轉(zhuǎn)化率突降怎么辦？爆量計劃有其他計劃嗎？

　　hello大家好，我是正在參加奧運會的小編，我的項目如下：

　　希望各位看官，能給小編點個“贊+在看”加加油，蟹蟹。

　　下面言歸正傳，轉(zhuǎn)眼間又到了厚昌學(xué)院的“每日一問”解答時間。

　　本周小編又整理了幾個困擾大家的難題，一起來看一下吧。

　　PS：如果你也遇到了推廣難題，歡迎評論區(qū)留言哦~

　　競價?|?頭條搜索建議跑嗎？

　　頭條搜索，目前量依然不算多，特別是跟百度，360，搜狗等渠道比起來，確實不容易起量，受眾較多的產(chǎn)品，多地區(qū)推廣的產(chǎn)品，可以去投放，成本倒不會很高，而且競爭較小，獲得線索精準(zhǔn)性比信息流廣告要高。

　　頭條搜索的廣告投放80%是智能出價，20%是CPC，具體的投放要點，我直接總結(jié)了一張表格，如下：

　　競價?|轉(zhuǎn)化率急劇下降怎么辦？

　　先判斷是不是自己調(diào)整導(dǎo)致，包括不限于：賬戶流量結(jié)構(gòu)調(diào)整，頁面調(diào)整，開場白話術(shù)調(diào)整。如果不是自己調(diào)整，可能因為大盤流量變化或者是競爭對手調(diào)整導(dǎo)致。具體來說的話，有兩種調(diào)整方式：

　　01.可以通過數(shù)據(jù)表格，分析最近一周和效果好的時候一周的數(shù)據(jù)，進(jìn)行對比，看有沒有哪個計劃或者單元消費突增或者爆降，導(dǎo)致效果下降；如果計劃，單元，詞上沒有看出來明顯變化，在對比時段，地區(qū)等維度，然后針對變化進(jìn)行調(diào)整。

　　02.查看競爭對手頁面是否發(fā)生變化，當(dāng)對手創(chuàng)意，落地頁調(diào)整的時候，也有可能導(dǎo)致我們賬戶轉(zhuǎn)化率下降。

　　競價?|?受到同行惡點，應(yīng)該怎么處理？

　　首先要判斷同行的惡點方式，是人工點擊還是機器刷量？

　　人工點擊的特點是短時間、同IP、多次點擊、不同關(guān)鍵詞。比如下圖，就是一個典型的人工點擊：

　　機器刷量的特點是短時間、同IP、多次點擊、相同關(guān)鍵詞，一般商盾會自動屏蔽這種IP。下圖就是一個典型的機器刷量點擊：

　　應(yīng)該如何規(guī)避呢？

　　第一步打開商盾，進(jìn)入“屏蔽管理”后，選擇“手動展現(xiàn)屏蔽”，點擊“新增商盾ID+IP屏蔽”；

　　第二步打開實時訪客，找到他的入口頁面，找到“&sdckid”與“&bd_vid”中間的一串符號，這就是他的商盾ID；

　　最后一步將要屏蔽的商盾ID和IP地址添加上去即可。

　　信息流?|爆量計劃會影響其他計劃嗎？

　　這樣理解，爆量的計劃可以提高賬戶的上限，但在它爆量的時候，其他計劃是很難起來的，這個難起來怎么理解呢？就是之前其他計劃的素材可能有30%的概率起量，但因為現(xiàn)在有爆量大佬在，就只有10%的起量概率了。

　　但這個爆量的計劃，可以幫助所在廣告組建立模型，但在它爆量的時候?qū)ν瑥V告組壓制是最大的，所以一般是爆量計劃衰退后，再在這個廣告組里建計劃，更容易起量，因為廣告組也有模型了，也就是人群流量不錯。

　　信息流?|頭條賬戶每天要加價格嗎？

　　加價不加價跟效果有關(guān)系，效果好的可以略微提價5%-10%，去提升流量。關(guān)于價格頻繁調(diào)整的，肯定是有影響，但跟你的轉(zhuǎn)化量有關(guān)系。我經(jīng)常說一句話，只要你的轉(zhuǎn)化量夠多，調(diào)價就影響不到你。

　　比如你現(xiàn)在1小時來100個轉(zhuǎn)化，那可以多次調(diào)價，如果1小時才來2、3個轉(zhuǎn)化，建議還是不動為好。一般調(diào)價我都是以20個轉(zhuǎn)化調(diào)一次為準(zhǔn)則，但能不調(diào)還是不調(diào)的好，除非要拓量或者成本太高。

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　　信息流?|賬戶點擊正常，但是干消費不轉(zhuǎn)化怎么回事？

　　只消費不轉(zhuǎn)化，一般是“流量相關(guān)性”和“頁面承載力”兩個影響因素，具體來說的話，要要依次排查下面幾個維度：

　　01.頁面是否正常打開，邏輯是否通順，轉(zhuǎn)化通道是否正常？

　　02.定向是否太寬泛，流量不精準(zhǔn)？

　　03.素材不好，不是對應(yīng)的受眾人群？

　　04.文案太標(biāo)題黨，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化不了？

　　05.是否模型不對，考慮新建計劃重新建模？