宣傳推廣不會做？這些獲客渠道你要掌握！

　　想要成功開展業(yè)務(wù)，找到正確的目標(biāo)客戶群體是關(guān)鍵，優(yōu)質(zhì)的客戶資源，可以讓銷售過程變得更加高效順暢，業(yè)績變得更好。

　　今天，小編就來推薦幾個實用的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道，幫助小伙伴們解決“獲客難”的問題。

　　溫馨提示：以下推薦僅供參考，小伙伴們還需要根據(jù)自身情況及當(dāng)?shù)厥袌龅膶嶋H需求進(jìn)行調(diào)整哦。

　　01、線上推廣

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　　免費(fèi)渠道

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　　一、渠道推薦

　　開展網(wǎng)絡(luò)推廣，自然要學(xué)會利用互聯(lián)網(wǎng)平臺及網(wǎng)站，以下常用平臺請收好：

　　信息分類網(wǎng)站

　　58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)

　　社區(qū)網(wǎng)站

　　百度知道、百度貼吧、論壇、博客

　　百度文庫

　　通過搜索行業(yè)關(guān)鍵字，查找企業(yè)目錄（如中國供應(yīng)商、中國建材網(wǎng)、中華機(jī)械網(wǎng)等）

　　招聘網(wǎng)站

　　智聯(lián)招聘、前程無憂、中華英才、大街網(wǎng)、獵聘網(wǎng)、BOSS直聘等

　　地圖類網(wǎng)站

　　百度地圖、E都市三維地圖等（選定商圈進(jìn)行地推或線下拜訪）

　　社交軟件

　　QQ、微信、微博、脈脈、互動吧、人脈通等

　　政府、稅務(wù)網(wǎng)站

　　政府之窗、證監(jiān)會官網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站

　　工商信息平臺

　　紅盾網(wǎng)、企查查、啟信寶、查

　　二、特別推薦

　　強(qiáng)烈推薦

　　銷售系統(tǒng)自帶的強(qiáng)力獲客工具

　　企業(yè)查詢！

　　進(jìn)入銷售系統(tǒng)管理后臺，點(diǎn)擊【獲客工具】—【企業(yè)查詢】，選擇行業(yè)并輸入關(guān)鍵字，即可查詢到大量有效資源哦！

　　三、實例分享

　　那么，如何才能更好地利用這些網(wǎng)絡(luò)推廣平臺尋找優(yōu)質(zhì)客戶，或者讓客戶找上門來？下面就以58同城平臺為例。

　　尋找客戶

　　Step 1:

　　登錄58同城網(wǎng)，首頁即可看到不同行業(yè)的篩選維度，接著根據(jù)自身的業(yè)務(wù)需求，鎖定目標(biāo)客戶的類型，通過搜索查找合適的企業(yè)

　　Step 2:

　　輸入行業(yè)關(guān)鍵字，如“服裝”，下方將彈出各類商家信息，點(diǎn)擊【聯(lián)系商家】

　　Step 3:

　　獲取商家聯(lián)系方式后，即可通過電銷等形式接觸商家，增加銷售機(jī)會

　　讓客戶找上門

　　除了主動尋找客戶，還可以在這里發(fā)布推廣信息，吸引意向客戶主動點(diǎn)擊。

　　Step1:

　　登錄58同城首頁，點(diǎn)擊【免費(fèi)發(fā)布】

　　Step2:

　　選擇【商務(wù)服務(wù)】—【網(wǎng)站建設(shè)/推廣】

　　Step 3:

　　填寫基礎(chǔ)信息--業(yè)務(wù)類型、服務(wù)介紹、上傳公司及產(chǎn)品圖片、聯(lián)系人、聯(lián)系方式、商圈、地址等，越詳細(xì)越好，填好后即可免費(fèi)發(fā)布。

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　　付費(fèi)渠道

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　　相比于免費(fèi)的渠道，付費(fèi)渠道的推廣更加有針對性，并且能提高搜索客戶資源的效率。

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　　一、渠道推薦

　　網(wǎng)店吸粉

　　淘寶/天貓開店、豬八戒網(wǎng)開店、一品威客開店等

　　SEM付費(fèi)推廣

　　搜索引擎競價廣告、網(wǎng)站廣告聯(lián)盟、信息流廣告、百度品牌等

　　其他付費(fèi)渠道

　　大數(shù)據(jù)公司、付費(fèi)資源置換群等

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　　二、實例分享

　　以SEM（搜索引擎競價推廣）為例，假設(shè)做產(chǎn)品營銷活動的SEM投放，可以怎么做呢？

　　確認(rèn)廣告投放思路

　　營銷活動在幫中企動力業(yè)進(jìn)行品牌宣傳、服務(wù)推廣時有不錯的效果，主要做移動端的營銷，目前主流的SEM推廣渠道有：百度、360、搜狗、神馬，其中百度的用戶量相對較大，而神馬則是主攻移動端搜索的，因此可以選擇這兩個渠道，作為您的主推渠道。

　　決定搜索關(guān)鍵詞

　　關(guān)鍵詞的設(shè)置，直接影響到您的產(chǎn)品被搜索到的可能性，關(guān)鍵詞和產(chǎn)品特性以及目標(biāo)人群越貼合，越容易有意向的客戶搜索得到，決定關(guān)鍵詞可以按照以下5個思路走：

　　根據(jù)營銷游戲的定位以及使用人群的特點(diǎn)，營銷活動可以設(shè)置以下關(guān)鍵詞增加被搜索到的概率：微信小游戲、微信抽獎游戲、微信大轉(zhuǎn)盤、微信H5游戲等。

　　合理安排資源投入

　　由于行業(yè)的潛在客戶上網(wǎng)習(xí)慣和需求不同，投放時間和成本預(yù)算也要嚴(yán)格把控好，對于想做品牌宣傳的客戶，一般會選擇在周末及重大節(jié)日推出活動，如38婦女節(jié)活動，可以在2月中旬開始加大投放力度，吸引客戶來咨詢。

　　投放的時間段也有講究，周一至周五可以在早上10~12點(diǎn)、下午14~17點(diǎn)內(nèi)加大投放，到了節(jié)假日，客戶一般會晚起晚睡，那么咨詢的時間則相對平時整體后移。

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　　線下推廣

　　既然推薦了線上推廣渠道，怎么能少得了線下的呢！以下推薦請收好~

　　創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園

　　企業(yè)孵化器、一線城市商住兩用樓、二三線城市寫字樓

　　社會組織

　　行業(yè)組織/協(xié)會、線下組織、同鄉(xiāng)會

　　實體店

　　實體商場批發(fā)市場（線下拜訪）、實體店鋪合作（易拉寶展架廣告）

　　異業(yè)合作

　　和企業(yè)注冊、財稅、代記賬等業(yè)務(wù)公司合作，掛上業(yè)務(wù)內(nèi)容及套餐，接觸更多新注冊企業(yè)

　　以上是一些推廣渠道的推薦，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)瞬息萬變，上述渠道并非唯一的方式，還有更多的推廣渠道等待我們一起去挖掘，小伙伴們?nèi)绻滥男┖糜们矣行У那溃瑲g迎到評論區(qū)留言分享哦！