下，如果想要創立一家小型的、創業型的B2B平臺，除過選擇優質和專業的商城建設服務商之外，還需要借鑒同行新的盈利方法，如此，才能讓自己的B2B平臺站穩腳跟，有一方立足之地。