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網(wǎng)站建設
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如今 ，短視頻營銷逐漸成為品牌營銷的重要方式，傳統(tǒng)的圖文逐漸失去吸引力，能夠制造出話題的短視頻才能不斷讓品牌出圈，獲得更大曝光和用戶轉(zhuǎn)化。
TikTok成為全球范圍最短時間內(nèi)突破10億月活的產(chǎn)品，維持著每月5000萬次的下載量，用戶的月均使用時長從2019年的7.6小時增長到2021年的19.6小時。
對于中小企業(yè)而言，講好品牌故事對于消費者與品牌建立聯(lián)系至關重要。在對全球7000多家中小企業(yè)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，67%的中小企業(yè)主認為，TikTok幫助他們通過創(chuàng)造性的方式講述品牌故事、傳遞品牌理念，同時，已經(jīng)使用TikTok的中小企業(yè)里，78%的企業(yè)計劃持續(xù)增加對該平臺的投入，在所有平臺中比例最高。
很多人說TikTok轉(zhuǎn)化率低，幾百萬播放，成交幾十單，平均20萬分之一的轉(zhuǎn)化，超級低。其實是因為分母太大了，流量太容易獲取了，動不動百萬播放，如此一算，成交率自然被拉低了。
一、底層邏輯
不管是針對B端的外貿(mào)工廠，還是C端客戶的跨境賣家，TikTok流量都有效，特別是B端賣家。
針對C端市場的有效性不多說了，這兩年分享最多的案例就是C端的，TikTok流量大，天生適合C端，現(xiàn)在大家核心的難點是內(nèi)容創(chuàng)作和選品。
為什么針對B端的賣家更有效？
兩個原因：
1、是TikTok的內(nèi)容算法推薦機制
2、是市場上有很多案例，包括我們自己實操運營獲得了不錯的反饋。
TikTok用戶多，流量大，這個是大家的共識，偏年輕化、女性用戶多也是平臺用戶的特性。
這種用戶結(jié)構，我們真的可以撈到年齡大、需求單一的B端客戶嗎？
確實可以，因為TikTok用戶池子夠大，而且內(nèi)容是采用智能算法匹配邏輯。
根據(jù)每個用戶的內(nèi)容瀏覽習慣，給他打一個用戶標簽。
創(chuàng)作者發(fā)布的視頻，根據(jù)內(nèi)容抽幀、標題標簽、歷史風格等打上一個作品標簽。
然后，平臺做內(nèi)容匹配，把相關的內(nèi)容推給可能感興趣的人。
底層邏輯是相通的。
現(xiàn)在我們?nèi)ikTok里面搜索關鍵詞factory，曝光量已經(jīng)超過了28億，還有很多衍生標簽，曝光量也很高。
作品領域覆蓋廣泛，衛(wèi)浴、五金件、燈飾、服裝、玩具各行各業(yè)都有。
二、TikTok玩法
1.搶占垂直行業(yè)標簽：
標簽是TikTok內(nèi)容的歸類，打上一樣標簽的內(nèi)容會歸到同一個標簽的類目下。標簽可以自己創(chuàng)建。
TikTok標簽具體玩法，可以借鑒國內(nèi)抖音SEO，很多博主都在講這個，邏輯是一樣的。
而且TikTok有個大優(yōu)勢，之前從來沒有人講過，就是TikTok的內(nèi)容在谷歌搜索中的權重很高。
百度是搜不到抖音的作品的對吧，TikTok不一樣，舉個例子：
我們可以批量的去堆內(nèi)容，堆核心關鍵詞，然后引來谷歌精準的流量。
2、運營賬號發(fā)布視頻和直播：
搜索屬于被動流量，做好了躺賺。運營賬號和競手攔截屬于主動出擊。
3、同行賬號截流：
同行截流，是經(jīng)久不衰的玩法，哪里有江湖，哪里就有同行，哪里就有同行搞截流。
核心操作就是搜索同行，去找他的意向評論和粉絲，然后想辦法促達他。
4、投放表單廣告：
“近日，TikTok正在測試搜索廣告功能。搜索廣告的視頻上會被貼上一個“sponsored”的標志，并且會出現(xiàn)在所有搜索結(jié)果的最前面。
該功能的推出意味著廣告主可以更精準地定位目標消費者。而且這種消費者有著更強烈的購買意愿。”
我的直覺告訴我，這個新功能有巨大的紅利，特別是一些小眾領域，花小錢就可以把TikTok的潛在受眾都促達一遍。
三、TikTok設置參考
分析證實，諸如以高分辨率（720p或更高）拍攝、使用全屏縱向演示 (9:16)、分享清晰的 CTA 以及將廣告信息保持在 21 到 34 秒之間的做法，都有助于提升應用程序上的廣告效果和轉(zhuǎn)化率。
在推動轉(zhuǎn)化的行業(yè)特定最佳實踐經(jīng)驗方面，TikTok建議在隱藏式字幕或屏幕文本中使用優(yōu)惠或 CTA，以在電子商務中帶來更多轉(zhuǎn)化。例如，報價或 CTA 的出現(xiàn)導致 80% 的轉(zhuǎn)化率提升，但當人工配音講述報價時，這個數(shù)字上升到 87%。
此外，與基于靜態(tài)鏡頭的廣告相比，使用多種場景的視頻的轉(zhuǎn)化率提高了 38%。
對于游戲行業(yè)，該報告指出，與場景較少的廣告相比，包含至少五個場景的廣告的轉(zhuǎn)化率提高了171%。此外，在前7秒內(nèi)包含并顯示屏幕文本的游戲行業(yè)廣告的轉(zhuǎn)化率也提高了43%。
最后，用于發(fā)布 TikTok 推薦的數(shù)據(jù)已在不同地區(qū)得到驗證，以形成全球最佳經(jīng)驗。該數(shù)據(jù)還基于對所有預算級別的活動的分析，因此該平臺表明調(diào)查結(jié)果和建議的最佳實踐經(jīng)驗適用于各種規(guī)模的活動。
四、獲客案例分析
找案例和同行最好的方式，就是直接用TikTok搜索，經(jīng)常看到別人拿這個玩具賬號做案例。
這個賬號，我剛剛看了下，實際上已經(jīng)被做死了，最近的視頻播放低的已經(jīng)只有幾百了。
做死的原因，是因為中間汽車玩具的視頻風格和之前變化太大，而且是搬運的作品，非常好的factory標簽也被打亂了。
有800萬播放的賬號是高權重賬號，浪費了。
和大家分析下，他的引流路徑。
第一步，肯定是賬號包裝，頭像、昵稱、bio介紹、外鏈和視頻5要素都和主題相關；
我們自己的賬號也是一樣，基礎門面包裝好，做完整。
第二步，發(fā)布作品引流；
第三步，評論區(qū)回復意向評論，引導看主頁點擊外鏈或者電子郵箱聯(lián)系；
第四步，客戶點擊進入網(wǎng)站或者私域，承接轉(zhuǎn)化。
方法確實很簡單，都是一樣的。
難點是內(nèi)容的把控+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)生產(chǎn)，以及操作的細節(jié)問題，包括網(wǎng)絡、限流等等。
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