外貿新人注意了！訂單再少也不要陷入這8大外貿誤區

　　外貿中有些誤區，很多人一直在誤區中，并且自認為是對的，業績不好，而且很煩惱。

　　特別是新人，剛剛進入外貿行業，很多東西，前面是沒人教怎么回事的，就容易深陷錯誤之中。

　　類似的錯誤，比如說發了PI沒有訂單，說好的下單還簽了合同去備貨了但是客戶卻沒有訂單，一直跪舔客戶，客戶來的時候當牛做馬，但是卻沒什么訂單...

　　以下這些誤區你都經歷過嗎？

　　1

　　跪舔才能下單

　　想讓客戶下單，不能跪舔。你和客戶是利益關系。光靠“求”“催”是來不了客戶的。要想讓客戶主動下單，需要給他足夠的魚餌，要會“勾引”。畫餅，讓客戶主動有興趣，客戶對什么感興趣，是我們要解決的問題。

　　2

　　問完客戶所有問題才報價

　　不要猶猶豫豫的報價，也不要想著來回還價。現在客戶讓你報價，很多時候只有一封郵件的機會。

　　所以你要抓住這一封郵件給客戶足夠的信息和吸引，現在信息海量，客戶第一輪會干掉很多供應商，信息不全的肯定被做掉，除非你的某些因素非常有吸引力。

　　3

　　簽了合同就備貨了

　　都說中國人沒有契約精神，其實全球各個國家都有沒有契約精神的客戶。所以小編提醒：簽合同后勿大意，拿不到定金或者信用證，不代表你真正的拿下了客戶

　　4

　　客戶要PI就是下單了

　　咋客戶要了PI那么久卻不下單呢？PI從來都不代表要下單，PI只是客戶讓你通過書面確認報價條件而已，采購時，每次報完價格之后，我都會讓篩選下來的供應商都發PI過來以確認報價，

　　以免產生糾紛沒有書面的依據。

　　所以PI跟訂單還差著很遠。很多事情并不是理論上所講的那樣徹底，還有很多事跟理論并不相同，實戰出真知，有些東西作為新人的你必須知道。

　　5

　　做生意先要和客戶做朋友

　　不要妄圖在合作前跟每個客戶都做朋友，客戶很忙，沒那么多時間。利益才是維系生意的紐帶。

　　6

　　遇到不對的地方要與客戶辯論

　　永遠不要跟客戶辯論，因為即便你贏了辯論，也會輸了訂單。

　　7

　　要根據國家區別對待

　　—很多人經常問，某國的客戶如何啊？某國的客戶的信譽如何啊？某國客戶給我發郵件了，他們的騙子那么多，我該怎么辦？這樣的問題真的回答不了，諾大一個國家怎么可能所有的客戶都一樣，都說尼日利亞騙子多，我卻有一個尼日利亞客戶，從來都是不怎么計較價格，全部TT；都說阿三沒有真正的客戶，但是阿三我客戶卻不少；所以不建議再這樣問，分析應該是以客戶為主題，而不是國家（不要忽略，具體問題具體分析）！

　　8

　　現在外貿環境不好，所以生意難做

　　這個就是就屬于客觀因素了，這也許跟整體的外貿形勢有關。也有一個原因是因為這種渠道方式已經發展到一個瓶頸階段了，以前平臺沒有這么多的時候，老外在家里收到一封開發信，還會耐心認真花時間去瀏覽，會有興趣去了解。而現在已經發展到一天成千上萬的類似開發信到達手中，這時候就沒有那么大的興趣去了解了。