“如何在最短的時(shí)間里面，把自己店鋪的業(yè)績(jī)翻一倍？”

你拿著這個(gè)目標(biāo)去問(wèn)每一個(gè)做電商的掌柜，他們100%會(huì)告訴你都想要，但是回到店鋪日常的工作層面，卻很少聚焦在能夠提升店鋪轉(zhuǎn)化率的事情上。花2分鐘看完，把電商盈利的底層邏輯先搞懂，你店鋪的業(yè)績(jī)就會(huì)有更大的概率翻一倍。

　　95%以上的電商店鋪?zhàn)詈笞鱿聛?lái)都是虧錢，問(wèn)題到底出在哪里？看過(guò)去10年的案例，核心就兩個(gè)字：產(chǎn)品。

　　“為什么做這個(gè)類目？”因?yàn)榕笥讯荚谧觥?

　　“為什么做這個(gè)產(chǎn)品？”因?yàn)槲覀冞@里就產(chǎn)這個(gè)。

　　很多掌柜從始至終都沒(méi)有搞清楚的一件事情：客戶在購(gòu)買這類產(chǎn)品的時(shí)候到底有什么問(wèn)題沒(méi)有解決。如果這個(gè)點(diǎn)你并沒(méi)有明確，后面刷再多的單、花再多的錢去做推廣，最終還是會(huì)迎來(lái)敗局。

　　任何一個(gè)店鋪的業(yè)績(jī)都等于訪客數(shù)X轉(zhuǎn)化率X客單價(jià)，你可以先把這個(gè)公式在本子上抄寫一篇。從數(shù)學(xué)的角度出發(fā)，如果你寶貝的轉(zhuǎn)化率從一開(kāi)始就做不到行業(yè)均值以上，點(diǎn)擊率也不行，你的電商核心指標(biāo)全部都在行業(yè)均值以下，但是你的這款寶貝的成本價(jià)又和其他人差不多，那么無(wú)論你怎么做最后都是很難賺到錢的。

　　舉個(gè)例子，你賣的這件衣服的成本價(jià)是50元，銷售價(jià)是79元，產(chǎn)品的毛利潤(rùn)率就是36.7%。付費(fèi)推廣成本通常占比在15%左右，扣除這部分還剩21.7%的毛利。假設(shè)剛開(kāi)始的時(shí)候，你沒(méi)有請(qǐng)一個(gè)員工，運(yùn)營(yíng)、美工、拍照全都是你獨(dú)立完成，扣除平臺(tái)的淘寶客扣點(diǎn)、前期作假單的成本、以及賣服裝生意最大的成本，庫(kù)存。畢竟只要你賣衣服，就不可能把每一個(gè)型號(hào)全部賣完。最后你還能剩多少利潤(rùn)呢？參考之前服飾電商公司韓都衣舍的財(cái)報(bào)來(lái)看，大概也就是5%左右的凈利潤(rùn)。

　　你去把前幾年淘寶一些類目年利潤(rùn)還能夠超100萬(wàn)的新店鋪?zhàn)鲆槐榉治鼍湍苊靼祝@些淘寶店鋪有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是銷售的產(chǎn)品普遍都是超過(guò)50%的高毛利的產(chǎn)品。如果你的店鋪的產(chǎn)品毛利本身不到40%，再加上產(chǎn)品的基本功完全不行，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率從一開(kāi)始就無(wú)法做到行業(yè)均值以上，那做得越久，虧得越多。這里的算術(shù)只需要小學(xué)水平足夠了，稍微動(dòng)動(dòng)筆就能算得清楚。

　　如果從一開(kāi)始做，你的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)就跑不通是虧錢的，你怎么可能期待店鋪?zhàn)龃罅司鸵欢苜嶅X呢？中小賣家做電商最忌諱直接對(duì)標(biāo)大店鋪、大公司。有幾個(gè)人啟動(dòng)的時(shí)候賬上就趴著上百萬(wàn)的現(xiàn)金，虧個(gè)2年眼睛都不眨一下的？

　　中小賣家起步階段最重要的就是兩個(gè)字：務(wù)實(shí)。

　　活下來(lái)，比什么都重要！

　　這就要求我們的產(chǎn)品一開(kāi)始的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)就必須要在平均線以上。要達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，本質(zhì)上就要求你從一開(kāi)始就打磨好產(chǎn)品，讓客戶覺(jué)得你這個(gè)東西值。

　　做了10年電商，我發(fā)現(xiàn)除此以外別無(wú)他法，而這就是電商盈利百年不變的底層邏輯。把這一點(diǎn)先弄懂，你就會(huì)少走90%的彎路。