如何用倒推法優化老賬戶？優化的核心在哪里

　　倒推法優化老賬戶。營銷漏斗從下往上走，效果更好。

　　對于老賬號優化，大致可以分為兩種情況。一種是賬戶數據比較好，但最近呈現下降趨勢的賬號;一種是賬戶一直效果差，成本高，沒有起色的賬號。

　　今天就針對后者結合我的實際投放經驗，來分析下優化的思路。

　　剛入職的時候接手了一個老賬號，推廣的是本地落戶項目，賬號本身預算不多，線索大概是每天1-2條，有時候甚至沒有線索，領導要求我對此進行優化。

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　　我之前是從未接觸過落戶這個知識的，接受一個落戶的百度信息流賬號，心里可以說是慌的一匹。但領導有命不得不從，尤其是你還在試用期，不聽話隨時干掉你。于是我就開始了我優化之路。

　　1、落地頁是最具性價比的方式

　　通過優化落地頁顯著提升轉化效果。很多時候，我們努力搞來的優質的流量，卻往往因為落地頁問題導致轉化效果差。所以，優化落地頁是我們一定要重視方向。

　　通過一個月的數據發現，本身的消費的意圖詞質量一般，流量質量還是可以，展現點擊也是行業一般水平。于是，我就針對高點擊的創意和有轉化的創意，進行了分析，發現兩者的共同點都是新聞通知類創意，帶有政策這樣的關鍵詞。

　　我們有此可以推斷，用戶既然喜歡點擊這樣的創意，必然是希望落地頁也能凸顯政策方面的內容的。于是，提出猜想，如果優化落地頁的頭圖和文案凸顯落戶政策，能否對轉化起到正向的提升呢？

　　于是重新做了落地頁的頭圖以及文案，頭圖是一個人辦理落戶的場景，文案是落戶新政解讀。表單上面的引導文案改為“輸入手機號領取最新落戶攻略”

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　　進行投放測試，3天的投放，數據發現，整體轉化提升了一倍，每天的線索數量由2條倍增到4條。

　　2、創意素材是優化的核心

　　創意素材是最好的定向方式，通過創意素材來篩選用戶，引入高價值的流量，是我們提高轉化的核心。

　　根據項目文件，對用戶細分后，結合用戶痛點寫創意，提升了賬號的整體效果。通過點擊數據發現，用戶對政策解讀新聞通知類型的創意比較感興趣，對此進行拓展優化。

　　重新建立計劃，上線新的通知類創意。借助新計劃得到的流量扶持，吸引意向用戶點擊，提升了轉化效果。

　　3、定向是關鍵

　　如果做不好定向，其他方面的優化事倍功半。定向錯誤，努力白費，定向不好就如同去沙漠找海鮮，難于上青天。

　　根據意圖詞報告，導出產生消費的詞，根據這些詞進行拓展了核心詞和一批行業詞。

　　由于本身落戶項目投放的是本地，覆蓋量級小，預算少，所以就直接單一的意圖詞定向，沒有做其他定向。

　　通過一周的調整，不斷優中選優，優化意圖詞定向，終于把效果提升，整體線索成本由50降低到10元，線索數量也提升了5倍。

　　總?結

　　效果差的老賬號優化，首/選分析數據，如果展現點擊都是正常水平轉化效果差，那就根據營銷漏斗優先調整落地頁。

　　具體方式為，將落地頁的構成元素進行細分，按照重要性分別為?頭圖>首屏文案>引導提交上表單文案>產品優勢介紹>引導提交下表單文案>整體色調風格，逐級進行優化測試。

　　注意頭圖一定要承接創意的疑問，這一點一定要重視。

　　如果落地頁的轉化效果可以，點擊有問題，則針對性優化點擊，具體方式為根據你產品細分用戶需求上新的創意素材進行測試，測試大圖三圖單圖的效果進行優化。

　　最后，針對展現問題：展現少，調整出價，放開定向；展現多，但點擊少，除了創意優化，還需要進行定向收窄，采用交叉定向的方式，收窄定向，更換定向意圖詞，適當添加長尾詞精準定向。