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本篇給大家分享一個家裝行業信息流廣告優化案例，巧用oCPM助力本地化家裝行業拓客，最終轉化率由1.05%提升至3.91%，優化思路供參考。
標簽：舊房翻新改造?提交表單
500%單日轉化增量?300元表單成本上限
整體數據（愛煥新舊房翻新）
背景介紹
營銷背景
大成都范圍尋找目標用戶，由于投放時間近大半年，洗量嚴重獲客困難；加上裝修公司競爭大，同時素材方面無創新，整體預算受限制，表單成本波動大進而造成拿量困難。
營銷目標
客戶成本要求300以內，投放區域為成都（側重二繞以內），客資有效性變化不大的情況下盡量拿量和控成本。
1、創意優化
?圖片調整為視頻，多元化呈現內容，豐富創意信息點；
?文案深入優化，數字維度、數字范圍、語言結構多方面細節優化；
?翻新前后效果對比調整，根據當前流行元素調整創意色調方向；
2、落地頁優化
?降低收集客資真實門檻，減少敏感信息必填項數量；
?轉化路徑多種嘗試，多轉化組建，且增加活動力度重點位置重點突出；
?用戶端出發，呈現貼近用戶的內容，拉近與用戶的連接；
營銷效果
最終每天10個左右的有效線索，6個以上的準客戶，有效率在60%左右。轉化率由1.05%提升至3.91%，轉化成本為251元。
總?結
創意迭代升級
1、?根據用戶習慣和需求，更新創意呈現形式，視頻內容對比化
2、?創意呈現空間對比效果，刺激用戶場景痛點，突出價格數字化，拉動用戶敏感
落地頁用戶路徑
1、?不同創意，用戶流浪路徑有所變化，根據熱力圖重點展現用戶關心的內容
2、?落地頁轉化路徑多元化，表單/電話/卡券等，給用戶更多選擇空間
局限問題
1、?本地客戶，由于地域區域化受限，dmp/關鍵詞等大部分產品使用率較少
2、?每天預算有效的情況下，缺少創意的細化測試，缺少產品投放周期
規劃策略
1、?利用手動和自動出價，結合程序化創意，快速度過冷啟動期
2、?和客戶有效溝通，了解目標人群最直接的關注痛點，確定好創意和頁面方向和內容
3、?跟進廣告主后期線索的有效性和目標客戶需求反饋，提供最及時和解決痛點的內容
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