外貿干貨 | Facebook廣告標題6大優化技巧

　　廣告名猶如廣告作品的“眼睛”，畫龍巧在點“睛”！

　　如果有創意，廣告標題就更能吸引觀眾的注意，進而促進購買行為。

　　今天為大家分享Facebook廣告標題的6個技巧，幫助跨境賣家提升ROI。

　　一、標題以"數字"開頭

　　對于大量的信息，用戶只能在幾秒鐘內找到你的信息。此時可以迅速顯示信息亮點才能引起人們的注意。

　　從視覺上看，數字更簡單，并且有很高的辨識度，所以它能極大地吸引用戶的眼球。

　　案例：

　　CafeMom使用一個顯眼的數字作為Facebook廣告標題的開始，吸引受眾停留，幫助受眾群體快速了解他們正在瀏覽的廣告內容。

　　二、使用疑問句，激發好奇心

　　以疑問句為題，可以吸引使用者的注意力，吸引使用者尋找合適的答案。根據數據顯示，在臉書上用疑問句做廣告時，點擊次數比陳述句高150%，如果疑問句中還包含“you”等關鍵詞，就會增加175%。

　　案例：

　　在下面的例子中，HS使用了標題?"想免費使用Hubspot嗎？"。以問句的形式向用戶突出顯示“免費”的關鍵字眼。

　　三、不容考慮，命令句

　　運用語氣強烈的動詞可以引起別人的興趣。決定標題內容前，首先要弄清楚你想讓用戶做什么。

　　指令句式標題以最直接的方式告訴觀眾指令，例如：請求點擊、立即下載、參與活動、觀看電影等等。

　　案例：

　　下圖是MC的Facebook廣告，它采用命令語氣的標題"Visit?ModCloth?IRL?in?CO"，引導用戶點擊廣告。

　　四、直擊“好處”，忽略“特色”

　　許多人喜歡在facebook的標題上描述促銷產品的特點，卻忽視了產品能帶給觀眾什么好處，觀眾往往只注重產品本身的功能和作用，而忽視了產品本身的價值。從觀眾的角度出發，從觀眾的需要出發進行構思。

　　案例：

　　Slack是一款即時通訊產品，但廣告標題并沒有提到任何關于技術的具體內容，而是重點介紹了Slack如何幫助用戶。

　　五、言簡意賅

　　人類的大腦都有惰性，人們越是熟悉的信息越容易被其注意和識別。

　　由于Facebook用戶很少會花時間思考您究竟想要傳遞什么信息，以及您的產品是什么，誤導和令人迷惑的Facebook廣告標題將減少點擊數量。所以，標題必須要簡明扼要，讓人們一眼就能理解你想要表達的全部意思。

　　案例：

　　S-Bathroom在他們的一個廣告系列的標題中說明：“這款智能設備會自動清洗馬桶。”?言簡意賅，突出產品特色功能，無需用戶自己探索。

　　六、口碑效應

　　作為買家，人們總是喜歡跟風夠買大家都喜歡的東西，這在心理學上也被稱為“口碑效應”。通過建議、測評使用產品的好處，進而給消費者一個為什么要購買的理由。

　　案例：

　　Wilco?de?Kreij在一個廣告系列，通過往期學員的真實優質評價吸引其他的受眾的注意力。

　　注意事項

　　1、不要誤導消費者

　　Facebook廣告標題可能失敗的原因之一是它與目標登陸頁面上的內容不匹配。例如，標題中的如果寫了促銷價可享受50％的折扣，但是當用戶點擊廣告時，卻找不到折扣商品。

　　2、標題長度在25至40個字符之間

　　Facebook建議廣告標題的長度最好控制在25至40個字符之間，可盡量地提高參與度，過長的標題容易讓用戶失去閱讀興趣，影響轉化率，因此你的重點應該放在創建易于理解和注重價值的內容上。

　　3、不應明示或暗示用戶的屬性或個人特征

　　廣告不得明示或暗示（包括直接或間接表明）用戶具有某類個人特征，包括：姓名、種族、年齡、信仰、性別認同、性取向、生理或智力上的缺陷、身體狀況（生理或心理）、經濟狀況、犯罪記錄、工會成員身份等

　　4、不得使用無禮用語

　　廣告不得包含不雅用語，必須規范使用語法、標點符號、數字和字母。

　　以上廣告的起名技巧并不是什么多功能鑰匙，而是跟消費者心理學有關系，這也是營銷策略的有效依據來源之一。想讓你的Facebook?廣告能火，就要經營好內容和創意。