拒絕做韭菜！亞馬遜賣家如何躲避服務(wù)商鐮刀？

? ? 彈指之間，九月已過(guò)一半，亞馬遜賣家備戰(zhàn)Q4旺季的氛圍是越來(lái)越濃烈了。

????為了在旺季給老品贏得更多庫(kù)容，給新品listing打下夯實(shí)的基礎(chǔ)，這段時(shí)間，許多賣家都在全力拉升動(dòng)銷率。然而大把的廣告費(fèi)是花出去了，效果卻令人大失所望......

????賣家們不禁要問(wèn)，白帽之下，除了氪金站內(nèi)廣告，還有什么靠譜的推廣渠道能幫助自己提升銷量呢？面對(duì)魚(yú)龍混雜的服務(wù)商市場(chǎng)，賣家如何避免被割韭菜？

????9月廣告數(shù)據(jù)拉胯，

????亞馬遜賣家麻了......

????按照電商市場(chǎng)規(guī)律，通常大促之后的那一個(gè)月，平臺(tái)GMV都會(huì)進(jìn)入一個(gè)低估期，例如8月。

????大家本以為經(jīng)歷了一個(gè)月的低迷，9月數(shù)據(jù)會(huì)有所起色，結(jié)果卻是事與愿違。近日，一位亞馬遜賣家就在網(wǎng)上大吐不快：

????八月份整體廣告Acos是在30%左右，本以為9月數(shù)據(jù)會(huì)好一些，豈料Acos直接干到240%！廣告只有點(diǎn)擊沒(méi)有轉(zhuǎn)化，甚至一直以來(lái)表現(xiàn)較好的廣告組都只有曝光沒(méi)有點(diǎn)擊。八月和九月數(shù)據(jù)一對(duì)比，麻了！

????賣家分享，來(lái)源知無(wú)不言

????此帖一發(fā)出，立刻引發(fā)了大批賣家的共鳴，在爆Acos的這條路上，賣家永遠(yuǎn)不會(huì)獨(dú)行：

????“8月、9月看廣告數(shù)據(jù)之前，都得吃救心丸......”

????“ACOS從40%飆到158%，想不明白的是往年9月都是我這類產(chǎn)品的旺季，如果照此發(fā)展下去，9月估計(jì)是本年最差的一個(gè)月了。”

????既然廣告如此拉胯，干脆將其關(guān)掉？對(duì)此，不少賣家內(nèi)心充滿糾結(jié)，貿(mào)然關(guān)掉廣告很可能連自然單都沒(méi)了。大家目前只能是控制預(yù)算，想關(guān)但不敢關(guān)……

????據(jù)侃哥觀察，導(dǎo)致賣家Acos集體飆升的主要原因是廣告轉(zhuǎn)化率下降，有的甚至只有點(diǎn)擊沒(méi)有轉(zhuǎn)化。為了拉升銷售，賣家們不得不另尋出路。

????站外引流勢(shì)在必行，

????哪個(gè)推廣渠道更靠譜？

????隨著站內(nèi)廣告的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，加上近期的轉(zhuǎn)化率問(wèn)題，對(duì)許多亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，站外引流就變得勢(shì)在必行了。

????說(shuō)起站外推廣，大家的第一反應(yīng)估計(jì)是Facebook、deals網(wǎng)站。這兩個(gè)渠道在前些年，引流效果還是不錯(cuò)的。但是隨著亞馬遜和Meta對(duì)刷單測(cè)評(píng)的嚴(yán)打，F(xiàn)B群組的效果已經(jīng)大不如前；而deals網(wǎng)站普遍收費(fèi)貴、門(mén)檻高，平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品各種挑剔。

????尤其是FB，坑太大了。據(jù)一些老鳥(niǎo)透露，現(xiàn)在FB上找測(cè)評(píng)，騙子非常多，還有一部分自養(yǎng)號(hào)，即便找到少數(shù)真人，對(duì)方的Amazon賬號(hào)也可能不安全。

????事實(shí)上，近年來(lái)，歐美消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣和趨勢(shì)正在發(fā)生變化。

????據(jù)Marketplace?Pulse研究發(fā)現(xiàn)，美國(guó)消費(fèi)者正轉(zhuǎn)向社交網(wǎng)絡(luò)，以發(fā)現(xiàn)最優(yōu)惠的價(jià)格，而不是試圖在亞馬遜上找到它們。例如，在今年亞馬遜會(huì)員日期間，帶有#primeday2022?標(biāo)簽的視頻在TikTok上的觀看次數(shù)達(dá)到了5200萬(wàn)次，該數(shù)據(jù)在近兩年呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。

????來(lái)源：Marketplace?Pulse

????“我不知道在Prime?Day買什么，所以我去了TikTok。”這成了許多購(gòu)物者的共同觀點(diǎn)。據(jù)了解，除了Tik?Tok，YouTube和Instagram是國(guó)外消費(fèi)者尋找購(gòu)物靈感的另外兩個(gè)主要渠道。因此通過(guò)這些社交平臺(tái)，找網(wǎng)紅去做引流，轉(zhuǎn)化率和效果更有保障。

????那么問(wèn)題來(lái)了，我們亞馬遜賣家該如何尋找合適的海外網(wǎng)紅呢？尤其是廣大中小賣家，在人員、精力有限的情況下，自己去平臺(tái)上篩選，無(wú)疑是大海撈針。這里，侃哥給大家推薦一個(gè)還不錯(cuò)的網(wǎng)紅分析工具：Nox聚星，作為海外網(wǎng)紅營(yíng)銷SaaS平臺(tái)，Nox聚星擁有全球3000萬(wàn)紅人資源庫(kù)，支持YouTube、Tik?Tok、Instagram三大主流社媒。賣家通過(guò)Nox聚星提供的多維度篩選項(xiàng)，結(jié)合自身需求，便能快速、精準(zhǔn)地找到適合的紅人，且合作費(fèi)用在自己預(yù)算內(nèi)。

????Nox聚星截圖