@競(jìng)價(jià)員：這有一個(gè)出價(jià)控制流量的實(shí)操案例，你要不要學(xué)？

　　我們作為競(jìng)價(jià)員，每天的工作任務(wù)便是利用出價(jià)、匹配、撰寫創(chuàng)意等操作最大限度地在龐大的搜索流量中找到最適合的流量，之后再利用種種方式將其變現(xiàn)。

　　那么對(duì)于競(jìng)價(jià)員而言，日常中最重要的工作什么？

　　也許你會(huì)說(shuō)是數(shù)據(jù)分析，畢竟競(jìng)價(jià)一切都要依據(jù)數(shù)據(jù)，否則寸步難行。

　　但我卻認(rèn)為是“出價(jià)”。它是轉(zhuǎn)化的開始，沒(méi)有開始，如何得來(lái)結(jié)尾。

　　關(guān)鍵詞的出價(jià)決定了展現(xiàn)，展現(xiàn)決定了點(diǎn)擊，點(diǎn)擊決定了轉(zhuǎn)化......

　　因此，通過(guò)出價(jià)來(lái)控制流量也是一種可行的操作方法。

　　那么關(guān)鍵詞應(yīng)該如何出價(jià)，如何利用出價(jià)來(lái)控制流量？不同賬戶、不同關(guān)鍵詞所采取的戰(zhàn)略是不同的。

　　在控制流量前你要先了控制流量布局，即方向、結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞。什么意思？

　　控制流量是有控制維度的，以前很多競(jìng)價(jià)員在控制流量時(shí)，可能只是控制具體的某個(gè)關(guān)鍵詞，這樣其實(shí)并不對(duì)，應(yīng)該先從方向開始控制，進(jìn)而從結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞控制。

　　下面我們結(jié)合實(shí)際案例，來(lái)進(jìn)行詳細(xì)講解。

　　首先我們要進(jìn)入賬戶中，選擇一個(gè)時(shí)段內(nèi)的數(shù)據(jù)報(bào)告，將其下載到本地。

　　通過(guò)觀察這組數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)每天消費(fèi)比較大的是9-10、15-16這幾個(gè)時(shí)段，但是我們用消費(fèi)/商橋轉(zhuǎn)化，計(jì)算出轉(zhuǎn)化成本后。

　　就會(huì)發(fā)現(xiàn)：14這個(gè)時(shí)段花錢挺多效果也比較差、10這個(gè)時(shí)段消費(fèi)最多效果也差，反而是9、20點(diǎn)、11點(diǎn)、18、16這幾個(gè)時(shí)間段效果是不錯(cuò)。

　　所以現(xiàn)在是不是可以考慮暫停10、14這兩個(gè)時(shí)段，把錢更多的花在效果較好的時(shí)段。這就是從方向上控制流量。

　　同理，我們還可以選擇地區(qū)維度，進(jìn)入賬戶中，選擇好各省份，將其下載到本地，然后補(bǔ)充轉(zhuǎn)化成本（消費(fèi)/商橋轉(zhuǎn)化）和轉(zhuǎn)化率（商橋轉(zhuǎn)化/點(diǎn)擊量）。

　　通過(guò)觀察表格，我們可以發(fā)現(xiàn)有3個(gè)地區(qū)沒(méi)轉(zhuǎn)化，尤其是黑龍江地區(qū)，點(diǎn)擊量為47，轉(zhuǎn)化數(shù)量卻為零，那就可以直接停掉該省份啦。可以轉(zhuǎn)投為效果較好的廣東地區(qū)。

　　競(jìng)價(jià)是一個(gè)流量買賣的過(guò)程，我們需要考慮流量能要還是不能要，要明確什么樣的流量是自己可以消化的，什么樣的流量又是轉(zhuǎn)化不了的。因此哪怕是高意向詞，如果引不來(lái)高意向流量依舊要舍棄。

　　記住，沒(méi)有最好或最差的流量，只有最適合你的流量。當(dāng)我們懂得了控制流量的思維，優(yōu)化賬戶也是輕而易舉的事情。