切換基木魚后，SEM投放思路如何轉變？

　　最近很多行業又在強制切換基木魚，創意url沒有使用基木魚則會被鳳巢判斷為不宜推廣。筆者每天在SEM群里看到最常見的問題就是“你今天切基木魚了嗎？”、“切基木魚以后效果不好怎么辦？”今天就對基木魚切換后如何投放來說一下自己的思路。

　　在說投放思路前先需要講講基木魚是什么？能做什么？

　　基木魚，秉承深度賦能廣告主，為用戶提供優質連貫的內容體驗的初衷，百度營銷于2019年推出聚合優質資源的基木魚。作為百度全新的內容生產平臺，基木魚致力于解決廣告投放全生命周期的營銷痛點，提供全面的免費建站能力，幫助廣告主快速實現多類型線索收集，支持全鏈路數據監控，以滿足廣告主多場景的解決方案需求。

　　基木魚為我們提供了建站和獲客能力，當然也包括數據分析能力。現在的基木魚由原先的商家號而來，商家號出現于2018年末。基木魚建站，相當于省掉了廣告主自己建網站這一環，可以說是方便了廣告主投放。另外對于有些使用第三方表單的企業，基木魚自帶營銷組件，也相當于是提高了廣告主的工作效率。

　　其實切基木魚不一定是一件壞事，百度把所有的落地頁都放到了自己的站點里統一管理，審核也更加嚴格，這加強了對行業的監管，讓競爭更加公平，那些通過劫持流量做推廣的方法肯定就行不通了。

　　切基木魚以后的投放思路

　　1.以oCPC為核心，CPC為輔助手段，相輔相成。

　　我們知道最近百度在大力推廣oCPC這個產品，基木魚的切入，實現了流量的閉環，對于AI智能投放提供了數據支撐，使投放更加精準，成本也可以通過轉化出價人為控制，如果超過了轉化出價還會有賠付，可以說是性價比相當高的一個產品，相信以后一定會成為投放的主流。

　　但是同時也不能過于依賴OCPC，因為不同城市，時間段，產品因為性質的不同，競爭度也是不同的，把很多維度的產品放一個計劃里跑oCPC，很難實現SEMer個性化的需求，比如某個時間段轉化好，量多點，某個時間段不好，量少點（核心原因是oCPC的轉化出價不能頻繁更改，太多更改后數據模型會不準確）。

　　2.數據分析，做好否詞以及投放策略的調整。

　　切基木魚以后，因為接入了營銷通，表單、對話、電話都可以檢測關鍵詞來源了，對我們做數據分析是很有幫助的，起碼關鍵詞來源是十分完善的（電話的關鍵詞來源必須使用中間號，否則是抓取不到的）。

　　有了轉化關鍵詞，結合關鍵詞的消費，根據sem投放四象限法則，我們可以很輕松的優化投放關鍵詞，來增加投放效果。數據分析的邏輯是不變的，切換基木魚以后只是數據更加完善了。

　　如果進入了oCPC二階，就不建議對關鍵詞的匹配方式、出價進行調整了，調整也沒有用，可以增加和刪除關鍵詞，做否定關鍵詞。

　　3.梳理轉化流程，把控投放目標及投放成本。

　　切了基木魚，基本意味著百分之90使用oCPC了，oCPC的基礎是以轉化目標設置出價，所以要明確什么樣的線索屬于有效線索，是通過哪類關鍵詞進來的，通過對轉化流程的梳理，來明確轉化結果，不然出價合適了，轉化數和成本也很好，結果都是無效線索就尷尬了。

　　下文是筆者梳理的通用流程，大家可以參考下

　　4.做好人群分析、定向

　　以前只有信息流有定向包，百度的定向并沒有太多的作用。現在百度推出oCPC以后，結合基木魚+營銷通的流量閉環，智能投放正在大步推進。在這個時間節點上，如何做更精細化的人群分析，找到自己的轉化人群就尤為關鍵了。

　　基木魚后臺有非常多的數據，我們可以將基木魚數據、賬戶數據結合觀星盤的人群去一起多角度分析，找到自己的轉化人群。這樣也就能解決轉化數可以，但是線索無效率高的問題了。

　　總之，網絡營銷的大勢是一直在變化的，百度不可能一成不變，順應變化，以萬變應萬變才是解決之道。這次切基木魚，很多的行業受到了沖擊，筆者也是一樣，切完基木魚效果下降的厲害。最近還在忙著聯系代理商交保證金恢復網頁投放，基木魚確實是不夠完善，營銷轉化方面沒有自建的頁面強，但是百度直接讓你落地頁托管了，小胳膊擰不過大腿，能怎么辦呢？對不對，指不定什么時候基木魚就全行業托管了。