?成為大神的第一步——可復制化的數據分析

　　前面分別跟大家分享了如何否ip提高ROI和如何規避無效流量提升流量質量兩篇文章，今天就接著跟大家分享下如何做數據分析。

　　數據分析的出發點有很多，比如為了優化賬戶，提高轉化，降低成本；也可能是為了預判市場，傾斜預算；還可能是想提高一下自己數據敏感度，練一下技術，方便跳槽或者漲薪。

　　無論我們以什么樣的目的為主，有了目標咱就成功了一半！本文是從賬戶優化的角度出發，給大家分享一下我個人的看法。

　　概念篇：數據分析的目的

　　競價投放：一是借助平臺將廣告展現給客戶，二是吸引點擊，三是刺激轉化，這是大家都熟知的內容。

　　競價工作：一是為找到更精準的的客戶來投放，二是找到客戶喜歡的內容來吸引點擊，三是找到客戶的敏感點刺激轉化。（實際上可能還得負責P圖，改網站，定外賣，換水……）于是我們再總結一下就得到了以下公式：

　　精準傳播+營銷穿透=最低成本拿結果！

　　所以我們做數據分析，可以輔助精準傳播，通過數據得到的傳播方向比我們的猜想更有根據，比如我們得到客戶喜歡的搜索詞，就代表我們有機會把廣告更精準呈現出來；

　　做好數據分析還可以輔助營銷穿透，我們可以基于數據來找出客戶敏感點，比如說客戶喜歡什么樣的激發按鈕，哪種頁面賣點轉化率更高等。當然，理論層面的都是看起來容易，操作難。今天我們將通過數據分析的講解，教大家如何將理論變為實操。

　　操作篇：數據分析的思路和實操

　　?思?路

　　明確目的，查找資料，總結方法，執行操作。

　　明確目的：競價員有海量的數據，我們不能像海上隨意漂流的船只，很容易迷失，建議大家在開始分析之前明確目的；

　　查找資料：為什么要查找資料呢?個人閉門造車的思維是跟不上互聯網快速變化的節奏的，所以不管是新手還是老手，借鑒別人對問題的不同看法，也是經常能受到啟發；

　　總結方法：當認真看完各種資料和培訓教程，感覺所講內容都大同小異的時候，就可以開始自己總結方法了；

　　執行操作：用競價員對關鍵詞的分析來舉例子實操。

　　??實?操

　　一、明確目的

　　老板讓降低成本的同時，不能減少轉化，于是競價員考慮先從關鍵詞分析下手，提高賬戶的流量質量，精準傳播；

　　二、查找資料

　　通過百度，博客，教程的學習觀察，競價員發現大家對關鍵詞分析的思路都大同小異，于是開始根據收集的資料總結適合自己的方法；

　　三、總結方法

　　1.?如圖先給關鍵詞加上追蹤標簽，可以在百度客戶端直接批量生成，也可以自己按規則手動加；

　　2.?獲取轉化數據，通過商橋或者其他資訊類軟件，可以獲取到客戶產生對話的的轉化URL

　　3.?可以通過Excel將百度展點消數據和轉化數據合并，也可以直接通過百度客戶端對URL進行轉化解析，然后下載出來；

　　4.?在百度客戶端下載想要拿到的數據（日期和URL對應）；

　　5.?通過上述操作，可以得到一個關鍵詞，搜索詞，展現，點擊，消費，轉化情況的表格（也就是我們競價員最基礎的數據分析表格）

　　6.?根據表格數據來分析，把關鍵詞分為四類！有消費有轉化詞，有消費無轉化詞，有展現無消費詞，無展現詞，然后進行針對性操作，這個就仁者見仁智者見智。

　　對于有轉化的詞不要盲目調動，可以去拓詞添加相關詞，出價比轉化詞稍低；對于有消費0轉化的詞降價，對沒展現的關鍵詞提價闊匹配等等。

　　做關鍵詞分析一定記得要給關鍵詞添加追蹤URL，方便我們快速判斷轉化情況。

　　四、執行操作

　　按照自己總結的方法開始執行，最好記錄重點步驟并持續觀察效果。

　　數據分析固然重要，但是數據永遠是個過去式，對未來的把控主要起到輔助作用，而不是決定性的作用，我們需要理性的對待數據。真正的收獲是在操作過程中的經驗和思路，總結出可復制性的東西，然后套用在其他地方。