干貨！外貿(mào)人找國(guó)際客戶(hù)的36計(jì)

　　一、搜索引擎

　　1：Importers方法

　　在Google中輸入產(chǎn)品名稱(chēng)+importers。

　　可以用importer替代importers

　　2：關(guān)鍵詞上加引號(hào)

　　搜索“產(chǎn)品名稱(chēng)?importer”或者“產(chǎn)品名稱(chēng)?importers”，在鍵入時(shí)將引號(hào)一起輸入。

　　3：distributor方法

　　搜索產(chǎn)品名稱(chēng)+Distributor

　　4：其他類(lèi)型目標(biāo)客戶(hù)搜索

　　產(chǎn)品名稱(chēng)+其他客戶(hù)類(lèi)型(相關(guān)目標(biāo)客戶(hù)的詞語(yǔ)除了importer，distributor，還包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其復(fù)數(shù)形式）。

　　5：Price方法

　　搜索Price+產(chǎn)品名稱(chēng)

　　6：buy方法

　　搜索buy+產(chǎn)品名稱(chēng)

　　7：國(guó)家名稱(chēng)限制方法

　　在前面6種方法的基礎(chǔ)上加入國(guó)家名稱(chēng)限制

　　8：關(guān)聯(lián)產(chǎn)品法

　　產(chǎn)品名稱(chēng)+關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱(chēng)

　　9：market?research方法

　　產(chǎn)品名稱(chēng)+market?research

　　10：著?名買(mǎi)家法

　　產(chǎn)品名稱(chēng)+你的行業(yè)里面著?名買(mǎi)家的公司簡(jiǎn)稱(chēng)或者全稱(chēng)

　　11：觀察搜索引擎右側(cè)廣告

　　搜索產(chǎn)品名稱(chēng)后，查看搜索結(jié)果右側(cè)廣告

　　12：尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站

　　二、高級(jí)搜索

　　1.高級(jí)搜索的title方法

　　使用google高級(jí)搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵詞

　　2.尋找有連接到大客戶(hù)網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)

　　使用google查找大客戶(hù)網(wǎng)站的連接

　　這種方法查找出來(lái)的連入網(wǎng)頁(yè)主要有如下情況：該頁(yè)面有該客戶(hù)的廣告、該頁(yè)面推薦了該客戶(hù)、該頁(yè)面談?wù)摰搅嗽摽蛻?hù)。這里給賣(mài)家推薦一個(gè)快速查詢(xún)各貨代公司的國(guó)際運(yùn)費(fèi)的工具：http://dwz.cn/fgncfm，注冊(cè)會(huì)員后，輸入目的地國(guó)家、重量即可在線(xiàn)查價(jià)、比價(jià)、下單、查單。各個(gè)渠道、價(jià)格、貨代都能查詢(xún)到。

　　3.尋找有引用大客戶(hù)網(wǎng)址的網(wǎng)頁(yè)

　　同上述方法，只是查找的是引用客戶(hù)網(wǎng)址的頁(yè)面，而不是連入頁(yè)面

　　4.網(wǎng)址包括大客戶(hù)公司名

　　使用google高級(jí)搜索功能，輸入大客戶(hù)名稱(chēng)，在字體-位置選擇"網(wǎng)頁(yè)內(nèi)的網(wǎng)址"搜索

　　5.多種語(yǔ)言方法

　　搜索關(guān)鍵詞的其他語(yǔ)言書(shū)寫(xiě)

　　6.專(zhuān)業(yè)文檔方法

　　搜索引擎還提供類(lèi)似PPT、PDF、word、excel文檔的高級(jí)搜索功能。

　　三、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站

　　1.網(wǎng)址目錄方法

　　注重在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的公司往往會(huì)將自己登陸到Y(jié)AHOO和DMOZ.org這兩個(gè)世?界?最有名的網(wǎng)址目錄中

　　2.企業(yè)名錄網(wǎng)站方法

　　全球有一些專(zhuān)門(mén)提供買(mǎi)家名錄的公司和網(wǎng)站。http://www.Kompass.com和http://www.tgrnet.com最為有名和受市場(chǎng)好評(píng)

　　3.進(jìn)口商與分銷(xiāo)商名錄網(wǎng)站方法

　　搜索?importers?directory?和distributors?directory

　　4.行業(yè)網(wǎng)站方法

　　到Y(jié)AHOO、GOOGLE和DMOZ對(duì)應(yīng)的行業(yè)目錄中查找

　　使用GOOGLE高級(jí)搜索中的標(biāo)題搜索，搜索行業(yè)名稱(chēng)+industry(net、online，portal)

　　使用GOOGLE搜索引擎查找某著?名行業(yè)網(wǎng)站的反連接，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多其他行業(yè)網(wǎng)站

　　5.綜合商貿(mào)網(wǎng)站方法

　　6.黃頁(yè)網(wǎng)站查找方法

　　四、政府與機(jī)構(gòu)網(wǎng)站

　　1.商務(wù)部世界買(mǎi)家網(wǎng)

　　中國(guó)中國(guó)商務(wù)部世界買(mǎi)家網(wǎng):http//:win.mofcom.gov.cn

　　2.商務(wù)部駐外機(jī)構(gòu)

　　3.進(jìn)出口協(xié)會(huì)會(huì)者商會(huì)

　　4.各國(guó)行業(yè)協(xié)會(huì)

　　在搜索引擎中搜索行業(yè)名稱(chēng)+Association

　　五、其他方法

　　1.行業(yè)巨頭渠道

　　2.Alexa工具篇

　　當(dāng)你獲知了很多行業(yè)網(wǎng)站、貿(mào)易網(wǎng)站或者其他類(lèi)型網(wǎng)站的信息后，可以通過(guò)ALEXA對(duì)這些網(wǎng)站的流量檢測(cè)計(jì)算出的排名

　　3.運(yùn)用SKYPE步驟：

　　《一》、直接利用SKYPE尋找客戶(hù)

　　（1）.利用產(chǎn)品關(guān)鍵詞在SKYPE里搜索客戶(hù)（目前跟一個(gè)客戶(hù)在聊！）（2）.利用行業(yè)名稱(chēng)在SKYPE里搜索客

　　（3）.搜索后利用客戶(hù)SKYPE名稱(chēng)，昵稱(chēng)，信息資料以及SKYPE頭像里客戶(hù)的公司LOGO來(lái)進(jìn)行篩選添加客戶(hù)。

　　《二》、利用客戶(hù)詢(xún)盤(pán)信息搜索客戶(hù)的SKYPE

　　（1）.利用客戶(hù)網(wǎng)站名稱(chēng)（www后dot前）在SKYPE?里搜索

　　（2）.利用客戶(hù)郵件@前內(nèi)容在SKYPE?里搜索

　　（3）.利用客戶(hù)姓名在SKYPE里搜索。

　　（4）.利用客戶(hù)公司名稱(chēng)在SKYPE里搜索

　　《三》、把客戶(hù)的郵箱放在skype上去搜，可能會(huì)搜到客戶(hù)的skype?ID，這樣就可以跟客戶(hù)在線(xiàn)及時(shí)聊天了。（目前利用這個(gè)方法搜到之前幾個(gè)意向較大的客戶(hù)）

　　4.外貿(mào)幫搜索

　　http://cn.greatexportimport.com/

　　5.海關(guān)數(shù)據(jù)?比較昂貴，是出口營(yíng)銷(xiāo)各種數(shù)據(jù)名錄的首先資料

　　目前市場(chǎng)上主要提供中國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、印度、韓國(guó)、阿根廷、智利、秘魯、烏拉圭等國(guó)家海關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)。

　　6.網(wǎng)站推廣

　　新建一個(gè)網(wǎng)站，或者更新已有網(wǎng)站，增加常見(jiàn)問(wèn)題問(wèn)答，客戶(hù)合作照片，推出新品、參加展覽等公司新聞，體現(xiàn)公司專(zhuān)業(yè)性、成熟性，從而增加公司網(wǎng)站的吸引力。

　　7.郵件QUN發(fā)專(zhuān)家

　　可以使用一些郵件地址抓取器從一些專(zhuān)業(yè)的論壇上抓取一些email地址，然后再利用郵件QUN發(fā)軟件發(fā)送郵件,?email地址抓取軟件advanced?email?extractor.

　　8.撒網(wǎng)法

　　到若干個(gè)國(guó)際B2B網(wǎng)站上去發(fā)布信息。而且需要特別指出的是，每一個(gè)帖子都要做紀(jì)錄，另外每隔三兩天就要更新一次使得買(mǎi)家有機(jī)會(huì)可以看到你的信息。?