做競價推廣5年了，唯一的感覺就是傷心、傷神、傷身...

　　做競價推廣5年了，唯一的感覺就是傷心、傷神、傷身...

　　對這個崗位最失望的地方就是，每天都要從0開始，不管你昨天有200咨詢還是180咨詢，今天早上睜開眼你都要從0咨詢開始。

　　搜索的大盤流量不如之前了，雖然競價會一直在，但是伴隨年紀的增長，感覺自己已經快撐不下去了...

　　其實這樣的情景不知發(fā)生了一個人身上，超過80%以上3-5年的競價員都會遇到這樣的問題，入行第一年的時候感覺很新鮮，覺得自己錢途無量，也感覺沒了自己公司肯定不行。

　　后面兩年發(fā)現(xiàn)一直再重復第一年的工作，漸漸的開始迷茫，懷疑這份工作。很多人會想自己今后要做什么，能做什么？

　　轉崗嗎？快30歲了，學習能力和精力還能跟上嗎？

　　換行嗎？其它行業(yè)的推廣方式不也是需要每天從0開始嗎？

　　我們每個人的職場時間都非常寶貴，不能30歲還在低效和試錯中磨合，不然你會發(fā)現(xiàn)…花再多的時間也只是在增加你的試錯成本。

　　如何利用自己手中現(xiàn)有的優(yōu)勢，提升自己的職場競爭力，解決內心迷茫的問題呢？

　　1、明確自己的優(yōu)勢和劣勢

　　擺在所有3年以上競價專員面前的第一條路，晉升管理崗。

　　很多人第一想法就是：一個管理管將近10個人哪有那么多管理的位置留給我呀！

　　很多競價主管只是帶了3-5個人，雖然人數(shù)不是很多，但是薪資差距卻很大；一個人的價值是由他的產出決定的，自己一個人在牛逼能帶幾個賬戶呢？6個8個？整天累死累活的。

　　但是做了管理之后哪怕只是管理3個人，產出也遠非一個人能比的呀？除去員工成本，薪資提升1.5倍到2倍問題不大。

　　其實在大多數(shù)企業(yè)，你的專業(yè)能力足夠，個人工作態(tài)度沒有問題，成為管理的可能性是很大的，前提是你要敢想，如果你只把自己定義為一個競價員，那么今后多半做不了管理。

　　第二條路是做多渠道（全網營銷）。

　　企業(yè)做營銷的目的無非是想把產品或者服務賣出去，除了競價廣告、信息流廣告、自媒體渠道、短視頻和最近如日中天的直播都可以去做，當然了肯定要結合產品和企業(yè)狀況。

　　而一旦掌握了多渠道推廣的能力，晉升也就指日可待了。

　　如果能夠同時掌握管理+全網營銷的能力，那么成為網絡部經理也是今后發(fā)展的一個十分明確的方向，所以對于迷茫的3年以上的競價員來說這兩條路都可以結合自身的優(yōu)劣勢去做。

　　比如現(xiàn)在公司競價人員較多，缺少一個基層管理那么此時就要盡可能地去爭取，提升自己專業(yè)能力并嘗試儲備一下管理能力。

　　如果公司現(xiàn)在正打算嘗試新渠道，那么就可以嘗試去摸索一下，主動學習一些新渠道的玩法，然后儲備管理技能，這樣也很快就能突破職業(yè)瓶頸了。

　　2、能力的提升+思維的轉變

　　找到自己的優(yōu)劣勢之后，一定要認真且負責的去分析自己去做某個選擇時會遇到的問題，切忌不能模棱兩可，我這項能力其實還算可以，就不用提升了吧。如果你是這種態(tài)度去分析的，失敗的幾率會呈幾何倍數(shù)提高。

　　如果我自己不知道自己優(yōu)秀專員應該具備哪些能力，或者有些欠缺的能力我沒發(fā)現(xiàn)怎么辦呢？對比下圖就可以了：

　　想要獲得全面的能力提升可能已經需要花費較長的時間了，而且還需要轉變自己的思維，想到這里很多人會開始打退堂鼓了。

　　3、找到問題的解決方案

　　根據(jù)上面的完整的框架，明確3歲以上競價專員必須掌握的能力：

　　流量控制能力、數(shù)據(jù)分析能力、掌握智能投放、能夠優(yōu)化推廣效果、能夠提升轉化效果，最后儲備管理必備的能力。

　　根據(jù)這6大板塊下的小分支，對比自己目前的能力，那些是已經很熟練的，那些是需要繼續(xù)提升的，那些是從來沒有接觸過的，制定能力提升計劃，一項一項的提升。