企業做數字營銷弄明白這三個問題

　　可以這樣說，企業做網站、維護，都屬于數字營銷。數字營銷的范圍非常之大，除過建站和維護，還包括社交營銷、E、自媒體營銷、互動營銷，都屬于數字營銷。近些年，數字營銷開始被企業重視。

　　根據我們的接觸，一些客戶在提交做網站、維護需求的同時，也會布局自媒體、社交營銷，已經具備了數字營銷的戰略和意識。

　　然而，根據客戶的反饋，不少客戶對數字營銷的效果都不盡滿意。如何去做數字營銷呢？

　　在我們看來，要做好數字營銷，必須要想明白如下三個問題。

　　數字營銷是一次性可以完成的嗎？

　　近些年，在廣告界，出現了很多爆款產品，似乎是在一夜之間紅起來的。涉及的行業非常之多，有食品飲料，有電子產品，也有日常用品，乃至商業經營。

　　并且，不少爆款都是借助社交平臺、自媒體而興起來的。

　　這似乎給外界一個結論通過一次數字營銷，就可以打造一個品牌。

　　其實這是一種錯覺。

　　一個品牌要持續存在，根植到消費者和用戶的心中，需要不斷曝光和提醒消費者。這就是為什么可口可樂、寶潔公司投入大量自己去做廣告的原因。因為一旦不對消費者進行提醒，品牌的存在感也就會淡化。

　　這一點，數字營銷和傳統營銷，沒有任何差別。所以，那些一夜爆紅，但是后續沒有持續投入營銷的品牌，往往也是一夜消亡。比如說，泡面小食。

　　網紅以及大V在數字營銷中作用如何？

　　一個大V的轉發，可以帶來大量的流量，甚至訂單？

　　流量和轉化，不就是數字營銷要的效果嗎？的確如此。不可否認，網紅和大V等IP在數字營銷中占據著十分核心的地位。

　　這也促使不少商家都尋求去打造IP。IP是可以打造的嗎？有沒有規律可循？

　　我們認為，IP出現的偶然性，越來越大。為什么呢？

　　其一，互聯網的細分化越來越嚴重，有圈子化的傾向。要打造一個所有人都接受和認可、追捧的IP，勢必越來越難。

　　其二，互聯網信息的流動性，越來越快。以音樂為例，在唱片時代，一首歌風靡，至少有一到兩年的傳播期。但是，現在可能一兩天。信息流動快，也意味著沉默的也快。一個網紅沉下去，迅速另一個網紅浮上來。

　　其三，互聯網模仿的門檻和技術在降低。只要一個IP興起來，迅速就會出現同類型、類似的IP。

　　所以，們認為，借助IP去推進數字化營銷，可行，但是成本不低。

　　數字營銷有無工具可以使用？

　　有些人將大數據、VR技術等作為數字營銷的工具。但是，我們認為，目前數字營銷的工具其實作用還是非常有限的，對數字營銷的貢獻沒有預想的那么大。

　　舉一個簡單的例子，馬云曾經聲稱，通過大數據，可以得出浙江女性bra最小的結論。但是這一結論對bra制造商、經銷商的營銷，似乎起不到多大的作用。

　　我們試著得出這樣的結論目前的數字營銷工具其實對數字營銷的作用有限，多注重于數字營銷的效果評估。

　　我們認為，如果是企業想要推進數字營銷戰略，將如上三個問題想明白、想透徹，對數字營銷工作，大有裨益。