快領(lǐng)！！ 阿里國(guó)際站RFQ提升攻略

　　外貿(mào)企業(yè)要了解下了，服務(wù)分是以分值形式來(lái)衡量商家(公司維度)在RFQ市場(chǎng)里的報(bào)價(jià)數(shù)量、報(bào)價(jià)速度報(bào)價(jià)質(zhì)量、買(mǎi)家承接能力等綜合表現(xiàn)的指標(biāo)。商家表現(xiàn)越佳，分值越高。服務(wù)分越高就能獲得越多的RFQ報(bào)價(jià)機(jī)會(huì)，也能獲得越優(yōu)質(zhì)的RFQ優(yōu)先報(bào)價(jià)權(quán)。

　　提升攻略:

　　攻略1?:?提升報(bào)價(jià)質(zhì)量

　　首先回復(fù)RFQ中詢問(wèn)的相關(guān)問(wèn)題，分析買(mǎi)家的核心訴求，并做價(jià)格、優(yōu)勢(shì)的呈現(xiàn)。其次跟上介紹公司的六要素（做成模板）：生產(chǎn)年限、年產(chǎn)量、產(chǎn)能、支持的定制類(lèi)型、合作的外貿(mào)企業(yè)大品牌、證書(shū)等介紹。

　　攻略2?:?報(bào)價(jià)自我診斷

　　??報(bào)價(jià)響應(yīng)了買(mǎi)家的需求

　　??自己的價(jià)格跟同行比有競(jìng)爭(zhēng)力

　　??報(bào)價(jià)里面包含了詳細(xì)的產(chǎn)品規(guī)格信息

　　??報(bào)價(jià)詳情里有突出自己公司的優(yōu)勢(shì)

　　??公司體量和客戶公司的體量相當(dāng)

　　??報(bào)價(jià)走心了，給到客戶一個(gè)信任我的理由

　　攻略3?:?二次營(yíng)銷(xiāo)跟進(jìn)

　　統(tǒng)計(jì)顯示，持續(xù)不斷得跟進(jìn)，可提高報(bào)價(jià)成功率20%。根據(jù)買(mǎi)家的郵箱，做郵件營(yíng)銷(xiāo)，建議一般的跟進(jìn)節(jié)奏：報(bào)價(jià)后隔天營(yíng)銷(xiāo)一次；后期隔周營(yíng)銷(xiāo)一次。

　　攻略4?:?二回的tips提示

　　在報(bào)價(jià)被買(mǎi)家查看后，商家可獲取到買(mǎi)家的聯(lián)系方式，可根據(jù)聯(lián)系方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)跟進(jìn)，提高買(mǎi)家回復(fù)率。

　　攻略5:?實(shí)時(shí)響應(yīng)

　　根據(jù)主要市場(chǎng)的上下班時(shí)間，搜索新發(fā)布的RFQ，如：美國(guó)客戶每天上午9:00-10：00，歐洲客戶每天下午16：00-18:00

　　攻略6:?快速回復(fù)

　　越先提報(bào)，在買(mǎi)家端后臺(tái)顯示越靠前，在買(mǎi)家發(fā)出RFQ1小時(shí)內(nèi)發(fā)出報(bào)價(jià)，更容易獲得回復(fù)。

　　攻略7：關(guān)聯(lián)信保訂單

　　路徑1（推薦）：MA后臺(tái)——商機(jī)溝通——我的報(bào)價(jià)管理——找到對(duì)應(yīng)RFQ——起草信用保障訂單