全民健身時代到來之行業(yè)營銷秘籍

天氣越來越熱，相信大家都想在炎熱的夏季，展現(xiàn)自己最完美的一面，那健身運(yùn)動可以抓緊安排起來了。說到健身行業(yè)，現(xiàn)在也是很內(nèi)卷，大大小小的健身房、俱樂部四處可見，健身房老板們也想突出重圍，打造屬于自己的營銷新陣地，今天就來跟小編一起來了解一下健身行業(yè)如何進(jìn)行精準(zhǔn)營銷吧！

01、健身行業(yè)背景

隨著現(xiàn)代生活壓力逐年增大，加上諸多年輕人久坐辦公室，使得身體長期處于亞健康的狀態(tài)，人們往往忽視了鍛煉這一基本日常。正是由于這一現(xiàn)狀，無形之中催生了健身行業(yè)的蓬勃發(fā)展。近年來，諸多大大小小的健身房也都在各線城市呈“全面開花”。

據(jù)艾媒咨詢相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國各線城市健身行業(yè)景氣指數(shù)，我們可以看出，其中一線城市的行業(yè)景氣指數(shù)為97.3，其次是二線城市95.8，證明大多數(shù)消費(fèi)者還是對未來健身房行業(yè)的前景和服務(wù)看好的，各線城市均有健身意識。

02、當(dāng)前健身行業(yè)存在的痛點(diǎn)

受到疫情影響，各行各業(yè)的經(jīng)濟(jì)都受到了較大的波動，健身行業(yè)也不例外，線下諸多門店關(guān)閉，想尋求線上獲客卻因找不對方法，屢屢碰壁。其次，健身房、健身俱樂部數(shù)量的增多，行業(yè)內(nèi)部競爭壓力大，單純靠傳統(tǒng)的線下獲客，難以突破精準(zhǔn)用戶的數(shù)量。還在使用傳統(tǒng)獲客模式，只依靠轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，發(fā)傳單等傳統(tǒng)方式來吸引受眾，這種“大面積撒網(wǎng)”的方式，無法捕捉精準(zhǔn)用戶。

03、健身行業(yè)怎樣才能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷？

跟其他行業(yè)不同，健身行業(yè)的沒有特定人群，男女老少皆可。如果要加強(qiáng)全民健身意識，可以在視頻創(chuàng)作時，圍繞著健身的好處，打造青春活力的氛圍，添加一些活力四射的BGM和干貨滿滿的運(yùn)動技巧。在談及到運(yùn)動健身的好處時，運(yùn)用氣氛烘托的方式，采用多人健身+亮眼標(biāo)題、背景板來帶動視頻整體氛圍。

◆明確用戶需求

首先需要確定營銷目標(biāo)，才能更快的找到創(chuàng)作的靈感。由中企動力身是全民皆可接觸的行業(yè)，所以我們要了解，客戶的需求是想要通過健身提升自身身體素質(zhì)？還是塑形？還是減重？等等。

比如：產(chǎn)后寶媽想要快速恢復(fù)產(chǎn)前身材，可以多制作一些關(guān)于快速減重的方式。大基數(shù)的朋友想要追求好身材，可以制作一些全身減重的技巧視頻。或者在直播間不定期開展不同的減重技巧，針對不同的人群開展宣傳。我們清楚了不同用戶的需求，就可以針對不同的用戶群體進(jìn)行相對精準(zhǔn)的營銷，這樣后期積累的粉絲成功轉(zhuǎn)化的幾率很大。

◆抓準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)去創(chuàng)作短視頻

在了解完用戶需求后，如果想要更快的讓用戶到店進(jìn)行消費(fèi)，或者辦卡，就需要利用好不同人群的痛點(diǎn)，結(jié)合不同健身人群的內(nèi)心預(yù)期，去進(jìn)行營銷推廣。

比如：想甩掉“游泳圈”，就制作怎么快速燃脂的動作視頻，點(diǎn)擊主頁鏈接，現(xiàn)在辦卡還來得及！或者想要練馬甲線，就教大家?guī)讉€練習(xí)馬甲線的動作，追求完美身材，到店有專業(yè)教練與您一對一進(jìn)行教學(xué)，短時間內(nèi)快速塑形等。再分別制作成視頻合集，這樣不同用戶看到后會各取所需，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)。

◆人群場景講究固定

經(jīng)常刷抖音的朋友知道，看到直播間健身主播身材都很好，顏值都很高，這類直播刷到之后，很容易吸引用戶駐足觀看。

所以在制作短視頻內(nèi)容時，找?guī)讉€固定的健身人員，可以是自家健身中心的教練，一是專業(yè)性強(qiáng)，可以更清楚的講解健身知識，二是固定的人物也比較具有垂直度，具有辨識度。通過大數(shù)據(jù)的推送，可能幾天一推送，久而久之，也會產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，感興趣的用戶自然而然就會關(guān)注。

◆視頻、直播間的BGM至關(guān)重要

針對中企動力身行業(yè)來講，視頻內(nèi)容和直播間氛圍要講究“積極、活躍”。選擇合適的BGM顯得尤為重要，無形之中吸引流量和形成轉(zhuǎn)化。

選擇健身運(yùn)動的BGM要講究協(xié)調(diào)性，比如：直播間是主打瑜伽，就選擇一些舒緩的音樂，讓人一聽就可以靜下心來。如果是做帕梅拉，可以選擇一些活力四射的音樂，調(diào)動直播間氛圍和積極性，也容易引起共鳴。

最近抖音上的健身明星劉*宏夫婦很是火熱，每天晚上固定的時間帶著網(wǎng)友們一起健身打卡，在健身的過程中，還穿插著詳細(xì)的解說，盡可能讓網(wǎng)友掌握好正確的健身方法，達(dá)到理想身材目標(biāo)，平均直播間人數(shù)在5W+。

Tips：健身運(yùn)動行業(yè)主要是以帶動粉絲為主，在直播過程中，場控和主播起到關(guān)鍵作用，烘托起直播間的整體氛圍，引導(dǎo)粉絲轉(zhuǎn)化。

04、抖音直播間案例

某網(wǎng)紅健身博主——**寧逆襲記，一個女性以光頭的造型，吸引用戶目光。長期帶領(lǐng)粉絲打卡健身，由大基數(shù)減重40斤，吸引了幾百萬粉絲群體，目前平臺粉絲量累計(jì)625.8W。

她的主頁視頻內(nèi)容很垂直，均是以自身運(yùn)動健身為主，涉及到食譜，健身動作，局部鍛煉等，內(nèi)容分布明確，想要健身減重的用戶完全可以按照自身需求選擇性觀看。并且每個視頻封面上的標(biāo)題都很亮眼、醒目，這樣用戶點(diǎn)擊進(jìn)去一目了然。

另外，該博主也在自己的抖音主頁設(shè)置好了合集，有四分鐘完整版運(yùn)動，帶網(wǎng)紅一起減重，吸引眾多關(guān)注點(diǎn)，可能會因?yàn)檎J(rèn)識該網(wǎng)紅而去點(diǎn)擊觀看合集視頻，特別是現(xiàn)在人們對于自身形體要求逐漸變高，而該博主設(shè)置的合集也是人們比較關(guān)注的熱點(diǎn)話題，所以說也是足夠吸引用戶眼球的。

最后來看一下直播間，該健身博主直播間常年均有5W+的在線人數(shù)觀看，人群覆蓋面廣。另外，背景板上也有很顯眼的標(biāo)題“百日逆襲挑戰(zhàn)”及直播時間，讓人一進(jìn)到直播間就可以看到直播間的內(nèi)容，清晰反饋給用戶。直播間的背景音樂也是活力四射，幾位健身達(dá)人一同在線教學(xué)，吸引粉絲一起健身打卡運(yùn)動。

05、總結(jié)

現(xiàn)階段，健身行業(yè)需要做到線上線下齊發(fā)力。如果健身房老板不是健身達(dá)人的話，可以邀請一些有粉絲量、有知名度的運(yùn)動員來健身房打卡健身，通過抖音等社交媒體傳播出去。像傳統(tǒng)的發(fā)傳單，效率是比較低的，所以要做到線上+線下一起，通過口碑效應(yīng)，把課程推給會員，再投放到目標(biāo)群體之中，這樣利用裂變和分享引流也是可行的。

最后，小編想說，目前健身行業(yè)雖然內(nèi)部競爭激烈，但掌握好線上營銷的方法就不會再繼續(xù)面臨困境。我們可以利用短視頻平臺進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷，要記住“福利先行，結(jié)尾引導(dǎo)”的宗旨，在視頻創(chuàng)作中，融入自身的產(chǎn)品及優(yōu)惠活動，突出效益、限時優(yōu)惠給予廣大用戶折扣，在一定程度上加強(qiáng)轉(zhuǎn)化，最終促使人們產(chǎn)生消費(fèi)。

好了，今天我們就先說到這，要想了解更多關(guān)于短視頻營銷的專業(yè)知識，歡迎大家持續(xù)關(guān)注絲路贊學(xué)院公眾號，我們接下來會繼續(xù)為大家分享關(guān)于各類行業(yè)中所遇到的問題及解決方案！