跨境電商 | 各國(guó)買家的采購(gòu)習(xí)慣指南，速收藏！

? ? 所謂“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，了解買家才能更好地促成訂單，下面就跟著小編來了解一下不同地區(qū)的買家，有什么特點(diǎn)和習(xí)慣吧。

????01??歐洲買家

????普遍特點(diǎn)：喜歡采購(gòu)多種款式，但采購(gòu)量較少；很注重產(chǎn)品風(fēng)格、款式、設(shè)計(jì)、質(zhì)量和材質(zhì)，要求環(huán)保，對(duì)款式要求很高；一般都有自己的設(shè)計(jì)師，較為分散，大多為個(gè)人品牌，有品牌經(jīng)驗(yàn)要求。

????其付款方式比較靈活，不看重驗(yàn)廠，注重認(rèn)證（環(huán)保認(rèn)證、質(zhì)量技術(shù)認(rèn)證等），注重工廠的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)能力等，大部分要求供應(yīng)商做OEM/ODM。

????德國(guó)

????德國(guó)人嚴(yán)謹(jǐn)、辦事富有計(jì)劃性，注重工作效率，追求品質(zhì)、信守承諾，和德國(guó)商人合作要做全方面的介紹，還要注重產(chǎn)品品質(zhì)。談判別繞圈子，“少一點(diǎn)套路，多一點(diǎn)真誠(chéng)”。

????英國(guó)

????如果能讓英國(guó)客戶覺得你是個(gè)紳士，談判會(huì)更加順利。英國(guó)人特別注重形式利益并且按部就班，注重試訂單或樣品單的質(zhì)量，如果第一筆試單都不能達(dá)到其要求，一般就沒有后續(xù)合作了。

????注意：與英國(guó)人談判時(shí)要注重身份的對(duì)等，遵守時(shí)間，同時(shí)注意訂立合同的索賠條款。

????法國(guó)

????法國(guó)人大多性格開朗，十分健談，想要法國(guó)客戶，最好能夠精通法語(yǔ)。但他們時(shí)間觀念不強(qiáng)，在商業(yè)往來或者社會(huì)交際中經(jīng)常遲到或單方面改變時(shí)間，需有一定的心理準(zhǔn)備。

????法國(guó)客戶對(duì)商品的質(zhì)量要求十分嚴(yán)格，同時(shí)他們也是顏控，要求包裝精美。

????意大利

????雖然意大利人外向熱情，但在合同談判、決策時(shí)卻比較慎重。意大利人更愿意與本國(guó)企業(yè)做生意，想要和他們合作，就要體現(xiàn)你的產(chǎn)品比意大利的產(chǎn)品更物美價(jià)廉。

????北歐國(guó)家

????樸實(shí)、謙恭穩(wěn)重、按部就班、沉著冷靜是北歐人的特點(diǎn)。

????不善于討價(jià)還價(jià)，喜歡就事論事，務(wù)實(shí)高效；非常注重產(chǎn)品的質(zhì)量、認(rèn)證、環(huán)保、節(jié)能等方面，重視程度高于對(duì)價(jià)格的關(guān)注。

????俄羅斯及其他東歐國(guó)家

????俄羅斯買家喜歡談大金額合同，對(duì)交易條件要求苛刻，缺乏靈活性。同時(shí)，俄羅斯人辦事相對(duì)拖拉，在與俄羅斯和東歐買家溝通時(shí)，應(yīng)該注意及時(shí)追蹤和跟進(jìn)，避免對(duì)方善變。

????02??美洲買家

????北美國(guó)家

????重視效率，追求現(xiàn)實(shí)利益，重視宣傳和外觀形象。談判風(fēng)格外向豪爽，自信甚至有些自傲，但是對(duì)待具體業(yè)務(wù)，合同會(huì)非常謹(jǐn)慎。

????美國(guó)

????美國(guó)買家最大的特點(diǎn)是效率至上，所以最好在郵件中盡量一次性把你的優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品的信息介紹完。

????絕大部分美國(guó)買家對(duì)品牌無甚追求，只要是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，在美國(guó)都會(huì)有廣大的受眾。但其注重驗(yàn)廠，注重人權(quán)（如工廠是否使用兒童）。通常用L/C，60天付款。

????作為一個(gè)非關(guān)系導(dǎo)向的國(guó)家，美國(guó)客戶并不會(huì)因?yàn)殚L(zhǎng)期交易而跟你講情分。與美國(guó)買家談判或者報(bào)價(jià)時(shí)需要特別注意，應(yīng)該以整體對(duì)整體，報(bào)價(jià)要提供整套方案，考慮全盤。

????加拿大

????加拿大的一些外貿(mào)政策會(huì)受英美兩國(guó)影響。對(duì)于中國(guó)出口商而言，加拿大應(yīng)該是個(gè)可信度較高的國(guó)家。

????墨西哥

????與墨西哥人商談時(shí)的態(tài)度要善解人意，嚴(yán)肅的態(tài)度不適合當(dāng)?shù)氐纳陶剼夥眨瑢W(xué)會(huì)運(yùn)用“本地化”策略。墨西哥很少有銀行可以開信用證，建議要求買家付現(xiàn)金（T/T）。

????南美國(guó)家

????追求量大價(jià)低、便宜就好，對(duì)質(zhì)量要求不高，但近幾年來，在美國(guó)受過商業(yè)教育的南美人迅速增加，因此這種商業(yè)環(huán)境正在逐步改善。

????沒有配額要求，但有高額的關(guān)稅，許多客戶從第三國(guó)做CO。

????有些南美客戶對(duì)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)了解甚少，和他們做生意要事先確認(rèn)商品是否已獲得許可，千萬(wàn)不要提前組織生產(chǎn)，以免陷于進(jìn)退兩難的困境。

????巴西、阿根廷等國(guó)

????這些國(guó)家的商人以猶太人為主，多為批發(fā)業(yè)務(wù)，一般采購(gòu)量都比較大，價(jià)格要非常有競(jìng)爭(zhēng)力，但利潤(rùn)低。國(guó)內(nèi)金融政策易變，所以和其客戶做生意用L/C時(shí)，要特別謹(jǐn)慎。

????03?澳洲買家

????普遍特點(diǎn)：澳大利亞人講究禮尚往來、互不歧視，他們強(qiáng)調(diào)友誼、善于往來，并喜歡和陌生人交談，時(shí)間觀念非常強(qiáng)；當(dāng)?shù)厣倘艘话阕⒅匦剩林察o，公私分明。

????澳洲的價(jià)錢較高，利潤(rùn)比較可觀，要求不像歐美和日本的買家那么高，一般下過幾次單之后，都會(huì)用T/T的方法付款。

????由于進(jìn)口壁壘較多，澳大利亞買家開始時(shí)的訂單量一般不會(huì)太大，同時(shí)運(yùn)載產(chǎn)品的質(zhì)量要求比較嚴(yán)格。

????04?亞洲買家

????韓國(guó)

????韓國(guó)買家善于談判，條理分明、邏輯性強(qiáng)。在談判時(shí)講究禮儀，所以在這種談判氣氛中，你要做好充分的準(zhǔn)備，不要被對(duì)方氣勢(shì)壓倒。

????日本

????日本人在國(guó)際社會(huì)上也是以嚴(yán)謹(jǐn)著稱，喜歡團(tuán)隊(duì)談判，要求極高，驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)十分嚴(yán)謹(jǐn)，但忠誠(chéng)度很高，合作之后，通常很少會(huì)再換供應(yīng)商。

????印度、巴基斯坦

????這兩國(guó)買家對(duì)價(jià)格敏感，且買家兩極分化嚴(yán)重：要么出價(jià)高，但要求最好的產(chǎn)品；要么出價(jià)很低，對(duì)質(zhì)量沒什么要求。

????喜歡討價(jià)還價(jià)，和他們合作你要做好長(zhǎng)時(shí)間磋商討論的心理準(zhǔn)備，建立關(guān)系在促成交易中起到非常有效的作用。

????注意鑒別賣家真?zhèn)危ㄗh要求買家現(xiàn)金交易。

????05?非洲買家

????普遍特點(diǎn)：澳大利亞人講究禮尚往來、互不歧視，他們強(qiáng)調(diào)友誼、善于往來，并喜歡和陌生人交談，時(shí)間觀念非常強(qiáng)；當(dāng)?shù)厣倘艘话阕⒅匦剩林察o，公私分明。

????澳洲的價(jià)錢較高，利潤(rùn)比較可觀，要求不像歐美和日本的買家那么高，一般下過幾次單之后，都會(huì)用T/T的方法付款。

????由于進(jìn)口壁壘較多，澳大利亞買家開始時(shí)的訂單量一般不會(huì)太大，同時(shí)運(yùn)載產(chǎn)品的質(zhì)量要求比較嚴(yán)格。

????印度、巴基斯坦

????非洲買家采購(gòu)數(shù)量較少、較雜，但是要貨會(huì)比較急，大多采用TT、現(xiàn)金支付的方式，不喜歡用信用證，他們看貨購(gòu)買，一手交錢一手交貨，或賒貨代銷。

????非洲國(guó)家實(shí)行進(jìn)出口商品裝船前檢驗(yàn)，在實(shí)際操作中增加了我方的費(fèi)用，延誤交貨期。

????南非信用卡、支票使用普遍，習(xí)慣“先消費(fèi)后付款”。